荔枝文化节漳州在哪里

Ⅰ 深圳有个南山荔枝文化旅游节吗

有这个节日，一般都是在荔枝丰收的季节举办，今年的荔枝文化旅游节是从6月19日到7月20日在南山的西丽果场举行，赶紧去摘荔枝吧！

南山荔枝文化旅游节作为深圳市最有历史的旅游节庆，始于1998年，今年是第12届。

Ⅱ 为什么喜欢广东增城荔枝文化旅游节

广州荔枝文化旅游节是非常不错的，搞的所以说那个荔枝也是飞深受大家的欢迎，在家与人文地理文化这个荔枝节的非常有效果

Ⅲ 历史古迹 增城附近

增城气候温和、土地肥沃，风调雨顺，年均气温21.6摄氏度，年均降雨量1869MM，适宜于热带、亚热带作物生长，是着名的荔枝之乡、鱼米之乡。境内青山绿水，风景秀丽。市区众山环抱，一江穿城。南部属美丽的珠江三角洲平原。全市森林覆盖率达48%，拥有蕉石岭、大封门、南香山、金坑等9个森林公园和自然生态保护区，是广州东翼的“绿饰”。也是珠江三角洲经济圈中的绿洲。 增城旅游资源丰富，“荔乡仙境”旅游形象深入人心，自然禀赋和历史文化内涵丰富，别具特色的荔乡风情和水乡景色美不胜收。何仙姑家庙、千年盘龙古藤、凤台揽胜、万寿寺、古海遗踪、正果佛爷寺、雁塔、凤塔、瓜岭古村落等名胜古迹吸引众多国内外游人的目光；增城宾馆、百花宾馆、太阳城大酒店、新好景大酒店、华侨酒店、凤凰城酒店、凯旋门大酒店、挂绿园酒家、挂绿广场购物城、新塘（国际）牛仔服装城、增城广场等旅游服务设施使游人流连忘返；南华、仙村、荔湖、紫云山庄等多个高尔夫球场让游人挥杆自如，尽享阳光、空气和绿地之乐趣；增城荔枝文化村、百花山庄度假村、白水寨风景名胜区、锦绣大封门、何仙姑旅游风景区、金荔苑农业生态园、谷丰园、蕉石岭森林公园、兰溪荔枝沟、朱村丝苗米生产示范基地、盈园等生态休闲度假之地令游人返璞归真，回归自然；荔枝节、仙姑诞、龙舟节、佛爷诞、仙姑得道诞、畲族风情等民间民俗和荔枝文化旅游节、菜心美食节、登山节、牛仔服装节让游人尽领非凡热闹。 增城，是着名的“荔枝之乡”，境内挂绿荔枝闻名世界。增城栽培荔枝历史悠久，经验丰富，品种繁多，分布亦广，元朝时增城荔枝已饮誉岭南。明末清初，挂绿荔枝被列为朝廷贡品。挂绿荔枝甜如甘露，味胜幽兰，晶莹似玉，爽脆如梨，浆液不见，去壳怀之，三日不变。清初诗人李凤修如此形容：“南州荔枝无处无，增城挂绿贵如珠，兼金欲购不易得，五月尚未登盘盂。”因此，挂绿荔枝已成为增城的象征。增城境内现种植荔枝60多万亩，规划建设四条荔枝走廊和二个荔枝世界，五千亩以上的荔枝园达10个，上万亩的荔枝园5个。荔枝品种多达52个，除增城挂绿、水晶球等特优品种外，优良品种还有桂味、糯米糍、妃子笑、犀角子、雪怀子等10多个。荔枝成熟期较早与最迟的品种相隔4个月，达120多天。荔枝节（6月中旬至7月中旬）始传于明末，沿袭至今，是增城的传统节日。进入二十世纪九十年代，增城连年举办荔枝节，邀请海内外宾客品尝荔枝，洽谈经贸，交流文化，场面浩大，盛况空前。 增城，人杰地灵，自古以来人才辈出。其中最为人津津乐道的是，一仙一龙，一佛一凤，一将一相，一巫一术，仙即何仙姑，龙即宋代进士李肖龙，佛即正果牛仔宾公佛，凤即宋代进士廖金凤，将即南宋振国大将军石文光，相即南宋右丞相崔与之，巫即南宋道士杨柳清，术即南宋术士钟法进。在八大名人当中，何仙姑首推名人之首。八仙故事源远流长，深受民间喜传乐颂。何仙姑，增城小楼镇仙桂村人。现何仙姑家庙、亚洲古藤之最——盘龙古藤、西园挂绿、荔枝生态主题公园——盈园等景点，都留有何仙姑的仙迹。牛仔宾公佛，增城正果番丰人。宋皇正果寺年间在正果瑞山成佛岩得道成佛，后人移其肉身塑制佛像，并修建正果寺以纪念，驰名遐迩。增城是荔枝之乡，因有一仙一佛，故把增城旅游形象定位为“荔枝仙境”。 在增城，游客可以品尝到最好的荔枝、丝苗米和繁多的荔乡特色美食；呼吸到清新空气，领略到秀美的自然生态风光和日新月异的城乡风貌；体悟到荔乡人民的热情好客。无论是休闲度假或旅游观光，你可以感受到一种现代文明与自然生态、历史文化相互交融的和谐、协调与雅致。

