⑴ 有没有人知道兴龙运动用品有限公司在哪里
兴龙运动用品有限公司位于广东省东莞市寮步镇.
寮步镇位于东莞市中部，毗邻市区，地处主城区、松山湖科技产业园、同沙生态园和东莞生态园“四位一体”大市区的中心位置，区位优势得天独厚。这里交通四通八达，市区环城路、莞深高速、松山湖大道、东部快速、莞樟路、石大路在此交汇，形成以寮步为中心的东莞半小时经济生活圈。2009年动工建设的莞惠城际轨道交通贯穿寮步并设立站点，将为寮步新一轮的经济大发展注入新的活力。
寮步镇总面积71.15平方公里，辖10个社区、20个村，常住人口约24万人，其中户籍人口6.58万人。寮步自古以来商贸业就十分兴盛，明清时期，久负盛名的“莞香”集散于此，经广州、香港远销于东南亚等地，因此寮步被誉为“香市”，为广东四大名市之一。
改革开放以来，寮步镇大力推进工业化和加速城市化建设，经济实力明显增强，跃居全国综合实力百强镇，荣膺中国电子信息产业名镇、国家电子信息产业基地、国家卫生镇、广东省教育强镇、广东省光电数码技术创新专业镇、中国绿色名镇、中国汽车销售名镇等多项称号，被省委省政府规划为“省中心镇”。
全镇现有工业企业近3000家，其中外资企业539家，包括7家世界500强企业，产业特色明显，电子信息、汽车销售、机械装备制造业是三大主导产业。电子信息产业产值占全镇工业总产值的70%以上；汽车销售总额达70亿元，约占全市汽车销售市场份额的50%；机械装备制造业年产值超过30亿元。2009年全镇预计实现地区生产总值109亿元，外贸出口总额38.2亿美元，实际利用国内外资金35.3亿元，各项税收总额16.5亿元，可支配财政收入7.9亿元，获市镇街量化考核一等奖，经济发展单项奖、可持续发展单项奖和社会安全单项奖。
其中IT产品出口占全镇出口额的七成，成为东莞市的出口强镇和IT大镇，并被国家信息产业部定为国家电子信息产业基地。2005年泛珠三角电子信息产业合作发展论坛在寮步镇举行。在国家统计局2005年中国明星镇的评选中，寮步名列第51位，进入百强。至今，寮步镇先后荣获了国家电子信息产业基地、中国电子信息产业名镇、国家卫生镇、广东省教育强镇、技术创新专业镇、光电数码专业镇等称号。
九十年代末，寮步镇还积极推行了镇属集体企业的改革，完成了三联机械厂、机械配件厂、轴承配件厂等镇办企业的产权制度改革。近几年来，对私营企业实行了鼓励扶持政策，创造宽松的发展环境，涌现了永强汽车、兆峰、三联、百味佳、博士科技、金业电子、康达、科隆威等一批优秀私营企业，全镇4015多家民营企业中，国家高新技术企业9家，省、市级民营科技企业总数达到71家，承接市级以上科技项目28个，新增专利授权441项，增长120%，被评为全市知识产权示范镇。
寮步农业已基本告别了传统农业生产，已向技术、优质、效益方向转化，向农业生态园和都市型农业发展。与此同时，汽车文明在寮步得到充分体现。寮步车市是东莞的一个天然的“汽车超市”，现有153家车行登记注册，并且品牌云集，购销两旺。2009年整车销售额达70.1亿元，同比增长36.4%。为进一步强化寮步汽车销售的龙头地位，兴建了东莞国际汽车贸易城，努力将汽车城打造成为一个交易中心、休闲中心、汽车文化传播中心。同时，永强汽车制造公司与奥地利卢森堡亚成功合作，又使寮步成为中国最高端的消防汽车生产基地。
寮步的城市化进程明显加快。寮步按照“超前规划、高标准建设、高效能管理”的原则，主动承接市区东拓，加快了融入大市区的步伐，以新城区建设为重点，适当改造旧城，城市面貌发生了较大的变化，一批城市骨架路网已经建成，形成了现代化的对外交通；建成了文化体育广场、市民广场等一批市政工程；建成了行政中心区。住宅区的开发建设也具有相当规模，已开发建设的项目有丰泰城、中央公馆、鼎峰品筑以及万科城市高尔夫花园、三正世纪豪门、海悦花园等项目。2003年，完成了城市总体规划的修编，总规的修编突出了现代城市和融入大市区的指导思想，把全镇作为一盘棋来规划，重新调整了空间布局，并大致将寮步划分为北区（莞樟路以北）、中心区（莞樟路至松山湖大道之间）、南区（松山湖大道至佛灵湖）、良横区等四个片区。北区以华南工业园为载体，重点发展工业；中心区重点完善城市功能和发展第三产业；南区将逐步对区内农村住宅进行改造，推进农村城市化，并利用佛灵湖作为后花园，发展成休闲度假区和生活乐园；良横区则利用现有的产业基础，整合提高，更好地与市区对接。当前，我镇正在进行新一轮城市总体规划的修编工作，充分体现位于东莞市“四位一体”大城区核心区的全市发展战略，按照“高标准规划、高质量建设和高效率管理”要求，以世界眼光，以创新发展思维，规划寮步未来发展大局。
寮步镇基础设施建设完善。交通、电讯、供电、供水能力已跨入全市镇区前列。电讯与全球联网，可以为企业提供数码通讯、高频传真及信息网络服务。邮政网络完善，网点遍及全镇所有村委会。寮步由省市大电网供电，2009年全镇总用电量17.9亿千瓦时。供水直接由东莞市水厂供应东江抽取的优质水，2009年，全镇总供水量达4409.78万吨。文体卫及生活设施配套齐全，镇内有多家星级酒店，各种服务内容均具国际水准，周边有三家国家标准的高尔夫球场。全镇实现光纤联网，可提供数字电视节目。设有9家专业银行，可提供国际国内的各种金融业务。全镇建有完善的从幼儿园到高中的教育体系，均有相当规模和水准，是广东省教育强镇。镇内有多家医院，寮步医院是国家认可的二级甲等医院，并被联合国卫生组织授予“爱婴医院”；寮步镇计划生育服务所是甲级服务所；同济医学院附属东莞泌尿医院是一所以泌尿专科为特色，集医疗、预防、科研、教育为一体的现代化综合医院。
寮步的生态环境优美。佛灵湖郊野公园，是寮步镇难得的一方天然生态资源，区域面积7200亩。这里山水合一，湖面水质清澈，四周群山环抱、绿林青葱、环境优雅，空气质量及生态环境非常优越。镇委、镇政府按照优化生态环境、保护天然资源，统一规划、分步实施的原则，致力于把佛灵湖开发成休闲商务度假胜地。目前，已完成佛灵湖地区概念性规划国际竞赛，下来将进一步深化优胜方案。香市现代农业生态园，是寮步新城中心区的城市中央生态公园。目前，香市现代农业产业园（水景公园）一二期道路施工已基本完成，三四期工程已开始启动建设。该生态园将成为大市区的一个兼顾农业和景观功能的城市中央生态休闲公园。
