生活中有哪些谈判例子

㈠ 大家在生活中遇到过哪些谈判的事

买卖东西的讨价还价就是一个谈判。

㈡ 求个人谈判的案例！要7个！

、商务谈判礼仪中的语言技巧
1．要善于表达和倾听
人们使用语言与别人进行思想交流，建立和保持彼此间的人际关系；用语言来影响别人的行为，表达自己对事物的主观判断和评价，或探讨改变别人的看法等等。成功的商务谈判都是谈判双方运用语言艺术出色表达的结果。清晰地表达讲话者的思想并让对方接受，主要应当注意以下几点：
首先加强针对性：在商务谈判过程中,语言的针对性要强,对答有顺序,做到有的放矢。在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。同时,要巧妙地运用如下倾听语言技巧:(1)给予反馈(Giving Feedback),即向讲话人表明你在认真地听,你已听懂或没有听懂。
第二，采用婉转方式：在英美国家，人们利用礼貌功能，常用一些表示婉转的语言，例如：Would you ……?Could you……?这一类的句式；在拒绝别人要求时，一般不直说No而用I’m afraid……或I’m not sure……等委婉地拒绝，这类委婉语随着话题、交际场合、双方关系的变化而变化，没有固定的格式。
其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为如果反对这个方案就是反对他自己，因而容易达成一致，获得谈判成功。
第三，利用无声语言。商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，我们通常称之为非语言(bodylanguge)，非语言往往在谈判过程中发挥重要的作用，常见的形式有：与讲话人目光接触，微笑、点头，未听懂时显出迷糊不清的表情；感到奇怪时做出惊奇的样子。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的效果。
2．尊重对方
尊重是每个人的心理需要。经济谈判不仅要尊重对方利益，做到互利互惠，而且应该充分尊重对方的组织，尊重谈判者的人格、风俗、习惯等。尊重对方表现在许多方面。
(1)礼貌地寒暄。谈判的双方初次见面时一定要礼貌性地寒暄一番。这样既缩短了双方间的距离，也留给对方以良好的印象。
(2)选择提问方式。向对方提问时，谈判者应依据实际需要而考虑要达到的效果。选择好提问方式，应特别注意：不可使用盘问、威胁、讽刺和审问式的问句；不提带有敌意的问题；不直接提出指责对方信誉的问题；对方一时不愿回答的问题不可强问，以示对他人的尊重；不可抢着提问。
3.巧妙应答。
在商务交往中,对商务人员的思维有很高的要求。商务人员不一定要伶牙俐齿,妙语连珠，但必须具有良好的逻辑思维能力，必须在克己敬人、“寸土必争”的前提下，保持自己应有的风度，应答自如。例如，一位外商若突然问起我方的产量、产值一类原本不宜回答的问题，告之“无可奉告”可能使对方无地自容。此时，用委婉一些的语言，如 “董事会让我们生产多少，就生产多少”、“能卖出多少产品，就能创造多少产值”等照顾对方情绪的“答非所问”，对方定会理会你的意思，知难而退。
商务人员要想成功就得掌握谈判技巧。商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发问，并作反提案、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，才能在对话中掌握主动，获得满意的结果。
二、加强个人礼仪修养是商务谈判成功之必备
在企业的商务谈判中，拥有令人欣赏的礼仪修养，对谈判效果的影响是显而易见的。谈判要成功，必须使对手喜欢你这个人，个人的礼仪修养是吸引对手的重要因素。具体来说，加强个人的礼仪修养有5个方面的要素需要掌握：
1.仪表(Appearance)，即外表
重点是头和手，头部和手部很重，鼻毛不能过长，不能有发屑，一般身上不能有怪味，男人的头发也不能太长。
2.表情(Expression)
这是人的第二语言，表情要配合语言。表情自然，不要假模假样；表情要友善，不要有敌意。友善是一种自信,感情要良性互动,要双方平等沟通。
3.举止动作(Behavior)
举止要有风度、优雅。优雅的举止实际上是在充满了自信、良好文化内涵基础上的一种习惯的、自然的举止动作。要站有站姿，坐有坐相。
4.服饰(Clothing and accessory)
服饰也代表个人修养,是审美情趣的、也是企业规范的一种形象地体现。一是商业人士要穿西装；二是要扬长避短。所以在商务交往中，服饰的关键问题，首先要适合本人的身份地位，其次要学会不同的服装搭配，要给人一种和谐的美感

