怎么卖文化

A. 如何才能把销售做的最好呢

我个人认为，对于一个具体的销售人员来说，销售能力的组成部分大致可以分为：产品与行业知识、销售技巧、销售策略、销售意识和销售思维几部分。
对一个成功的项目来说，合理的销售技巧、有效的销售策略、敏锐的销售意识其实都是销售思维和销售环境结合后衍生出来的正确的方法。这个论点也许能够解释两种现象：有些人做了一辈子销售都不开窍，有的人读了大量的销售着作都不管用。前者是错误的销售思维，后者是不顾环境的生搬硬套销售技巧。
那么什么是正确的销售思维呢？其实很简单：销售中考虑一切问题的出发点都必须是以客户为中心，考虑一切问题的终点都必须是双赢！这就是销售中的思维模式。
但是这却是销售中最简单，也是最难的一点，还是最重要的一点。

按照从下向上的顺序一层层的剖析一下，我们到底应该卖什么东西。以下是以软件为例：
一、卖功能
对一个复杂的管理软件系统来说，有成千上万的功能可以去卖。我们可以按照菜单一个功能一个功能的去给客户演示，直到客户大喊一声，我要的就是这个功能！然后我们鸣金收兵，回家庆祝。
我不知道在大项目销售中，哪位是靠着这样做成功的（几千元的小单有可能），即使客户认为有些功能是他们非常喜欢的，他们又能出多少钱？恐怕卖两万元以上都很难。
这就是卖功能的结果。为什么会这样？原因很简单，人们买任何东西，都是为了解决一个或多个问题。而不是为了买功能。你必须告诉客户能解决他们的哪些问题，你不能把发现问题和解决问题的责任推给客户。
所以卖功能的Sales们，如果你的价格没有卖上去，请一定要记住：在销售中，钱不是问题，而是问题不够大。销售的责任是把问题搞大！
二、卖操作
这和卖功能很相似，但是有提高。销售人员（或者技术人员）拿了一套操作指南，跑到客户那里，按照某一种操作流程（不是这家客户要求的流程），从头到尾的开始吆喝。打心眼里就认为，我的流程就应该适合你（客户）。你接受吧。
当客户提出一个或者多个异议的时候，你开始紧张，因为你的东西完成不了。然后怎么办，改产品？技术人员不答应。改需求？客户不答应。你陷入到进退维谷的境地了，剩下的恐怕就只有抱怨了。而项目本身即使不丢，也肯定是遥遥无期。
无论是卖功能还是卖操作，其实都停留在战术层面，在战术层面你不可能打动客户的高层，甚至连见也见不到，所以你也不可能卖出高价格。想想看，关心战术的都是什么人？没几个真正可以签字给钱的吧？
下面我们开始进入另一个境界：战略层面。看看Top Sales都在忙些啥。这个层面和上一个层面的区别是：上面是我有什么就卖什么，下面是客户要什么我卖什么。
一、卖文化
想想我们是怎么卖咨询的，好的顾问是不是不断地在给客户谈集团控制力，谈权力的集中，谈集权与分权的平衡关系。你猜对了，这就是卖文化了。
这和卖功能、卖操作有什么区别？很简单，站的角度不一样，卖文化（还有下面要谈的几种）是站在客户的角度想问题，而卖功能、卖操作则是完全站在了自己的角度。
二、卖财务利益
开头的那个顾问，实际上就是在贩卖这种东西。客户买东西的目的就是为了解决问题，获得利益。但是问题的关键是，客户往往搞不清要获得的利益是什么，这就需要顾问的帮助了。
如果你真的能说得清，并且客户确实能接受，你就离成功不远了。因为所有的老板都是希望少花钱多办事（这个观点是我做过调查后得出的结论），甚至希望不花钱也办事（这点作为销售我们满足不了）。不信？你看看你的老板是不是有这个毛病。
少花钱和不花钱自然对销售不利，但是老板们都是些比猴还精的主，他们看待花钱的方式很有意思，他们会首先想，这笔钱是费用（比如买手机），还是投资（比如买股票）？如果是投资，他们就想知道赚不赚钱？赚多少钱？如果花的钱远小于赚的钱，OK！成交！
卖利益是销售人员必须掌握的技巧，想想吧，一斤钢材一元钱，如果变成汽车材料就是十元钱一斤，如果变成飞机材料就是一百元一斤，如果变成神七的材料呢，多少钱一斤？他们可都是钢材做的。
三、卖政治
领导除了关心钱还关心什么？答案是：风险。确实，当老板的主要工作就是每天在风险和收益之间做平衡。你如果能给老板减少风险，老板就一定会喜欢你。这实际上就是在卖政治了。
风险有很多，包括管理的风险、市场的风险、成本的风险。当然还有个人前途的风险（这是很重要的）。你如果有一双善于发现问题的眼睛，你实际上就有了一条通向成功的道路，不过这个火眼金睛可不容易炼成，需要你大功夫研究老板关心的问题。我的办法是：像读毛主席语录一样，认真读一下客户老板的讲话精神吧！
四、卖战略
这是顶尖高手经常干的事，说白了也是顾问（实际上销售就是顾问，顾问也是销售。）最应该干的事。但是也是最难的事。这需要你特别了解客户，特别了解自己的产品和方案，更要特别了解客户战略和你的产品方案之间的联系，这的确要花很大力气，但是对一个大项目来说，完全值得。
说了六种可以卖的东西了，只要用心，这些东西都可以落实到你的产品上（否则你的产品就没有存在的价值）。不过还要记住一个问题，这六种东西是有顺序的，你不妨从尾到头倒着看一遍。把这六样东西看成六条鱼，那么后边的鱼一定可以吃掉前面的鱼。普通销售之所以被Top Sales灭掉，就在于后者变成了一条更大的鱼。，大鱼吃小鱼是销售中不变的法则。