2009年初，为加快融入大市区一体化发展步伐，寮步镇确立了“一城三区五提升”的发展战略和建设“现代绿色新香市”的发展目标，着力打造东莞城市新区、现代产业新区和文化休闲新区。出台了“3＋20”系列鼓励政策，配套了20个1000万专项资金，加快城市新区建设，积极调整产业结构，引导加工贸易企业转型升级，形成新的发展优势和增长动力，实现全面、协调、可持续发展
⑵ 给我介绍个工作，教师的,送200分
关于开店的问题-----请店主们回答...
悬赏分：200 - 离问题结束还有 14 天 20 小时
我想开一家保健品(成人)的专卖店.店面大概7个平方左右的小店.不记装修.房租.那些需要办的相关证件有那些.办证需要多少钱?还有,哪儿有关于开店的网站.最好是此类的.进货大概要多少钱.(批发价)
最好说一下刚开始开店的费用一共大概要多少.先谢过了.回答的越详细越好...
(全部分数赠送.还有追加......)
问题补充：我的地点在南方的一个小县城.手续大体要去哪些部门办呀,还有的就是关于采购的了,
拜托一楼的.要不要这样子呀.第一个考虑不给你分.
重申:::::我开的是-->成人用品店 明白什么是成人用品吗?{如果您是行家有这方面的经验,或者您正在经营,也可通过邮箱:[email protected]或QQ: 269618106沟通一下,请您赐教,谢谢!!}
提问者：心痛没有感觉 - 助理 二级
答复 共 7 条
第一部分 市场分析
第一章环境分析
1、市场容量
97年中国保健品市场预计销售额200亿元，比96年明显下降，三株、红桃K有大幅度下降。但御苁蓉、养生堂等明显上升。但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析
从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章 消费者分析
1、中国人口年龄结构
年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上
比重 35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%
2、家庭：平均每户3.2人
3、收入分布（城镇）
收入水平 最低 低 中等偏下 中等 中上 高 最高
比重 10% 10% 20% 20% 205 10% 10%
户均月收入 700 880 1020 1420 1650 2110
4、人口分布
城市：2.8亿人，分布在622个城市
乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中
其中35岁以上，中等收入以上人数如下：
城市：0.62亿人
乡村：0.70亿人
合计：1.32亿人
5、保健品购买率
城市一年内有37%的家庭购买保健品。但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。75%的人购买1—5次。购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点
根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费
7、对保健品态度
城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点：
城市越大越不信任
老人比中年人信任
妇女比文化高者信任
城市居民对调节性保健品信任度如下：
很可信 较可信 一般 不可信 完全不信
4% 23% 40% 27% 4%
但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度
从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告……
9、保健品来源
自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10%
10、对脑白金感兴趣的功能
从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容
11、消费目的
大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
第三章竞争对手分析
1、厂家资料
产品 价格（元/盒） 批文 厂家
美通宁 188 食健 洛阳通宁公司
美泰宁 食健 中信公司
美乐托宁 42—82 食健 黄岩延年公司
松果体含片 49 食健 上海塞思公司
眠纳多宁 7.5 食健 成都维格尔公司
南求褪黑素 进口 美国南求公司
博爱生命元 48 食试 北海博爱公司
2、市场定位
除博爱生命元与脑白金定位类似外，其它均以睡眠为主要市场述求。
3、销售状况
应市场述求等问题，目前市场销售均非常差
4、实力
美通宁、美泰宁经济实力强，但营销实力弱
眠纳多宁有一定经济实力营销经验，但产品定位出错
博爱生命元产品颇有竞争力，但经济实力不强
5、产品
博爱生命元与脑白金产品类似为同类产品，其它均为褪黑素胶囊或片剂，与脑白金非同类产品。
第二部 产品分析
第一章 产品原理
最新科技发现，大脑中央有一豆大的脑白金体，随着年龄的增长，它分泌的脑白金快速下降，于是人体衰老加重，从而产生各种疾病。
从体外适量的补充脑白金，使人体脑白金含量与年轻时相当，可使人体进入年轻时的状态，找到年轻时感觉，治闻各种疾病，在国外脑白金非常风靡，世界各大媒体均有报道。
第二章 脑白金产品
1、组成
每盒脑白金由10粒脑白金胶囊和一瓶250ML口服液组成，正常情况下，可供十天消费。胶囊主要含脑白金素，功效使人体进入年轻态，口服液主要成分为有益菌增殖剂。
2、包装
渐变蓝底，白字：左侧面为一国外中年男子图片，右侧面为一国外中年女子图片，（以此说明消费群为中老年人）包装较大，设计的较醒目，有利于终端陈列。当地市域市场占有率达到18%时，判断市场安全性后，在推出大山姜昆包装，同时上CCTV，迅速收容省市的市场，3个月达到65%占有率，为24个月收24亿打下基础。
第三章 价格政策
1、价格分析
