如何拓展聚狼文化

㈠ 狼精神是什么狼文化呢

狼精神是狼的一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的精神。

在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。

狼文化通常被认为是一种团队精神，主要强调创新精神和顽强的拼搏精神，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识，从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。

(1)如何拓展聚狼文化扩展阅读：

狼群拥有着极为严格的等级制度。

一群狼的数量正常在7匹左右，即所谓七匹狼，也有部分狼群达到过30匹以上。

狼群有领域性，且通常也都是其活动范围，群内个体数量若增加，领域范围会缩小。

狼群之间的领域范围不重叠，会以嚎声向其他群宣告范围。

幼狼成长后，会留在群内照顾弟妹，也可能继承群内优势地位，有的则会迁移出去（大多为雄狼）。

狼群由家族成员为主，成员数在2-37只之间，由于拥有着极为严格的等级制度和领域范围，因此狼群不可能与别的狼群合作，也不会出现小说中由数个狼群组成、百来头的狼群。

㈡ 关于企业界“狼文化”盛行的背景及其原因。

狼族在人类繁盛之前，
曾是世界上散布最广的野生动物之一。
狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。
狼文化特征
与时俱进，更新观念，改变认识，转变目前人们与动物界，特别对于狼的认识，这是时代的要求，弘扬民族文化，推动中化文明发展这具有现实意义。
狼文化的本质是研究人与狼的关系，狼与人关系发展历程，人对狼的认识，人与狼相处方式，人与狼的利害关系，人对狼的伤害与保护，狼图腾和狼恐惧，现代各种文学艺术形式中的表现，都是未来探讨的主要问题。
文化是人类社会生活的物质和精神的社会现象，使人类和禽兽区别开来。所谓的“狼文化”，并非狼本身产生的文化，而是与人联系起来产生狼与人的关系，并根据人对狼的认识，才赋予了多姿多彩的狼文化。
狼文化既有历时的时代性，又有共时的区域性，即民族性——不同地域、不同民族的狼文化有各自不同的本质，本人论及的“狼文化”，指在中华民族的土地上，繁衍生发的自成一格的广博厚重的“狼与人的关系”。
狼是一种人人皆知的动物，它的生活、行为和人类长期相处的利害关系都深深铭刻在人们心中。人与狼的关系并不是简单的共存关系，不同时期，不同地域，不同民族这种关系千差万别，人类文明已有五千年的历史，在中华民族五千年的历史长河中，产生50多个民族，汉民族于狼共存，狼在汉文化里一直扮演反面角色，长期以来狼被公认为害兽，狼的贪婪、狡诈、凶暴令人生畏，人对狼的认识过程，表现在文学作品和民间传说中。狼的分布极广，对人类驯养的动物危害较大，所以长期存在矛盾，狼已成了“凶残”与“恐怖”的化身，无论是“狼外婆”，还是“中山狼传”都是人们妇孺皆知的启蒙故事，千百年来广为流传。狼在各种各样的文本中，通过放大了的隐喻，成了防不胜防的恶魔，更给人们心理上带来恐惧感。
文学上“狼”字的意蕴
语言是社会的产物，文化的载体，也是文化的重要组成部分。作为语言的动物名词，具有不同的文化含义，各种文化具有鲜明的民族特色，是社会集团把主体的文化价值观涂抹到了动物身上。
《尔雅》是古代网络全书，是中国最早的一部解释词义的专着，在中国古代语言文学史上占有显着地位。
《尔雅》记载“狼
《说文解字》是中国第一部系统分析字形和研究字源的的字书，它奠定了中国古代字书的基础。
《说文解字》记载“狼，似犬，锐头，白颊，高前广后，从犬，良声。”
甲骨文中的狼字写作“ ”，从字形结构分析，狼似犬，因此右边的“犬”为形，字形的左拦巧边为甲骨文的“良”字。原本表示一缕光线从洞中穿射而入。“狼”字用“良”做组字构件，因为狼通常夜晚活动，这时，狼的目光如同两盏青绿色灯光，格外夺目。上古先及以“良、犬”会意，创造“狼”字。
《辞源》记载狼为“食肉猛兽”。
《新华字典》解释为“性凶残”，往往集群伤害禽兽，是畜牧业的主要害兽之一。
此外，《辞海.生物分册》的解释与《汉语大词典》相似。
从现代汉语方面，到几部最权威的词书，中小学生对狼的印象可想而知，“狼”真是一种吃家畜、伤人的害兽。
动物词语在汉文化中的褒贬模式，是一种常见模式，是客观存在的，是稳定的，汉语中以“狼”构造的词语都是贬义的，如引狼入室、狼子野心、声名狼藉、狼烟四起、鬼哭狼嚎等。
为了增强生动性，汉语成语往往同时运用两种相似的动物，如狼狈不堪、狼狈为奸、狼吞虎咽、如狼似虎、豺狼成性、前怕狼后怕虎。
汉语成语所包含的动物，不是所有人亲身见到的，而是通过各种传媒、家庭、学校、社会影响，代代相传，永续不断。
从豺狼文化http://chailang.net/blog截取部分

