生活圈广告行业怎么运营

A. 如何把广告业推广到农村市场

在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄。如果不研究农民接受广告的心理，不研究广告在农村传播的特点，进军农村市场只能是商家的一句空谈。

随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加，农民支付能力迅速增强，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时，却不无遗憾地发现，他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵，这说明不同的游戏规则也呼唤不同的广告运作机制。

农村市场广告现状

农村一直被视做城市的下游市场，那些在城市里已经“退温”的，甚至被淘汰的商品，如果移到农村十分有可能重新焕发活力，形成二次热销的浪潮，这实际上就推迟了商品退出市场的时间，延长了商品的生命周期，使商家不必增加开发成本就能掘到“第二桶金”。但农村和城市、农民和市民有着很大的不同，对城市和市民十分有效的广告手段，被移植到农村却很有可能患上“水土不服”。现阶段，广告的威力在农村受阻可以归结为以下几个主要原因：

其一，大众传媒力量薄弱，难以形成足够的有效到达率。我国的城市化进程直接导致了媒介资源向城市的集中，电视有都市频道，报纸有都市报纸，而面向农村的电视节目和报纸却极其有限，加上农民的文化水平远远低于城市居民，文化素养较低导致媒介阅听能力较差，因此他们没有像城市居民那样形成媒介消费意识和固定的媒介接触习惯，这样就造成了农村消息闭塞，广告信息流通不畅的局面。

其二，销售渠道极端不成熟，商业模式单一。城市里商业资本发达，已经初步具备了一套完整的商业体系，从大型购物中心到商场、超市、连锁店、专卖店、特色店、便利店、零售点各种满足不同需求的商业模式应有尽有，而农村只有小型的零售店和零散的集贸市场，甚至以物易物的情况还时有发生。毫无疑问，不发达的销售渠道增加了广告推广的成本和难度。
本文发表于博锐|boraid|
其三，假冒伪劣产品充斥市场，李逵遭遇“李鬼”。农村是市场监管的薄弱环节，政府缺乏有力的控制手段，加之农民少有辨别商品真伪的知识，使得农村假冒伪劣以成本优势横行无阻，商家投入很大的广告推广费用，却为别人做了“嫁衣”。

其四，农民消费意识落伍，缺乏品牌消费意识。品牌永远是广告的主角，广告的最终目的也是要在消费者心中确立自己的位置。让营销专家们头疼的是似乎价格决定了农民的一切消费行为，在他们眼中，品牌是模糊的、微不足道的、没有区别的。讨价还价在农村成了一种公开的买卖关系，建立在这种层面上的交易方式必然对品牌价值是一种解构，品牌缺席的消费观念如同给农民建了一堵广告的防火墙，使品牌广告难以侵入农民的头脑，无法起到劝其购买的功效。

广告战突破农村壁垒

尽管有着各种各样的困难和阻力，但面对农村庞大的市场诱惑，包括可口可乐、宝洁、长虹等在内的众多知名企业还是毅然做出了突围城市、进军农村的选择。既然农村是企业的大出路的大趋势已定，那么如何在农村开展行之有效的广告战呢？笔者认为，商家应该把进军农村市场放在与进军中心城市一样的高度，制定针对性的广告策略，实现有效的广告传播，真正实现突破农村壁垒的广告战应该从以下几个方面着手：

其一，在产品宣传上，重新为产品定位。找到概念明了、易于传播的产品概念，最大限度的降低消费者的理解记忆难度。流传坊间的一个故事说，长虹彩电在某些农村市场就比TCL卖得好，因为“长虹——红双喜”是吉利的、喜庆的意思，而TCL的三个英文字母多少让农村消费者有点费解，而且无法深刻记忆。但后来TCL也注意到这个产品概念的问题，于是他们的策划人员就在TCL后面加了 “王牌” 两个字，有意思的是，许多农村消费者就认了，因为在他们眼里“王牌”就是好的意思，结果不记得TCL，反而记得“王牌”了，买彩电点名就要“王牌”的。

其二，在广告创意内容上，针对农民的消费心理设计文案，注重真情实感。传播学专家对农村消费市场的研究发现，农民一般具有以下两种心理：

群体心理。农民由于文化水平的局限和接触新事物较少，在购买东西时更多的会参考家人、邻居、朋友、亲戚的意见，形成极强的群体效应，所以在他们潜意识里，被别人认可的东西肯定不错，他们很少像城里人那样有着个性化很强的选择。

权威心理。在乡镇农村由于生活圈较小，他们群体中极易产生个别的“见多识广”的意见领袖，这些意见领袖由于接触外界信息较多，有着相当的主见和影响力，他们成了农民眼中的“万事通，专家，能人”，农民消费上更愿意向他们看齐，把他们的意见作为选择参考。