脑白金采取中档价政策，每盒零售价68元，每天6.8元，每盒价格略高于其它着名产品，但每天消费明显低于它们，比如：
产品 脑白金 脑黄金 三株 红桃K 御苁蓉
价格（元）68 29.8 42 35 48
每天价格 6.8 5.98 8.5 7.0 9.6
2、价格体系
零售价（元） 68 每件1360
批发价 59.13 1183
最低批发（80P） 47.30 946
调拨价（68P） 40.21 804
含广告费挑拨（58P） 34.30 686
第四章 产品功效
1、跟踪消费者
（1） 绝大数在1—3天内睡眠得到改善]
（2） 多数人在3—5天内肠道得到改善]
（3） 多数人在3—10天内 精力旺盛
（4） 半数人在3—10天内 胃口改善
（5） 一定比例的在10—20天内，老人斑淡、老人视力改善
（6） 性功能（不祥）
（7） 服用二盒，出现奇迹概率较高（尚缺准确数字），由此可见产品功效显着
2、产品主要功效
（1） 抗衰老
（2） 改善睡眠
（3） 改善肠道
（4） 提高性功能
（5） 美容
（6） 治疗心脏病、糖尿病等慢性疾病
3、功效提示
产品功效是成败的关键，是回头率的保障，但有的功效需要向服用者提示，否则消费不易发现，比如：
••••大便浮于水面
•精力改善
•白头发减少
•老人斑变淡
为了有效提高回头率，要求在产品盒内说明与消费者的交流中，科普文章中进行提示。
4、卫生部批准功效
睡眠、肠道已得到批准，下步计划报批抗衰老功能。
第三部分 营销策略
第一章 目标
开发的每个城市市场，力争达到第6个月是月回款达到当地城市人口每人一元，（即城市人口达到80万人时，月回款80万元）；力争在第12个月时，月回款达到每人1.5元（即80万人口的城市，回款120万元）。
第二章 方针
宣传采用“伏击”战术。将脑白金作为学术名词在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。脑白金同时作为商标，阻止竞争对手的进入。宣传以软性文章和书为主要手段。
在市场取得初步成功后，以消费者档案增加回头率，开发周边扩大市场覆盖率，终端扎实的工作巩固基本销量。
第三章 营销组合
主要手段：软文章 书（包括书摘）
重要手段：终端、活动、“推拉”
辅助手段：电视品牌广告、直销、报刊广告、专题片、车贴
第四章 目标消费群及述求
目标消费群：30岁以上，中等以上收入者
导入市场重点消费群：中年妇女、老人
述求概念：年轻态
述求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降，性功能低下等。
脑白金简述：脑白金体是大脑的总司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。随年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻状态。补充脑白金成为世界性浪潮，为美国历史上最狂热的健康品，补充脑白金可有效地：增强精力、加深睡眠、改善肠道、增强免疫、提高性能力。
第五章 市场启动步骤
论证阶段：市场潜力论证
媒体价位论证
（总部批准后，才进入下阶段）
准备阶段：报社合同签订
（20天）制定当地启动全套计划
组织建设
干部员工的培训及考试
市场调查
联系渠道和大终端
安装咨询电话
铺货
导入阶段：当地主要报纸上炒新闻
（15天）终端张贴宣传画
启动阶段：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏）
（60天）电视专题及5秒标版
投递书摘（每月二次）
贴“推拉”和户外招贴画
消费者跟踪及建档
加强终端气氛，挂横幅或摆放POP
开辟5—10个样板终端
直销展开
“寻受害人”大行动
主攻阶段：大量软文章（其中60%篇幅，集中述求一个功能）
（每周期60天）适量硬广告、电视专题片
终端维护
“推拉”维护
促销活动
直销
投递书摘
第六章 指导要点与法则
1、指导要点：
●培训是提高子公司整体战斗力的要素；
●深入市场调查是了解消费者的关键；
●软性文章是宣传的最主要手段。
2、营销法则
●重点法则：任何营销活动必须有一项工作为重点，重点工作必须不惜人力、物力将之做深做透。本方案的重点为：软文章。
●重复法则：消费者必须多次接受信息才会动心，所以任何一项营销工作都不能做一次后就停止。例如软性文章要不断地刊登，每次形式有不同，但概念必须要集中，不要怕重复。
●降价法则：国内外大国事实证明，降价销售对厂家是自杀行为，巨人绝不采用。
第七章 问题及对策
问题：大众对保健品不信任
对策：1、在自己宣传品中回避“保健品”名词
2、树立高档的形象
3、增加洋味
4、宣传功效时要有根有据，多用美国、科学家概念。
问题：消费者对脑白金功效怀疑。
对策：通过宣传手段或面对面的方式，从以下几点说明脑白金有效。
1、全世界有5000篇以上的论文验证
2、美国人疯狂
3、世界权威媒体的大量报道
4、动物和人体实验证明
5、理论分析——脑白金的作用
6、当地消费者的证明
问题：每盒价格偏高
对策：与三株、红桃K、御苁蓉进行每天消费价格的比较
问题：媒体出现负面报道
对策：公关工作做到前面，在媒体上交朋友，找到媒体界权威人士做顾问。
问题：卫生部只批准脑白金睡眠和肠道功效
对策：在媒体广告中仅宣传该两项功能，但软性文章可扩大宣传，专刊等可以采用《席卷全球》的正文作为宣传。
第四部分 操作纲要
第一章 炒新闻
作用：炒新闻是市场导入的主要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海。为日后企业登场打下良好概念基础。
写作：●文章撰写要求无商业气息。尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
●为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章后肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”这一不重要的结论。
●标题是灵，一定要吸引人
发布：发布要以当地最大发行量的报纸为主，其它1—2种报纸为辅。原则上在10—15天范围内，主要媒体刊登3—4次。刊登注意事项：