狼是一种野性的、有冲击性简漏键的勇敢动物他们的团队精神是世人取得成功最关键的因素。
——着名管理学家 查尔斯.汉迪
没有一种动物能像狼一样让我敬佩，没有一种景升能这样鼓舞我。
——美洲银行总裁 肯.列维斯
每一个人都应该有狼的精神，它是教导你默契合作的无价之宝。
——着名管理学家克里斯韦尔.弗里曼博士
背景:
在遵循“泰勒原理”基础上，师法狼的精神，以个人素质搜销培训和团队整合培训为目标，通过精心策划、周密组织、系统训练，不断打造团队精神，培植企业团队合力、开发个人潜能，强化企业忠诚度，培养服从文化，增加团队执行力。
理念：服从、执行、智慧、竞争、忠诚
目标：使参训人员敢于并且愿意接受各种变化和挑战；强化对组织的忠诚信念；培养员工对企业的服从意识；打造团队的执行力。
思想：
以宣扬以狼性为立足点、提升团队凝聚力和执行力为主线，结合参训企业的实际情况，针对参训企业的实际问题，精心设计训练课程；使狼文化与参训企业的文化有机结合，完成参训企业的要求和目标。

讲师介绍：姜汝祥
狼性总经理的六大方针
黑白分明--在是非错对之间建立一个明确的界限和标准
什么与我们提倡的是一致的, 什么就会被鼓励，被褒扬！
什么是与我们提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被淘汰！
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，要一清二楚。
没有借口--完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果
结果是可以用来交换的对象，是有价值的。
任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。
百分百执行--凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音
执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。
即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。
敬畏客户--客户是用来被感动的，不是用来被搞定的
只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚。
客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。
行动就是硬道理--先开枪，后瞄准
很多机会都是在议而不决，决而不行中白白浪费的！
有行动不一定有好结果，但不行动就一定不会有结果。
团队第一--有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队
每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益最大
结果高于一切，责任重于泰山！