Ⅳ 漳州在哪

漳州市位于福建省东南部，地处东经117°-118°、北纬23.8°-25°之间，东濒台湾海峡，与厦门隔海相望，东北与泉州接壤，西北与龙岩相接，西南与广东的汕头毗邻。

漳州是全国农业最发达的地区之一，对台农业，高优农业和外向型农业特色明显，是经国务院批准的国家级外向型农业示范区和海峡两岸（漳州）农业合作实验区。确立了水产和林果两大支柱产业，建成了全省最大的高优创汇农业基地、绿色食品基地和农产品加工基地，具备了加速从传统农业向现代农业转变的基础和条件。

漳州物产富饶，素有"花果之城"、"鱼米之乡"的美称。这里盛产"六大名果"：芦柑、荔枝、香蕉、龙眼、柚子、菠萝；"三大名花"：水仙花、茶花、兰花；以及对虾、石斑鱼、鲍鱼、龙虾、红蟳、扇贝、牡蛎、泥蚶、鱿鱼等海珍品。天香丽质的水仙花、"国宝神药"片仔癀和"国货之光"八宝印泥，被誉为"漳州三宝"，名扬海外。木偶雕刻、珍贝漆画、九龙璧玉雕等旅游工艺品深受中外游客的喜爱。

漳州西北多山，东南临海，地势从西北向东南倾斜。地形多样，有山地、丘陵、又有平原。西北部横亘着博平岭山脉，海拔700至1000米，平和县境内的大芹山为最高点，海拔1544米，其他较着名的山岭，有平和县的小芹山、录通山、长泰县的天柱山、良岗山、漳浦县的梁山，诏安县的九侯山，云霄、诏安、漳浦三县交界的乌山等。全市山地面积8000平方公里。海拔80-240米的丘陵地约2956平方公里，仅地面积的23.56%。

漳州最大的河流是九龙江。九龙江发源于博平岭山脉，分北溪、西溪两条干流，横贯华安、长泰、平和、南靖、芗城、龙海市等六个县区。两条干流在龙海市的三叉河汇合后，又分流进东海。干流长258公里，合支流共长1923公里。九龙江在福建省是仅次于闽江的第二大河，除九龙江外，境内较大的河流还有云霄县的漳江，诏安县的东溪，漳浦县的鹿溪，长泰县的龙津江。
九龙江沿岸有许多河谷盆地。在九龙江下游的漳州平原有566平方公里，是福建省的第一大平原。由于土地肥沃，盛产稻谷、甘蔗、水果和其他经济作物。