●关于版面，不要刊登整版，建议大报1/4版（小报1/2版），辅助报纸要适当减少版面。
●关于位置：一定不要在广告版内，文章周围最好全是正文，如果是健康、体育、社会版面最理想。
●关于价格：因炒新闻广告味不明显，要求与媒体谈出现理想的价格，千万不要买广告版，例如：武汉《楚天都市报》，一整版和两个半版。比如：广告版价格为12万元，经谈判，我方仅3.5万元成交，相当于广告价格的29%。
购买版面的价格要求如下：
相当于广告价的35%为优秀
相当于广告价的35—40%为及格
相当于广告价的40—45%为不及格
相当于广告价的45%以上原则上停止
在个别管制极严的媒体以上标准上浮5%
标题排版要大，要显眼。
●不要附咨询电话。
其它：媒体发布后，一定要跟踪调查读者，掌握读者认知的状态。
第二章 软性文章
作用：这是本策划方案的最主要工作。是整个营销活动的中心。软性文章比传统广告的可信度高。克服市民不信广告的危机。软文章成功与失败的关键是文章水平和刊登方式。
写作：本策划方案的关键是软文章，软文章的关键是写作，写作的重点是：
1、主题突出，少说废话；
2、标题生活化，吸引读者；
3、语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；
4、多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信，解决办法要自然，不要过分突出脑白金：
5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。
刊登：以当地2—3种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周约1—2次，每月每报至少有一次大版面。
刊登要求注意：
1、不要等在广告周围，最好在阅读率高的健康、新闻、体育、社会、股市版内；
2、价格要求比正常打折后的价格有很大幅度的下降。图版因大多精美，在计费时，尽量要求插图不计费；
3、标题要大，篇篇有插图；
4、每次必须附热线电话；
5、文章周围不要有其它企业的软性广告
媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的一篮子合同。如果价格谈不上，采用等广告送文章的方式降低媒体价格。
第三章 终端工作
终端实现销售的重要环节。终端工作的好坏直接取决于销量的多少。
终端工作有以上要求：
1、铺货要广泛，大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许供销商供货。
2、大、中型终端必须有宣传品，如横幅、大POP、招贴画、柜台、不干胶。
3、大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识。经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会。通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品。
4、大、中药店终端在门口挂新产品介绍牌。
5、小终端促销的奖励形式可以根据各地的实际情况，采取不同且有效的方法拉动销售。
（1）、理货
在展开铺货的同时，对重点终端的柜台组长及营业员进行走访，对柜台组长要单个邀请，设立产品陈设奖，其积极配合理货。
（2）、营业员导购
大、中型终端可以支付促销费，设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度。
（3）、开箱奖
每售一件即将空箱收回，奖励50元礼品（空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放终端门前营造热销氛围）。
（4）、积分累计销售奖
以瓶为单位每1瓶为1分，积分累计分几个档，达到相应档位，领取相应的奖品。
第四章 寻“受害人”大行动
市场导入后绝大多数潜在消费者仍对脑白金产品半信半疑的态度。再基本功效宣传1—2轮后，有必要展开旨在提高可信度的本次活动。
活动内容：
1、在当地两个主要媒体等活动广告，每报首月2—3次，次月1—2次
2、在电视中播放活动广告，如果采用一个电视台，每月30次，如果采用2个电视台，每台每月约20次，每次25秒，播放1—2个月，但具体方案依当地实际情况及媒体价格做调整
3、炒新闻在报纸广告首次刊登后1个月内每报刊登3次以上的炒新闻的文章，主题为：
●要对消费者负责，以本活动为例
●中国保健品的出路何在，以本次活动为主题
●本次活动跟踪纪实（可从多个角度组织文章）
文章以各种源头，从侧面宣传产品功效的可信性
注意事项：
1、炒新闻是活动的深入，要足够引起重视
2、活动展开的同时，“推拉”终端宣传必须充分到位
3、专家登门一定要落实，24小时内登门，树立良好的信誉，尤其不要留不良话柄被暴光。
4、工商局的公关工作做在活动前面（报纸广告在扩大疗效宣传之嫌）
第五章 书摘专刊
书摘专刊是将《席卷全球》书中精华部分，汇在二个整版内以报社名义对公开出版物进行摘编而成，广告较淡。主要用于功效的和可信度的全面宣传。
建议每月投递一轮。每户费用不超过0.17，故投入产出比较高。
投递有二种方式，一种是随报夹送，另一种是逐户投递，前种优点是快速、可信度高。缺点面积小；后一种优点面积大，缺点组织难度大、可信度略有下降。
随报夹送，一定要派人赴夹报现场监督，否则到位率一般都不高；逐户投递一定要抽查监控，否则入户率极低，关于投递的管理办法参见巨人过去有关手册。
第六章 推拉]
推拉是品牌提示的最主要手段，但覆盖面足够地大，才能体现出效果，要求在城市及郊区、郊县：
有门就贴，门门必贴。
张贴时要注意位置，一要正，不可歪；二要高度适中，最好一扇门有“推”也有“拉”
在组织推拉张贴过程中，重视监控，以监控寻求高质量，另，每半月补贴一轮。
第七章 咨询电话
软性文章的刊登、书摘投递后每天咨询电话一般可达100个以上，这是其它企业梦寐以求的，但如果本公司对此不重视败的惨重。
关于电话咨询要求如下：
1、求质不求量。一定要让每个打入电话的人成为消费者，回答问题时要有深度，要从内心打动对方。