㈢ 我国“狼文化”的产生发展

中国人的狼羊之性既是双重存在的，同时又不是固定不变的，而是依据不同的时空环境而轻易改变，或者从狼变成羊，或者从羊回归狼。如地方官员对上级如羔羊般驯良；对下层又特别狠；整个统治集团对人民凶狠残暴，十足的狼性作风；但对外敌（如帝国主义列强）又谄媚有加；人民在大多数时候都温良恭敬、忍气吞声，但在造反或起义的时候却突然变得禽兽不如，一点也不输于他们的老师——那些曾经的统治者。 中国政治文化：狼与羊的“完美”结合 这两年来，在中国的土地上兴起了一股“狼文化”热潮。狼的形象所蕴涵的文化和文化心理包括，进取心、竞争性、不择手段战胜敌手等等，这些为中国传统文化所不喜的气质被越来越多的人所认同，以狼为师的许多商战法则也应运而生，更有人将“狼道”上升到国家振兴、民族崛起的高度来解读，仿佛只要人人都成了狼，中国就有希望了。但另一方面，也有人对狼道大行不以为然，认定此为异端邪说。如郭宝胜君便反其道而行之，大力宣扬和平、忍让的“羊文化”，也聚集了一帮认同者。 孟子曾经曰过：“人之异于禽兽者几希。”在准唯物主义的世界里，把人看作是狼还是羊都有道理。不过，更加接近于真实的情况是，在中国的传统文化和当下情境中，中国是既不缺乏狼文化，也不缺乏羊文化，或者说中国人身上既有狼性，也有羊性；其区别在于：对下是狼，对上是羊；对内是狼，对外是羊。如此双重特性的表演，不一而足。有政治学者说，权力崇拜与惧怕的二元政治情感、上下等级意识及狭隘顺从心理等均构成了我国传统政治文化的主要特点。 中国人——凶恶如狼 中国人的政治文化里从不缺乏狼的基因，这种基因特别在统治者身上表现得淋漓尽致： 1、贪婪地掠夺 对民众进行横征暴敛不是那些暴君的专利，而是中国历史上漫长的专制统治的常态。孟德斯鸠说：“有权力的人会使用权力直到遇有界限的地方才会停止。”否则，欲望的边界才是权力行使的边界。作为历史上最少受到权力制约的中国专制王朝，其权力所及，苛政无所不在。秦朝初年，光是一个阿房宫就动用了75万人力；隋炀帝建东都洛阳，每月征发徭役200万人，俗语说后宫佳丽三千人，隋炀帝时宫女就有数万人，多少青春少女的幸福就此葬送。至于苛捐杂税更是历史惯例，弄的民穷财尽。作为一个泱泱大国的统治者，将它的臣民弄到几乎总是生活在吃不饱也饿不死的边缘，既是满足其欲望的需要，同时使百姓变得贫弱而便于统治，这也是一种驭民之术。而对无权无势的百姓而言，掠夺成性的豺狼当道，正是君主专制统治的常态，是不受限制的权力扩张的必然结果。 2、残酷地杀戮 中国历史上几乎每一个王朝都是在血雨腥风中度过。秦朝末年有2000多万人，到汉初，原来的万户大邑只剩下两三千户，消灭了人口的70%。汉武帝在位五十多年（前140-前87年），几度讨伐匈奴，海内虚耗，人口减半，50%的人死亡。东汉末年人口5007万，经过黄巾起义和三国混战，全国有90%以上的人口在内战中死亡，一直到公元265年，三国人口总计才767万。曹操“白骨露于野，千里无鸡鸣”的描述，并无丝毫夸张。 其他如八王之乱、五胡乱华、安史之乱、蒙古入侵等，往往都造成人口减半。对于那些胆敢反抗者，专制统治者的杀戮则变得加倍残酷：中国历史上农民被压迫之惨为世界之冠，其起义的次数为世界之冠，为此而牺牲的生命也为世界之冠。如黄巢起义后，长安既被巢军屠杀、也被官军报复，居民死亡殆尽；明末张献忠起义，四川先后遭到起义军、明军、清军的屠杀，四川人几乎被杀光，且有“贼如梳、官如篦”的说法，说明官府的报复甚至更加残忍；其他如清朝白莲教起义直接间接导致人口减少1亿多；太平天国起义也致使2亿中国人死亡，皆为世所罕见。中国历史上统治者和被统治者兽性的周期性发作，是中国人灾难的最大来源。 3、统治集团内部你死我活的权力斗争 既然不受限制的权力可以带来如此大的欲望满足，而那些无权者却面临被剥夺的一无所有的危险，毫无安全感可言，那么，对权力的争夺就成了事关每个人身家性命的必然选择。即使是在统治集团内部，这种权力斗争的残酷性也丝毫也不输于时有死亡或伤残的狼群内部的“头狼”之争。明初胡惟庸、李善长、蓝玉三案总共杀人十万之多，朱元璋在位三十年，杀了二十万，基本上将功臣杀光；他的儿子朱棣在这方面也不遑多让，戏曲《千忠戮》便描画了他夺位后对建文帝支持者的诛族惨杀。在各个朝代中，皇帝杀大臣、大臣杀皇帝；老子杀儿子，儿子杀老子；丈夫废妻子，妻子毒丈夫。灭绝人性的宫廷斗争不绝于史书。 4、天灾与人祸 中国历史上灾害不断，动辄数十万人死于非命，更多的人流离失所。中国的天灾并不比周边国家更频繁、自然环境也并非更加恶劣，只不过由于小农经济的离散化、政治上的横征暴敛、吏治腐败、使得人民的抗灾能力极其脆弱，才导致灾害的无限放大。有时候，就是因为春雨晚了十几天，就带来“关中人相食”的严重灾害。这种人相食的记述屡屡现于史书，无非暗示我们，黄河并不一定会吞噬掉自己这么多的儿女，真正的灾害制造者乃是如狼似虎的人类自身。 中国人——温驯似羊 与如狼似虎的统治者相比，作为被统治者的中国人对待统治者又温驯似羊。 