B. 如何推动买门票向“卖文化、买产品、买服务”转变

转变文化公园的旅游模式和发展方式，开发文旅项目和文旅产品，推进文创产品与传统文化的融合，贴近生活和时代，贴近消费者需求。

C. 文化创意类店铺卖什么

文艺小青年，你可以卖鞋有感觉的手工制品、明信片、比较好看的杯子、卡通人物挂坠啊，其实选择还蛮多的，以前在青岛逛过一家类似的小店，感觉超赞奥~~~~

D. 联系材料,分析说明中华文化“走出去”应如何在“卖文化”上作文章

卖文化上做文章？
民族的就是世界的，坚持讲好中国故事，中国气派，风格。
讲好外国人听得懂的故事，需要博采众长，面向世界。
采用先进传媒技术，增强传播力影响力。

E. 最基本的销售方法，卖文化，卖自己，卖产品，是如何理解这句话的

答复：这位同学，销售流程的理解？
第一、为了提高业绩，维稳客户关系。
第二、开发新客户，创造优良的口碑和信誉度。
第三、业绩与客户之间，以提升品质服务。
谢谢！

F. 我想开个网店，专卖些文化用品的，应该怎么开

首先你得确定要做的是什么。
然后找到合适的供货渠道。
各种平台注册缴纳平台保证金。
对产品图片及说明页进行处理。
上架推广。
联系合适的快递公司。
售后返单处理。
就是这么多请采纳。

G. 文化传播公司怎么赚钱

经营范围范例参考:

1、文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服务，设计、制作各类广告。

2、文化艺术交流策划（除中介），舞台艺术造型策划，企业形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家具、玩具、日用百货、木制品、塑料制。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。

3、设计、制作、代理、发布各类广告，文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，图文设计制作，销售玩具、工艺礼品、电子产品。

4、文化艺术交流策划（除中介），会务服务，展览展示服务，企业形象策划，舞台艺术造型策划，企业管理咨询，市场营销策划，商务信息咨询，图文设计制作，制作、设计各类广告。

注册要准备的资料如下：

公司名称：某某市某某文化传播有限公司，多取几个好听的就可以。

注册资金：10万就够了，要存到银行办理验资手续的，公司手续办完后可以以某种理由取出来的。

股东：所有股东的身份证，计生证（非本地户口要，没有也没关系），相片（法人要4张大一寸的）。这种公司，最低的是一个股东，因为是10万的，当然多于10万也是一样，最低一个股东。

租赁场地：你必须要找个地方办公，而且要拿来注册，意思是到所租赁地方的出租屋管理中心办理租赁备案登记，别忘记了还有房产证复印件。

H. 如何直播营销文化产品

1.做淘宝直播带货，需要注意哪些直播营销事项吗？很多商家做淘宝直播带货，总会陷入百追求盲目高流量的深坑中。城外圈建议商家度一定要注意这3点直播营销事项：1.淘宝直播营销依然是以内容营销为主，所以直播营销玩法跟内容要有趣，在符合产品调性的同时能够吸引用户；2.淘宝直播营销并不能吸引所有人，做直播营销的首要目的是卖货，城外圈建议选版择垂直类目的网红直播会更容权易促成成交率。3.直播营销不能一开始就急哄哄卖货，一定要把粉丝转化成自己的私域流量。

I. 普通人如何通过“中国文化”赚钱

我就跟大家讲一下文化这个概念，中国人最大的优势就在这儿，最大优势就是文化，可惜中国现在是最没文化的一个民族，中国人能卖文化卖得特别值钱。因为我做了特别的文化项目，北京从恭王府到最大的新疆翼龙九龙殡葬园，到这个苏州的观音寺项目，然后到设计的宁波的这个宝规格项目，就是做了太多文化项目，文化项目太挣钱了，但是难题难在哪儿？

就是文化，中国人是最有讲究的，中国人没有任何东西没讲讲究，对呀，我原来我们家亲戚在卖玉的时候就特别怕我去我一去一定出大活儿啊。玉什么水呀，和田玉，什么玉龙感悟什么新疆玉龙，喀什河里呢什么这玉什么看多透啊，什么都不好使，你得给人讲文化到这儿玉，对吧？

这块玉为什么雕成这个样子，这个样东西对你有什么概念，有什么影响，为什么做这个？

J. 我想开个街头文化点，卖衣服的那种要注意那些

管理就是解决货源和人员分配，包括报酬。销售方面主要的就是价格和大众的货号。
首先 调查一下当地潮族的大体人员年龄。身高体重。适合什么样的号码。其次是根据自己的调查。从而确定自己的销售重点，
如果是室内销售。就要注意门面和厅内设施的个性化和整洁化。要保持看上去干净整洁。没有乱造的感觉。但层次鲜明。不夸张。但个性依旧保持。
如果是街头站点。不是室内销售。那就需要站点的选择。例如在潮人们经常去的地方开店，保持客流的稳定性。
建议。。现在玩hiphop的人比较多。例如本人就是一个dancer。而且现在广大的学生都有想要参加街头文化的想法。所以。希望楼主可以选择一些hiphop的服饰以销售。

以上只是建议