二、海湾

漳州的龙海、漳浦、云霄、诏安、东山五个县区临海，海岸线全长680多公里。南端的东山岛形如蝴蝶，是福建省的第二大岛，也是福建省着名的渔区。龙海的浯屿岛，面积不到一平方公里。靠近厦门，是着名的渔岛。漳浦则有三个半岛：古雷半岛、六鳌半岛和整美半岛。漳州沿海海岸曲折，海湾较着名的有：诏安湾、东山湾、旧镇湾等。

诏安湾：诏安湾海域广阔，是闽南良好的渔场之一。湾内盛产马蛟鱼、黄花鱼，还有鲻鱼、鲈鱼、海鳗、黄翼雕、石斑鱼、对虾、红鲟、梭子蟹140我种，靠近南澳岛一带产鱿鱼。湾内宫咒骂有10多个村庄都以渔业为主。外地每年都有两三百条渔船到这里捕捞。仅诏安县境内的滩涂面积就有2933多公顷，已开发养殖的有牡蛎，泥蚶、螠蛏、文蛤、对虾、青蟹等。
东山县的西埔湾与诏安湾紧连在一起。1979年后，东山从湖塘到丁上村建起一条长4350米、高5.5米、顶宽4.5米的海堤。围垦水面积1800公顷。西埔湾底部平坦，为沙质泥或泥质沙，水质优良，饲料丰富。水温11℃到34℃，无污染，是发展水产养殖的一个良好内湾。

东山湾：东山湾是福建着名的港湾之一。它的沿岸分属东山、云霄、漳浦三个县。湾口东山铜陵镇和漳浦古雷半岛，遥相对望，相距仅4000米，口小肚大。湾内水面2.4万多公顷。其中水深4至17米的面积有两万公顷。这里是中国东海和南海的交汇处。东海鱼类和南海鱼类都可在湾内繁殖。湾口的塔屿岛如中流砥柱，因而湾 内风浪不大，湾底质为泥、泥沙或沙，水无污染，温度、酸度、碱度适宜。有云霄漳江淡水注入。水质优良，为多种鱼、虾、贝、藻类增的极好场所。湾内历来产有长毛对虾、斑节对虾、鹰爪虾、龙虾等海珍品。鱼类有鰶鱼、青鳞、鲻鱼、银鱼、黄鲷等几十种。贝类养殖和野生的，主要有牡蛎、泥蚶、螠蛏、扇贝、鲍鱼、江瑶贝、翡翠贻贝等。藻类有海带、紫菜等。1984年中国科学院、国家海洋研究所以及省科委、省海洋研究所、省水产研究所专家，对东山湾进行了考察，确认东山湾可以开发为牧场化和农场化的渔类生产基地，并已列为中国科学院的研项目之一。

旧镇湾：旧镇湾位于漳浦中部东南面海区，是由六鳌半岛和古雷半岛合抱而一的一个内湾 ，它肚大口小，形如“宝葫芦”。湾 内总面积5733多公顷，滩涂平坦，风浪小，长年有鹿溪和浯江溪淡水注入，潮流畅通，各种浮游生物丰富，是发展鱼虾贝藻养殖的良好场所，畅销香港市场的“霞美”，就出产在这里。

三、气候

漳州位于北纬23.6度到25度之间，属于亚热带季风性湿润气候，年平均温度21℃。1985年最高日气温36.3℃，最低1.6℃。无霜期达330天以上，年日照2000-2300小时；年积温7701.5℃。年降雨量1000-1700毫米，雨季集中在三至六月。年平均风力二级。漳州每年六至九月常有台风袭来，最大风力达12级，台风常来暴雨或大暴雨，造成洪涝灾害。但在高温季节，台风也有助于降低气温和解除旱象。