马克思说：“小农自己不能代表自己，必须要由别人来代表他们，代表他们的人必须同时是他们的主宰，是高高在上，不受限制的政府权力，从上面恩赐给他们阳光和雨水。”正是指出，在分散而脆弱的小农经济条件下，民众的抗风险能力极差，因而指望由少数杰出人物来领导广大愚氓者建立理想的天堂。这里的民众如待拯救的羔羊，把一切责任与希望都交给政府，甘作被奴化的人。由分散而脆弱的小农经济和社会结构所带来的依附心理，是中国历史上不受限制的政府权力得以形成和维系数千年不堕的最深厚的土壤。 所谓羊性，说穿了就是一种政治依附心理，按鲁迅的话来说，是一种奴性。由于对政府的权力不加以提防与限制，作为“羊”的中国人，一向尊重与服从各种各样的当权人物，承认他们享有各种特权，但这种依赖和奴化的心理取消了个体的权利和自由，配合造就了普遍不平等和专制皇权。但这种权力依赖又是不可靠的，当独裁者滥用权力时，人们缺乏合法有效的手段进行制约，最后只能以暴力反抗、同归于尽等极端方式来进行绝望的挣扎。 至于那些人群中最为独立自由的知识分子，所谓百家争鸣，大部分如儒家文化等都是向统治者建言献策的学说，其出发点惊人地一致。儒家通过仁义礼法劝服人民、法家则通过严刑峻法压服人民服从统治。把人民变成服从统治的驯服的绵羊，而对于统治者这匹恶狼来说，基本上没什么制约的办法，甚至根本不去考虑这样一种可能。而历史上的文字狱也有效地钳制了知识分子的自由思想的产生和传播，把知识分子变成了战战兢兢的待宰之羊。 狼与羊的时空转换 中国人的狼羊之性既是双重存在的，同时又不是固定不变的，而是依据不同的时空环境而轻易改变，或者从狼变成羊，或者从羊回归狼。如地方官员对上级如羔羊般驯良；对下层又特别狠；整个统治集团对人民凶狠残暴，十足的狼性作风；但对外敌（如帝国主义列强）又谄媚有加；人民在大多数时候都温良恭敬、忍气吞声，但在造反或起义的时候却突然变得禽兽不如，一点也不输于他们的老师——那些曾经的统治者。农民起义者，以及在文化大革命中有机会对上层进行反攻倒算的造反派，无不把这种残忍好杀表现得淋漓尽致。以致于有党内理论家在1979年五四运动讨论会上介绍张志新烈士悲惨遭遇后说：“同志们，我们是喝狼奶长大的！” 狼和羊可以依据不同的时机、场合完美转换，其原因很简单：当他们做绵羊状的时候，其实他们不是对上级官员或者君主感到敬服，而是对权力顶礼膜拜。“尧为匹夫，不能正三人，位卑也。桀为天子，可以乱天下，势也。”一旦君主和上级失去了权力，那么被统治者狼的本性就露出来了。一个对权力不加限制且极度崇拜的国家，必然会把它的人民变成为权力而生、为权力而死的豺狼。专制主义把人变成羊、专制主义又把人变成了狼，这种政治文化惟独不能使人成其为人。专制使人暴虐，专制使人愚昧，而极端可恶的专制，正如托克维尔所说——使人民堕落。 相对而言，近代西方是在反思神权政治、确立人本主义的基础上建立起了不世的文明成就。污蔑西方文化是“狼的文化”，无非是历史教科书主义在作祟。而且即便欧洲人做过“狼”，但在近现代的国内斗争中，更多地把这种狼性发泄在面对专制和封建君主、民众争取政治权力的抗争中了。中国的民主政治在现代史上总是那么艰难，与社会精英、普通大众均缺乏此等勇气、过于爱惜羽毛、不愿为民主付出代价有关。当作为现代公民的“人”的精神气质还没有建立起来的时候，你怎么指望统治者会把你当做“人”来对待呢？ 所以，无论是狼图腾也好、羊文化也罢，都发现了中国传统文化中的问题所在，但所提倡的解决之道，都是在善良的出发点只下对中国传统文化与当下情境的片面性误读，可以说是双双开错了药方。中国人的精神危机其实来自专制主义的遗毒，所以确实需要做的，不是以什么狼、羊之类的非人的东西来混淆价值标准，而是真正恢复我们作为一个“人”的正当追求。 “狼文化”热潮的背后 狼文化在当代中国古怪地兴起，有几个非常现实的原因。 其一是它能够在一定程度上满足国际地位不断上升的中国人的扩张心理、对西方的报复心理。作为在历史上长期遭受西方侵略、压迫的国家，国力的迅速强大导致国人的心态发生了微妙的变化，而其寻求国际承认、民族崛起认同的方式也很简单，就是复制历史记忆中的强国形象（欧洲列强），而那时的列强确实如狼般贪婪、似虎般凶狠。不过在对二战和冷战的反思的基础上，当代世界现在是以相互依存、大国合作等作为处理国际关系的主要方式，已从“霍布斯文化”进化到了“洛克文化”，但由于中国文化的封闭性，我们依旧选择了一种几十年前就已经落后于时代的旧文化。 其二，是社会现实的狼性教育。当代中国缺乏商业社会的基本伦理支撑，导致物欲横流、“人对人象狼”、“他人是地狱”这些工业社会情景在中国国家恶化，成为狼文化为人们所承认的现实基础。 其三，狼文化兴起的最根本原因还是政治文化选择的人为阻碍。近代哲学家说，中国传统文化的要义，就在于个人永不被发现这一点上，当一个时代的理论和思想观念过于保守，不允许这个时代选择“人”的文化时，甚至通过物质手段加以强力限制的话，那么人们就只能选择狼、羊、狐狸、甚至蛇虫鼠蚁等动物文化作为自己的文化。从这个意义上说，人文主义，乃至更高意义上的世界主义才是我们这个病入膏肓的民族精神的对症之药。毕竟，中国不缺“狼”、也不缺“羊”，缺的只是“人”。