㈢ 生活中有哪些实用的谈判技巧

别着急，你要按得住，你才能够争取先例就是说，谈判过程中谁先说话谁先提到与这个项目相关的问题了，就证明他着急，他着急你就可以拿住他的把柄，当然前提建立在两个人的关系是相互平等的基础上，如果说对方是大公司，那么你没有办法，你只能去迎合人家的条件，人家可以找到很多的合作商，但是你需要人家的帮助你才能发展起来。

㈣ 身边经历过哪些经典成功者谈判或沟通案例

我是一名在校的大三学生，身边有一位每天逃课的同学，我们这些人看他每次期末考试都会挂科，都十分担心他毕业后找不着工作，前段时间他来学校招兼职，我们才知道他在学校外面开了一家大餐厅了，日流水20万。

㈤ 商务谈判的经典案例简短有哪些

商务谈判的经典案：

双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局，我方的部分引进方案美方无法接受，我方遭到拒绝。这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静分析形势，如果我们一个劲儿说下去，就可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说话的战术，由直接讨论变成迂回说服。

“全世界都知道，欧文斯公司的技术是一流的，设备是一流的，产品是一流的。”我方代表转换了话题，从微笑中开始谈天说地，先来一个第一流的诚恳而又切实的赞叹，使欧文斯公司由于谈判陷入僵局而产生的抵触情绪得以很大程度的消除。

“如果欧文斯公司能够帮助我们广东玻璃厂跃居全中国一流，那么全中国人民很感谢你们。”这里刚离开的话题，很快又转了回来，但由于前面说的那些话，消除了对方心里上的对抗，所以，对方听了这话，似乎也顺耳多了。

“美国方面当然知道，现在，意大利、荷兰等几个国家的代表团，正在我国北方省份的玻璃厂谈判引进生产线事宜。如果我们这次的谈判因为一点点的小事而失败，那么不但是我们广东玻璃厂，而且更重要的是欧文斯公司方面将蒙受重大的损失。”

这损失当然不仅是重意，而说话中止使用“一点点小事”来轻描淡写，目的是为了引起对方对分歧的关注。同时，指出谈判万一破裂将给美国方面带来巨大的损失，完全为对方着想，这一点对方不容拒绝。

“目前，我们的确有资金方面的困难，不能全部引进，这点务必请美国同事们理解和原谅，而且我们希望在我们困难的时候，你们能伸出友谊之手，为我们将来的合作奠定一个良好的基础。”

这段话说到对方心里去了，既通情，又达理，不是在做生意，而是朋友间的互相帮助，因此迅速就签订了协议，打破了僵局，问题迎刃而解，为国家节约了大量外汇。

㈥ 谁有商务谈判技巧在生活中的运用的实际案例啊跪求！！！！！！！！！！！

案例8 农夫卖玉米
一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉呢？你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了。”
买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的？我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货！”接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比这小的棒子就好么？价钱比这高的玉米棒子就好么？你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀！我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢！”
他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢！”
农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空。
案例分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段。但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同。比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗？”这表现了他对宗教的不尊重；反之，他说：“我可以在吸烟的时候析祷吗？”这又表现了他对宗教的虔诚。
在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利。
游泳池里谈生意

英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又来不及。

于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。

他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。

足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。

但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。

旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。

谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。

案例分析：只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成

㈦ 有在生活中谈判失败的案例么来讲一讲吧

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

㈧ 有哪些商务谈判成功的典型案例

1. 澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。
   

2. A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘

3. 双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。

4. A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面o

5. B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。

6. c公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?

7. A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。

8. c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。

9. B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。

10. c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。

11. A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。

12. c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。

13. B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。

14. c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。

15. A公司：贵方这种投入也是有意义的。

16. c公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。

17. B公司：贵方的建议可以考虑。

18. c公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。

19. c公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。

20. A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。