漳州气候条件优越，打开世界地图，可看到在南、北23.5纬度（回归线）附近，属于亚热带季风性湿润气候的地方并不多，如非洲的撒哈拉沙漠和澳大利亚的大沙漠，属于热带沙漠气候，印度、巴基斯坦和缅甸，属于热风季风气候，西半球的智利属高山气候，而漳州则是少数属于亚热带季风性湿润气候的地区之一。它整修地形依山面海，呈倾斜状和台阶状，山势走向由西北向东南，西北有武夷山脉和戴云山脉挡住寒流入侵，东南面临开阔的大海，温湿气流源源而来，构成了一个得天独厚的区域性气候。因此，漳州比地球上同一纬度的其他亚热带地区具有更大的优势。美国的佛罗里达州，它也处于北纬25度左右，但那里的山势是南北走向，北方寒流一来，很难遮挡。这种情况在漳州这儿是不可能发生的。漳州确是一块“宝地”。

Ⅳ 增城有哪些着名风景区

增城气候温和、土地肥沃，风调雨顺，年均气温21.6摄氏度，年均降雨量1869MM，适宜于热带、亚热带作物生长，是着名的荔枝之乡、鱼米之乡。境内青山绿水，风景秀丽。市区众山环抱，一江穿城。南部属美丽的珠江三角洲平原。全市森林覆盖率达48%，拥有蕉石岭、大封门、南香山、金坑等9个森林公园和自然生态保护区，是广州东翼的“绿饰”。也是珠江三角洲经济圈中的绿洲。 增城旅游资源丰富，“荔乡仙境”旅游形象深入人心，自然禀赋和历史文化内涵丰富，别具特色的荔乡风情和水乡景色美不胜收。何仙姑家庙、千年盘龙古藤、凤台揽胜、万寿寺、古海遗踪、正果佛爷寺、雁塔、凤塔、瓜岭古村落等名胜古迹吸引众多国内外游人的目光；增城宾馆、百花宾馆、太阳城大酒店、新好景大酒店、华侨酒店、凤凰城酒店、凯旋门大酒店、挂绿园酒家、挂绿广场购物城、新塘（国际）牛仔服装城、增城广场等旅游服务设施使游人流连忘返；南华、仙村、荔湖、紫云山庄等多个高尔夫球场让游人挥杆自如，尽享阳光、空气和绿地之乐趣；增城荔枝文化村、百花山庄度假村、白水寨风景名胜区、锦绣大封门、何仙姑旅游风景区、金荔苑农业生态园、谷丰园、蕉石岭森林公园、兰溪荔枝沟、朱村丝苗米生产示范基地、盈园等生态休闲度假之地令游人返璞归真，回归自然；荔枝节、仙姑诞、龙舟节、佛爷诞、仙姑得道诞、畲族风情等民间民俗和荔枝文化旅游节、菜心美食节、登山节、牛仔服装节让游人尽领非凡热闹。 增城，是着名的“荔枝之乡”，境内挂绿荔枝闻名世界。增城栽培荔枝历史悠久，经验丰富，品种繁多，分布亦广，元朝时增城荔枝已饮誉岭南。明末清初，挂绿荔枝被列为朝庭贡品。挂绿荔枝甜如甘露，味胜幽兰，晶莹似玉，爽脆如梨，浆液不见，去壳怀之，三日不变。清初诗人李凤修如此形容：“南州荔枝无处无，增城挂绿贵如珠，兼金欲购不易得，五月尚未登盘盂。”因此，挂绿荔枝已成为增城的象征。增城境内现种植荔枝60多万亩，规划建设四条荔枝走廊和二个荔枝世界，五千亩以上的荔枝园达10个，上万亩的荔枝园5个。荔枝品种多达52个， 除增城挂绿、水晶球等特优品种外，优良品种还有桂味、糯米糍、妃子笑、犀角子、雪怀子等10多个。荔枝成熟期较早与最迟的品种相隔4个月，达120多天。荔枝节（6月中旬至7月中旬）始传于明末，沿袭至今，是增城的传统节日。进入二十世纪九十年代，增城连年举办荔枝节，邀请海内外宾客品尝荔枝，洽谈经贸，交流文化，场面浩大，盛况空前。 广州增城景点 ，人杰地灵，自古以来人才辈出。其中最为人津津乐道的是，一仙一龙，一佛一凤，一将一相，一巫一术，仙即何仙姑，龙即宋代进士李肖龙，佛即正果牛仔宾公佛，凤即宋代进士廖金凤，将即南宋振国大将军石文光，相即南宋右丞相崔与之，巫即南宋道士杨柳清，术即南宋术士钟法进。在八大名人当中，何仙姑首推名人之首。八仙故事源远流长，深受民间喜传乐颂。何仙姑，增城小楼镇仙桂村人。现何仙姑家庙、亚洲古藤之最——盘龙古藤、西园挂绿、荔枝生态主题公园——盈园等景点，都留有何仙姑的仙迹。牛仔宾公佛，增城正果番丰人。宋皇正果寺年间在正果瑞山成佛岩得道成佛，后人移其肉身塑制佛像，并修建正果寺以纪念，驰名遐迩。增城是荔枝之乡，因有一仙一佛，故把增城旅游形象定位为“荔枝仙境”。 在增城，游客可以品尝到最好的荔枝、丝苗米和繁多的荔乡特色美食；呼吸到清新空气，领略到秀美的自然生态风光和日新月异的城乡风貌；体悟到荔乡人民的热情好客。无论是休闲度假或旅游观光，你可以感受到一种现代文明与自然生态、历史文化相互交融的和谐、协调与雅致。