2、建立客户档案。电话中要体现友好、关怀，让对方愿与我们交朋友，并留下姓名、地址、健康状况等资料，定期主动打电话询问以示关怀。
3、寄书。打电话的人一般对产品有相当的兴趣。如果再能深读《席卷全球》，成为消费者把握很大，所以要求打来电话的人一定寄书。
第八章 案例
某市启动初期宣传时间表
八月 第三周 开始铺货 贴推拉
A报：（上半周）炒新闻之一
A报：（下半周）炒新闻之二
第四周 A报：（上半周）炒新闻之三（周初）
B报：（上半周）炒新闻之一（周初）
B报：（下半周）炒新闻之二（周末）
铺货完毕，推拉贴毕
九月 第一周 终端达标
A报：（上半周）人不睡觉只以活五天
一天不大便=吸三包香烟
A报：（下半周）女人四十，是花还是豆腐渣？
东京会议
B报：（上半周）炒新闻之三
（下半周）女性大苦恼
第二周 A报：（周中间）美国睡得香，中国咋办？白鼠长寿
B报：（上半周）年轻的老人
B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂”
第三周 投递书摘
A报：（上半周）武汉睡的香，无锡咋办？
宇航员如何睡觉
A报：（上半周）女性大苦恼
年轻脑白金体
B报：（上半周）不睡觉的人只能活五天
一天不大便+吸三包香烟
第四周 A报：无锡出现“美国疯狂”
B报：（上半周）武汉睡得香，无锡咋办
年龄与脑白金体
B报：（下半周）女性大苦恼
东京会议
十月第一周 电视广告开始
推拉维护
终端达标验收
A报：（上半周）寻受害人大行动
A报：（下半周）不睡觉的人只能活2五天
宇航员如何睡觉
第二周 投递书摘（第二轮）
A报：女性大苦恼
人不睡觉，只能活五天
B报：（上半周）风波过后
B报：（下半周）无锡出现“美国疯狂”
开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。
开什么样的店
1．若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
2．若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
3．若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。
4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。
思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。
项目的选择
在科学选择投资项目上要着重注意以下几点：
一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。
二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。
三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。
资金的筹集通常有几个办法：
一、个人存款。
二、银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。
三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。
四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。
五、出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”————这句话是美国着名的小商品经营家格林尼所说的。
你可以开这样的店
好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：
1．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。
2．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。
3．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。
4．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。
5．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。
6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。
7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。
通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招：特色和亲情经营小店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度？说它容易也容易，尽管有大卖尝超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。
按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来抓老顾客。
手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小投入，低风险。
玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。
职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。
儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。
老年谈心站。人们在埋怨两代人隔阂的同时，没有考虑到长辈的心理需求？这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
宝宝印制社。父母常会尽一切可不同的方工把宝出生时的留一点下来。不妨迎合这种心理，开制作社，把宝宝的姓名、生辰、属相、脚印制印章，或做成装饰架，让爱成为永久的纪念。开在产院附近最好。