㈣ 企业文化之狼性文化

企业文化被分为三种类型，其中狼性企业文化就是其中的一种，罩渗下面跟着我一起来探讨企业文化中的狼性文化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——战斗性

营销人员需要有战斗性

战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。

战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧——敏锐、灵活;战斗的谋略——知己知彼，选择时机;战斗的意志——坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。

在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡扒闷野不振，否则，就只能落后挨打。

领导者的重要使命：迫使员工不断进化。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——营销法则

敏锐的寻找和发现目标

狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐……

合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。

把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。

寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。

评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。

客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。

不打无准备之战

准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行， 就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。

主动出击，决不等待

我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息;而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动 ，并掌握成交的主动权，努春喊力让自己成为专家，在恰当的时候说不!

在最佳的时机出击

选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择;别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导;不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。

敏锐的观察能力

听出购买信号。随时分析客户的想法和感觉;恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略;认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要;抓住客户的成交暗示;为客户购买提供充分的理由。

捕捉最佳成交时机

最能够透露购买讯息的就是客户的眼神，专注代表着渴望，客户的表情也是交易的晴雨表;

动作是思想的延伸，频频点头是成交的前兆，细看样品和说明书，身体向销售人员前倾，拉近与销售人员的距离，询问代表动心。

企业文化之狼性文化：培育狼性团队——团队协作

团队

有效的沟通：团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通，相互了解和信任;共同的目标 ：团队成员要有共同的目标，心往一处想，劲往一处使 ;积极的回应 ：团队成员之间的任何异议要当面提出，及时解决，行动时动作一致;集体的成功：只有团队的成功，才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功 。

团结共力——狼性营销团队的凝聚

一起行动：营销需要很大的团队协作，狼的绝对执行力也是他们生存的法则 ;一个声音：在团队里，是没有杂音的，目标成形后，行动中的声音保持一致;一个目标：排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决;一个领袖：头狼总对不同的的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方;是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性确定。