Ⅵ 广州增城有哪些地方好玩

市区众山环抱，一江穿城。南部属美丽的珠江三角洲平原。全市森林覆盖率达48%，拥有蕉石岭、大封门、南香山、金坑等9个森林公园和自然生态保护区，是广州东翼的“绿饰”。也是珠江三角洲经济圈中的绿洲。 增城旅游资源丰富，“荔乡仙境”旅游形象深入人心，自然禀赋和历史文化内涵丰富，别具特色的荔乡 增城标志
风情和水乡景色美不胜收。何仙姑家庙、千年盘龙古藤、凤台揽胜、万寿寺、古海遗踪、正果佛爷寺、雁塔、凤塔、瓜岭古村落等名胜古迹吸引众多国内外游人的目光；增城宾馆、百花宾馆、太阳城大酒店、新好景大酒店、华侨酒店、凤凰城酒店、凯旋门大酒店、挂绿园酒家、挂绿广场购物城、新塘（国际）牛仔服装城、增城广场等旅游服务设施使游人流连忘返；南华、仙村、荔湖、紫云山庄等多个高尔夫球场让游人挥杆自如，尽享阳光、空气和绿地之乐趣；增城荔枝文化村、百花山庄度假村、白水寨风景名胜区、锦绣大封门、何仙姑旅游风景区、金荔苑农业生态园、谷丰园、蕉石岭森林公园、兰溪荔枝沟、朱村丝苗米生产示范基地、盈园等生态休闲度假之地令游人返璞归真，回归自然；荔枝节、仙姑诞、龙舟节、佛爷诞、仙姑得道诞、畲族风情等民间民俗和荔枝文化旅游节、菜心美食节、登山节、牛仔服装节让游人尽领非凡热闹。 增城，是着名的“荔枝之乡”，境内挂绿荔枝闻名世界。增城栽培荔枝历史悠久，经验丰富，品种繁多，分布亦广，元朝时增城荔枝已饮誉岭南。明末清初，挂绿荔枝被列为朝廷贡品。挂绿荔枝甜如甘露，味胜幽兰，晶莹似玉，爽脆如梨，浆液不见，去壳怀之，三日不变。清初诗人李凤修如此形容：“南州荔枝无处无，增城挂绿贵如珠，兼金欲购不易得，五月尚未登盘盂。”因此，挂绿荔枝已成为增城的象征。增城境内现种植荔枝60多万亩，规划建设四条荔枝走廊和二个荔枝世界，五千亩以上的荔枝园达10个，上万亩的荔枝园5个。荔枝品种多达52个，除增城挂绿、水晶球等特优品种外，优良品种还有桂味、糯米糍、妃子笑、犀角子、雪怀子等10多个。荔枝成熟期较早与最迟的品种相隔4个月，达120多天。荔枝节（6月中旬至7月中旬）始传于明末，沿袭至今，是增城的传统节日。进入二十世纪九十年代，增城连年举办荔枝节，邀请海内外宾客品尝荔枝，洽谈经贸，交流文化，场面浩大，盛况空前。 增城，人杰地灵，自古以来人才辈出。其中最为人津津乐道的是，一仙一龙，一佛一凤，一将一相，一 增城广场
巫一术，仙即何仙姑，龙即宋代进士李肖龙，佛即正果牛仔宾公佛，凤即宋代进士廖金凤，将即南宋振国大将军石文光，相即南宋右丞相崔与之，巫即南宋道士杨柳清，术即南宋术士钟法进。在八大名人当中，何仙姑首推名人之首。八仙故事源远流长，深受民间喜传乐颂。何仙姑，增城小楼镇仙桂村人。现何仙姑家庙、亚洲古藤之最——盘龙古藤、西园挂绿、荔枝生态主题公园——盈园等景点，都留有何仙姑的仙迹。牛仔宾公佛，增城正果番丰人。宋皇正果寺年间在正果瑞山成佛岩得道成佛，后人移其肉身塑制佛像，并修建正果寺以纪念，驰名遐迩。增城是荔枝之乡，因有一仙一佛，故把增城旅游形象定位为“荔枝仙境”。 在增城，游客可以品尝到最好的荔枝、丝苗米和繁多的荔乡特色美食；呼吸到清新空气，领略到秀美的自然生态风光和日新月异的城乡风貌；体悟到荔乡人民的热情好客。无论是休闲度假或旅游观光，你可以感受到一种现代文明与自然生态、历史文化相互交融的和谐、协调与雅致。