疗伤旅馆。人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反剩这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。
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义乌市金贸日用品有限公司 0579－5203765 姚小姐 义乌市下付小区59号
浙江黄岩宇威塑料制品厂 0576-4303299 喻先生 黄岩澄江街道仙浦喻村358号
晟佳织造有限公司 0579-5785095 谭先生 浙江义乌佛堂义南工业区
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温岭英财塑料厂 0576-6300639 赵小姐 浙江温岭市大溪站前路96号
义乌金艺工艺品有限公司 0579-5207382 郭先生 浙江省义乌市江南下付小区59幢1号
深圳市群力海棉制品厂(义乌办事处) 0579-5366991 钟小姐 浙江省义乌市江东中路368号4楼
义乌振展塑料制品有限公司(纸杯、吸管、纸盘） 0579-5954388 陈先生 荷业塘工业区
玉环县晟源塑料包装厂 0576-7369956 陈先生 玉环
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苏州鑫盛酒店用品配套厂 0512-65517663 65517665 喻先生 苏州市虎丘后山路北民营开发区2号
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广州市富内日用制品有限公司义乌分公司 0579-5278387 陆先生 义乌市丹溪北路18号雪峰商务大厦1101室
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国际商贸城二期F1-10217商位 0579-5380228 厉小姐 江东商苑3幢4-401
阁雅工艺绣品 0579-5558999 楼先生 宾王市场A区二楼47号
金华市丰华日用品厂 0579-2913596 黄先生 金华市付村镇杨家村
澳大利亚 C. & X. PTY LTD 驻中国办事处 86-0579-5457553 项先生 浙江省义乌市市场路8弄4号前门-2（篁园路国际小百货商城后门）
浦江县金紫汽车饰品厂 0579-3137219 黄先生 浙江省浦江县
浙江省台州市正中塑胶有限公司 0086-576-2521989 2521969 张先生 浙江省台州市路桥区下里街23号
绍兴县康洁宝卫生用品有限公司 0575-5553616 王先生 浙江省绍兴县孙端镇孙端村
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本人于2012年3月-2012年7月份左右在这家公司任职过，当时是这家公司负责湖南湖北区域的业务员，对于这家企业的老板我这样评价他，心胸狭窄，贪婪无度，想尽办法占经销商和员工的便宜，说实话，我在这家公司任职业务员的三四个月内，并没有做出什么很好的业绩来，主要原因有两个，一个是内因，当然是我的个人能力还不够，这肯定是一个重要原因，另一个比较最重要的原因是优畅这个品牌在业内几乎是声名狼藉，很多和优畅合作过的经销商都直摇头，仿佛都是一副往事不堪回首的样子，我将从下面三件事情来告诉你们优畅这家公司的老板有多么垃圾，都是本人亲身经历。
事件1.见钱眼开，贪得无厌
当时在业内有另一家做羽毛球的企业名字叫山本，美誉度当然是比优畅好了，这个公司里面有一名业务员和我比较熟悉，（下面我称这名业务员为A）而A本身也在经营一个体育用品店，也有卖优畅的产品，当时我是铺货给A去卖的，（铺货的意思是卖完再给货款，当然铺货是经过老板同意的，铺货款大概是1万）有一天A打电话给我告诉我，有一名属于他的经销商想要进一批山本的货，进货款大概是1万元，但是这名经销商不小心把这1万元的货款打进优畅公司的账户了，希望我去和老板沟通一下，把钱退还给客户，当时我刚去公司没多久，还不知道老板的为人，就去和老板说了这事，当时老板只是说知道了，然后隔了一会，老板把我叫进去办公室，当然还有其他业务员以及销售总监（皇亲国戚）也一起进了办公室，老板就当场问我，你认为这一万元应该不应该退给别人呢，我当然说应该了，（我的想法是你要做生意，就要有好口碑啊，你把别人都得罪了，你东西再好，人家也不进你的货啊，相反你退给别人，给别人行了方便，虽然不至于下次人家一定进你的货，当好感肯定是有的）谁知，这个垃圾老板劈头盖面的就骂起来了（老实说，这垃圾骂起人来还真是挺厉害，什么难听话都骂得出来），骂了一通，大概意思就是几点，1.钱坚决不退，公司账户只进账不退钱，2.既然钱不退了，就立刻去给那个经销商配货，配1万的货发过去让她卖。3.让我告诉那个经销商，卖优畅的货也是卖，卖山本的货，也是卖，为什么不卖优畅的，我们的质量更好（自己吹的，行内的人都知道优畅的货质量不行）。于是我把结果告诉了A，A当时就气得不行，电话里面大骂涂武生垃圾什么的，最后说，那就当我把铺货的1万元还给涂武生了，A再自己掏1万元帮经销商进货，这当然是最好的解决方法了，但这个垃圾老板不答应了，非要A再掏出1万元来还给他，A当然也不答应了，事情就这样拖着了，当然后来怎么解决的，解决了没有，我不知道，因为那时候我已经受不了离职了，也不去管这档子破事了，这个事情给我的印象非常深刻，可以说，我出来社会也有三四年了，第一次见到这么极品的垃圾人（也许是我的阅历还不够？），真心不明白为什么他的公司不会倒闭，经销商都是一次性交易，下次别人就都不敢再进优畅的货了，我接手的时候可以说根本就没有一个固定合作的经销商，对了，当时他当着那些业务员和那个总监（皇亲国戚）骂我的时候还说了一句非常经典的话，原话不记得了，意思是“你去告诉那个经销商，如果他的钱不小心打入骗子的账户上，他还能要回来吗？肯定要不回来了，但我们还给他货，他还想怎么样。”就是这样的意思，大家看到了吧，他居然拿自己跟骗子比，还这么理直气壮，实在不服不行，最奇葩的是那些在场的业务员居然都认同他的话，纷纷劝我去跟那个经销商解释，让她接受已经打错款无法要回钱这个事实，我狂晕，不过现在想想当时可能都是怕老板，不敢提反对意见，也不怪他们。