Ⅶ 合江荔枝节是什么时候 时间+活动内容+采摘

属于这个时候的夏天真的是再好不过啦!各位小伙伴是不是跟我一样在期待着一场精彩的活动呢!是的，那就是这里合江荔枝节。今年的荔枝文化节定在7月19日开启，好玩又好吃的活动。就是不知道现场荔枝管不管饱。

时间 ：

7月19日晚8点

地点:

合江县荔枝文化广场

先市酱油的酿造技艺是国家级非物质文化遗产

金钗石斛是九大仙草之一

也得买来馈赠亲友

金钗石斛鲜花、尧坝黄粑、大家又怎么能错过。

诱人的尧坝黄粑，参加展销的合江特色旅游商品荔枝节当天到现场来敞开你的心扉和钱袋，让它们都归你。什么?你还没有玩过瘾啊?

合江镇“荷塘荔色”分会场

时间：2019年7月18日上午9:30

地点：合江镇柿子田村

活动内容：开幕式演出有自行车特技表演和合唱比赛等精彩节目。活动期间，您可以赏百亩荷景，品农家风味、正宗的农家土鸡、美味的农家菜肴，让您在赏荷景、游荔林的同时真切感受闲适的农家生活。

虎头镇“分享美荔”分会场

时间：2019年7月20日上午9:00

地点：虎头镇河嘴村

活动内容：文艺演出，知识竞赛，还有以“荔枝”为主题的一系列游园小活动。

大桥镇“葡萄荔枝两相宜”分会场

时间：2019年7月26日上午9:00

地点：大桥镇长江村

活动内容：文艺演出、亲子葡萄DIY制作大赛、“葡萄搬家”接力赛、吃葡萄比赛等各种参与体验小游戏，以及荔枝和葡萄的采摘体验。

“千年古驿荔枝红之有奖寻钗”分会场

时间：2019年7月26日、27日(均在晚间)