事件2.寡廉鲜耻，坑你没商量
当时我在湖北出差开发市场寻找经销商的时候也认识了一些同行，当时为了省钱还和一个泰迪公司（同行企业）的人一起合住过几个晚上，而我认识的这些同行里，几乎都是骂这个老板如何垃圾，产品质量如何差的，慢慢我通过他们的话以及自己看到的事实和思考，才开始渐渐认清这家公司（那销售总监洗脑也挺厉害，刚进去的时候把这个公司描绘成一个非常仁爱人性化的公司，把老板说的好像是天使下凡似得博爱，什么资助你创业啦，什么公司给钱你买房子啦，我们当时也都信，现在想来就是一大忽悠，一个看得见，永远摸不着的大饼。），出差并没有想象中那么好玩，都是挺累的，有时候晚上我们就会同事之间通过电话吐苦水，互相吹牛，有一个晚上，我和一名出差到广西的同事通电话（这名同事和我一起进入这家公司比我晚两个月离职），他告诉我他有经销商和他购买了一台全新的手动拉线机（全新一手的价格购买的），结果货到了发现，这台所谓的全新手动的拉线机多处地方生锈，不敢说你是二手的，但肯定对不起全新一手的价格吧，（即使真的是全新的，肯定也不知道在仓库摆放多久了，）他告诉我，就为了此事他专门跑了一趟南宁现场看了，的确多处生锈，然后他在经销商处现场就给老板打电话告知这个事情，结果这个极品老板又来事了。
极品老板（反问我同事）：这台拉线机是不是不能用。
我同事回答：能用。
极品老板：能用不就行了，那还有什么问题。
我同事彻底凌乱了，各位看官们，如果你是我同事，你们会不会很无语。结果经过再三商讨，最后答应免费更换掉那些生锈的零件，这些零件快递给经销商，而且邮费到付，尼玛邮费到付！！！明明是自己的责任，却要这样折腾经销商。后来同事说，经销商是因为信任他才买公司的拉线机的，因为客户早就知道优畅名声不佳，还是依然选择相信他买了公司的产品，结果却这样，不过这个是大客户，生意做的比较大，当然也不会太在乎一台拉线机，不过，他还会买第二次货吗？我非常怀疑~~
当然这件事我不是第一当事人，我同事才是，具体事情是不是就是这样，我不敢断言。不过我认为我同事没理由伪造这么个事情来冤枉涂武生吧。
事件3.自以为是，目空一切
涂武生有一个性格上的特点，特别高傲，目空一切，相信在里面工作过的人，看到我的描述都会有同感，他有一个词是特别喜欢挂在嘴上的，就是标准动作，什么叫标准动作，我的理解就是前人成功过累积下来的一套可行有效的解决问题的方法，就称为标准动作，这个解释非常好，非常客观，可是在涂武生这里就变味了，因为他对标准动作的理解就是他的方法，他的想法，他的做法，他的说法就是标准动作，他要求员工一切按照他的意思去做，并声称，只要严格按照他说的去做，他说的去说，就是标准动作，就一定能解决问题，而如果还是解决不了问题，就一定是你员工没有按照他的意思去做，不是他的错，是你太笨了，不理解他的意思，不是他的错，这不是目空一切，极度骄傲是什么。我有一个湖南的经销商，忘记是哪个城市的了，姓姚，在我来公司之前，他跟公司买了一台电脑拉线机，结果经销商收到货之后发现是坏的，开机都不能开，于是在经销商的要求下，公司给他发了第二台拉线机，结果发现还是坏的，这个经销商不干了，要求退款，涂武生当然不答应了，要求经销商把那两台拉线机退回去然后再给他发一台过去，由于经销商对公司的不信任，经销商不答应这样做，害怕两台机器都退回去了，公司不退款怎么办，于是事情就这样拖了下来，直到我任职到这家公司并出差到经销商处亲自看过了，确实两台机器都是坏的，然后打电话给老板，老板对我说，你要按标准动作来，然后教我怎么跟经销商说，第一句说什么第二句说什么，他说这样就一定能解决问题了（自以为是），于是我就照做了，问题当然是不能解决了，经销商又不是傻子，而老板也不在现场，怎么可能就这样通过电话遥控教你两句话就能解决问题了呢，然后当然是我被大骂一通了，说什么我笨，不理解他的精要意思之类的，我操！！
然后我提出让老板亲自和经销商通话，他答应了，他们通话的前半段时间还是可以好好说话的，到了后半段就吵起来了，我通过经销商说的话，可以猜到老板最后说了什么，估计老板在那边说，“你为什么不能信任我呢，把机器先退回来，我再给你发一台过去”，然后经销商也咆哮起来了，“那你为什么又不能信任我呢，你把好机器发过来啊，要么你就退款。你都不相信我，我为什么要相信你”，然后就挂了，我在旁边感叹，两个人都不能互相信任，那还做个屁的生意啊，而别人为什么当初从信任你买你的机器到后来不信任你呢，还不是你在业内的声誉不好，怎么就不知道自我反思呢。
当初我进入这家公司的时候老板承诺底薪3000+提成，进去之后耗了我一段时间了，才告诉我，3000是责任底薪，做到一定业绩才有，因为你已经在里面耗了一些时间了，走了就等于浪费时间，于是一般会选择继续留下来做做看，其实我在这家公司的三四个月根本赚不到钱，因为业绩不好，业绩不好的原因上面已经说了，而现在我遇到一个非常关心T恤员工的老板，对经销商也是很仗义，说到做到，所以我现在所在的公司业绩是非常不错非常稳定的，而我本人也能在广州这个生活水平挺高的地方得到稳定合理的收入，所以说，很多事情，如果你做人都不行，去做生意？肯定做不大。
其实还有很多事情没说，例如羽毛球拍质量不过关承诺的事情做不到就责怪消费者和经销商这样的事情，例如承诺一个球拍能拉25磅，但经销商拉不到就断了，或者拉倒25磅消费者没用几天就坏了，他就责怪消费者不会用或者经销商不会拉线等等理由不予赔偿。或者承诺了经销商的一些条件，真的要去做的时候就玩起文字游戏抵赖掉，我们业务员为了不得罪经销商往往自己贴钱来送公司承诺经销商的小物品（业务员是靠经销商吃饭的），如球线或者手胶之类的，反正这个老板和这家公司非常垃圾，管理混乱，大家要擦亮眼睛，特别是刚毕业的人不要去这家公司，否则你就等着后悔吧，如果涂武生和那个销售总监看到以上这段话肯定知道我是谁了，希望你们反思一下自己的所作所为，你们这不叫做生意，你们看看你们招回来的员工有哪个是长久的，经销商都说了，你们公司隔三差五的就换业务员，你们烦不烦啊，你不烦我也烦了，我不想跟你们打交道了，优畅公司的老板涂武生你们好自为之吧。
⑸ 广州最有名气的公司名称，电话，联系电话，联系人，地址
二00六年广州企业100强名单 名次号