地点：尧坝古镇景区

活动内容：角色扮演+实景观赏+互动体验，以“唐明皇亲临尧坝，为杨贵妃寻走失的十二金钗侍女”为故事线索，设入城关卡，游客通过城门将收到“入城卡”，告之十二金钗侍女就在城内各项体验项目中，在各体验项目中设立醒目的十二金钗幡旗，游客参与体验项目，即可获得相对应的金钗印记及荔枝，集齐十二金钗印记即可到指定地点领取精美荔枝一盒。

此外，每晚前三名最先集齐的游客还可分别获得不同等级的现金奖励。游戏的同时还有吐火、民间绝技、网红艺人吉他弹唱，各种小惊喜等着你!

Ⅷ 由于我要写一个关于荔枝节活动的策划，请问开场白怎么用词

在正常的营销活动中，太多的商业利益追求让消费者觉得生厌。商家们总是忘记去努力提升品牌的文化内涵。当蕴含着丰富文化内涵的古寺、书院出现在牟永新等人的眼前时，他们发现自己有一种责任将这些被遗忘的文化古迹重新呈现给大众。

广州市经济技术开发区建区20周年，千年古寺巡游，荔枝文化节暨荔枝经济启动仪式、荔枝皇后竞选，香雪制药夏季营销总攻，这一个个看起来毫不相干的事件，通过6月25日这个日子串成了一条线。一个企业的营销策划活动与一个地方的文化活动紧密地融合，一次被地方传媒广为关注的公关营销活动盛装出炉。

操控策划活动全过程的有两个人，一个是星际传播的负责人张全欣，另一个是香雪制药总经理牟永新。这两个人在谈到这次策划活动时都很得意，花费了“几百万元”，得到的却是“从5000万到1亿，到几个亿”企业的竞争策略的成功及品牌内涵的有效提升。

公关营销正在发挥着“差异”的威力，将竞争对手强压在“常规”的牢笼之中。

1. 寻找“差异”的机会

每到在荔枝挂红时，广东各地都举办各种形式的“荔枝节”。而用荔枝做文章的营销活动也是层出不穷，如“怕上火喝王老吉”等，去年借SARS之机迅速发展起来的香雪制药也不想错过这样的机会。

南方的天气总是有些湿热，荔枝的“三把火”令得爱美的、关注健康的人士渐渐敬而远之。但作为岭南人怎能不放开肚量品味岭南佳果？香雪制药觉得“让岭南人或在岭南的人尽情品味荔枝”这一诉求大有文章可做，因为香雪口服液的主要功能就是清热解毒，如果做好这篇文章，将对香雪制药的夏季销售极有帮助。5月初，牟永新向张全欣提出了一些自己的想法，两人开始只提出了很简单的要求：只要将夏季销售这一仗打好就行。但两人同时也意识到，如果按正常的营销手法去推广产品，就会像竞争对手一样，没有什么优势。香雪如果想优于竞争对手，就必须找出差异化的竞争手法和营销策略。

张全欣对牟永新说“不要着急”，要找一个好的机会。两人正在发愁之际，一次“闲聊”让他们看到了突破常规的机会。香雪制药工厂所在地广州开发区萝岗镇果农抱怨说，今年荔枝“丰收”可能会成为“丰灾”，卖不出去就要烂在果林里，当地政府也正在想办法解果农之困。再进一步深聊时，他们又发现，今年是开发区建区20周年，两人觉得这里更有文章可做。两人在看到萝岗的古刹罗峰寺及书院等文化古迹后更是惊喜不已，荔枝经济、文化节、20周年、抗病毒等字眼迅速在两人脑海里闪现，“荔枝文化节”的初步构思迅速在张全欣的脑海里勾勒出来。

2.从台前走到幕后

在正常的营销活动中，太多的商业利益追求让消费者觉得生厌。商家们总是忘记去努力提升品牌的文化内涵。当蕴含着丰富文化内涵的古寺、书院出现在牟永新等人的眼前时，他们发现自己有一种责任将这些被遗忘的文化古迹重新http://www.sem6.cn呈现给大众。这种做法，也符合香雪制药注重公益、体育和文化事业的一贯作风。“无论是从产品的角度，还是从社会意义的角度，我们都可以找到以文化带动营销活动的契机，可以找到创新的结合点。”张全欣说，没有创新的营销就不会有更好的效益出现。香雪制药的创新就体现在它善于找到这样的机会，更愿意从台前走到幕后去。

当牟永新与张全欣等人将在萝岗举办“荔枝红了”的荔枝文化节设想及其意义向开发区管委会相关责人进行阐述后，开发区认为这是带动当地经济发展、推动企业、宣传当地文化的好主意。开发区成为这次活动的主办方，香雪制药退到幕后成为活动的赞助方。

开发区成为主办方后，这次营销活动就变得省事多了。香雪不需要再考虑能否举办好这次活动，可以更细心地去完善活动的各项细节，以使活动达到更好的效果。

古代杨贵妃为尝荔枝美味而千里奔走，作为岭南人都不能开心“叹”荔枝是一件多么痛苦的事。张全欣说，香雪抗病毒口服液就是“荔枝伴侣”，就像http://www.shanyao.org.cn “咖啡伴侣”一样，有了它就可以放开肚量品尝岭南佳果了。而为了将这种诉求向更广的范围传播，张全欣与牟永新制定了详细的传播计划。在报纸、电视、公交站台等媒体上，到处都可以看到“香雪荔枝文化节”的广告，在一些主流媒体上还展开了有关荔枝文化的大讨论。

在活动现场，“香雪”的产品形象和文化内涵经一系列的活动推动后更是深入人心。活动现场和各大媒体都出现了“香雪抗病毒口服液”的影子，一种“家有抗病毒，开心叹荔枝”的观念也迅速被传播到珠三角的广泛区域。

香雪制药的高明之处就在于，它既推广了自己的产品形象，又没有让人觉得这次活动是香雪制药举办的活动。香雪制药只是以“赞助商”的身份隐身于活http://www.caipu6.cn动之中，而将庆祝开发区成立20周年、带动地方荔枝经济等活动推到前台，其品牌内涵大为提升。从一路印有“广州经济技术开发区成立20周年”、“叹百年老树荔枝·品时尚窈窕淑女———香雪荔枝红了文化节”等字样的旗帜上及当地果农摆卖荔枝时开心的脸上，就知道香雪制药究竟“高”在哪儿。

3.公关营销要“多赢”

香雪制药策划这次活动的目的是要发动夏季攻击，以打败竞争对手，占据较大的夏季市场份额。张全欣说，从5000万元销售额到1亿，到今天的几亿元，香雪制药推出过多次公关营销活动，都取得了较好效果，比如去年非典时期的“送1000万抗病毒口服液”等活动。

一次成功的公关营销活动必须具备时效、严谨、创意、执行力等要素，要是一个双赢或是多赢http://www.caipu5.cn的活动。张全欣说，有些营销活动“看上去很美”，但执行力或是执行的效果不好。香雪制药的这次公关营销活动之所以能够成功，主要在于它实现了“多赢”：开发区和萝岗镇政府不用花一分钱就赢得了当地人民的良好口碑；果农得到了推销产品的最佳机会；参与活动的公众也得到亲手摘荔枝品尝的机会等等。当然，收益最大的还是香雪制药，这次公关营销活动成为其向竞争对手展现实力、发动夏季攻势的“总动员”活动。“此次活动很适合香雪制药这样的区域性品牌，通过每天几万人亲临现场的口耳相传及媒体广泛报道，香雪的美誉度会得极大的提升。”张全欣认为，这次活动只是营销计划的开端，企业要想在市场中占据较大的市场份额，光靠一次单点的活动是不行的，有要一整套的营销计划。