企业名称
营业收入（万元）
1
广州本田汽车有限公司
3431338
2
广州钢铁企业集团有限公司
1816095
3
广州市建筑集团有限公司
1402006
4
广州医药集团有限公司
1395345
5
广州万宝集团有限公司
1073799
6
广州佳都集团有限公司
1061556
7
广州轻工工贸集团有限公司
812223
8
广州发展集团有限公司
809826
9
广州医药有限公司
694999
10
广州纺织工贸企业集团有限公司
617733
11
广州摩托集团公司
477896
12
广州有色金属集团有限公司
464172
13
广州百货企业集团有限公司
432074
14
广州日立电梯有限公司
346238
15
广州金发科技股份有限公司
345487
16
广州珠江啤酒集团有限公司
326058
17
广州立白企业集团有限公司
325000
18
五羊-本田摩托（广州）有限公司
293231
19
广州白云山制药股份有限公司
281664
20
广州市第四建筑工程有限公司
248723
21
广州市第二建筑工程有限公司
217188
22
广州无线电集团有限公司
204168
23
广州市华南橡胶轮胎有限公司
200614
24
广州市市政集团有限公司
195667
25
广州金鹏集团有限公司
193593
26
广州市第三建筑工程有限公司
190851
27
广州友谊商店股份有限公司
189344
28
广州市裕丰企业集团有限公司
181514
29
广东粤景集团有限公司
178103
30
广州市虎头电池集团有限公司
172963
31
番禺珠江钢管有限公司
171930
32
广州市广百股份有限公司
167898
33
广州汽车集团商贸有限公司
163726
34
广州天马集团有限公司
159283
35
广州市建筑机械施工有限公司
157035
36
广东省广告有限公司
156000
37
广东省广州番禺电缆厂有限公司
151396
38
广州市纺织工业联合进出口公司
150005
39
广州市第二公共汽车公司
138035
40
广州工程总承包集团有限公司
126765
41
广州市番禺华南摩托企业集团有限公司
120728
42
广州双鱼体育用品集团有限公司
120032
43
广州奥的斯电梯有限公司
106705
44
广州广橡企业集团有限公司
106444
45
广东海大实业有限公司
105680
46
广州珠江化工集团有限公司
99987
47
广州广之旅国际旅行社股份有限公司
96114
48
广州市建材发展有限公司
94271
49
广州市润通华经贸发展有限公司
93450
50
广州市保科力贸易公司
90372
51
广州海鸥卫浴用品股份有限公司
88572
52
广州珠江钢琴集团有限公司
84990
53
广州珠江轮胎有限公司
84000
54
广州市浪奇实业股份有限公司
82145
55
广州海印实业集团有限公司
81813
56
广州市机电安装有限公司
78172
57
广州艾帕克汽车配件有限公司
78143
58
广州市一汽巴士有限公司
69455
59
广州市新大新公司
68697
60
广州瑞明电力有限公司
66687
61
广州康威集团有限公司
63288
62
广州食品企业集团有限公司
63091
63
广州白云电器设备股份有限公司
57327
64
广州市泰丰源实业有限公司
57065
65
广州市白云出租汽车集团有限公司
54558
66
广州市江丰实业股份有限公司
54530
67
广州市电筒工业公司
51266
68
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69
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50992
70
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47980
71
广州铜材厂有限公司
47378
72
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46014.9
73
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44588
75
广州昊天化学（集团）有限公司
43866
76
广州杰赛科技股份有限公司
42539
77
广州中车铁路机车车辆销售租赁有限公司
41449
78
广州维奥伊林变压器有限公司
41328
79
广州正域实业集团有限公司
39723
80
广州城建开发宏城连锁超级市场有限公司
38242
81
广州欧派厨柜企业有限公司
38135
82
广州市黄埔建筑工程总公司
36903
83
广州房实工程总承包有限公司
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85
广州市友谊对外服务公司
32965
86
广州擎天实业有限公司
32276
87
广州广重企业集团有限公司
30719
88
广州市东山百货大楼股份有限公司
30718
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广东胜捷实业集团有限公司
29738
90
广州市金辉建筑置业有限公司
28968
91
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92
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93
广州市白云化工实业有限公司
27501
94
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95
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97
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98
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