当然，还有很多像注重实效，讲究面子和讲究吉利等，都构成了农村消费市场的显着特点。所以广告文案的设计要在以上几个方面下工夫，才能更好地打动他们。
另外，如果是做户外广告（墙体、车体、条幅、路牌），直白、琅琅上口的广告词更能使人记忆深刻。如中国移动通信在某乡镇做的广告真是做到了入乡随俗，它的广告语是“中国移动通信卡 ，一边耕田一边打”。如果是影视广告，更要在文案创意上下点工夫，因为农民的时间意识相当淡漠，他们已经习惯了慢节奏的生活，包括欣赏电视节目，在城市播放的15秒电视广告根本无法适应农村市场，所以在广告时间上应该长度适中，甚至带点故事情节的广告效果更好。

其三，媒体选择上，应该“点面结合”，打好“组合拳”。运用整合营销传播的概念整合媒体，而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。

电视媒体：农村主要是当地县市台和中央一套，县级电视台在农村收视率较高，且成本远远低于市台、省台，具有很强的针对性，特别是有调查显示，电视在我国农村的普及率已达到95.2%，61%的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道，所以投放电视媒体是快速启动市场的第一媒体选择；

广播媒体：在电视出现后影响力大大降低，但特定节目如评书、天气预报等仍然是很好的广告载体，而老年人爱听的“专家热线”也是很好的广播形式，目前主要是药品、医疗广告做得比较多，时间段基本上都是早上和晚上。

一些新媒体也可以尝试，比如各个村口的高音喇叭，墙体，企业发行的小报都可以结合起来，形成媒体的组合优势。

营销专家金焕民先生曾经主张“不做品牌，做销量”，针对部分三、四级市场，这句话有着非常重要的指导意义，销量上去了，商家也许就不用担心“李鬼们”在自己品牌的大树下乘凉，如果没有销售上的跟进，所谓的广告宣传只能起到为他人做嫁衣的作用。

当然，虽然同是三、四级农村市场，但不同的区域也就决定了不同的广告方法和策略，毕竟，作为一个新型市场，还有很多东西需要去探讨、论证。不过，只要广告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引导人们的消费观念。还是回到刚才那句话，如果企业真正地把农村市场放到与中心城市市场同样的战略高度考虑，三、四级广告市场的成熟也将指日可待。

B. 微信朋友圈怎么做广告推广

“广告也是生活的一部分”。如今我们的生活已经离不开微信这一通讯工具，微信朋友圈广告业成为了近两年来新兴的一种广告形式，并且效果显着。那么怎么做微信朋友圈广告，朋友圈广告投放是怎么做的呢？下面我们一起来了解一下。douyinchenglaoshi

4.广告上线

审核通过后你就可以安心了，广告上线前，你可以配置一些预览白名单，保证让某些人100%看到这次朋友圈广告，添加这些人的微信号到后台白名单，比如老板，比如重要的合作渠道负责人，不超过40人即可。另外需要注意的是预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或者QQ号；预览白名单用户须关注投放账户公众号。

5.效果追踪

支持在线实时监控各项数据

广告投放过程中，广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内，广告主即可在线查看结案报告，全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策略。

C. 什么叫生活圈广告，是按什么分类的都分为哪几种生活圈广告

要弄明白什么是“生活圈广告”，首先必须关注一下“生活圈媒体”：
所谓生活圈媒体,就是假设一个人的生活方式总是有一定规律和轨迹的前提下,面对消费环境及消费人群呈现多样化的“裂变”趋向,企图将其触角植入到人们日常的生活轨迹和生活形态中,并把广告精确地送到适当的人群、适当的时间和适当的空间中去的户外视频新媒体。

生活圈媒体,就是寻找目标消费者生活中的接触点,依据产品的特性开发出的有价值的广告发布载体。生活圈媒体的广告直达目标受众,精准地受众定位,已经成为了新媒体环境下营销中的一个亮点。创造性地去开发生活圈媒体,贴近消费者的生活圈,以新颖性、独特性吸引消费者的注意力,使他们接触广告的几率增多,而且跟传统的大众媒体相比,显示出了效果效率上的优越性。

主要类型：户外视频新媒体、楼宇媒体、电梯媒体、车库灯箱、社区灯箱等

D. 微商生活圈该怎么发

移动互联网时代，每个人的朋友圈都是一个不小的商圈。

从一开始小小的朋友圈，到现在的千人微信群，就靠着自己的产品和服务口碑，店主轻轻松松月入几万。

动态黑色音符
每个行业的从业者
都应该经营好自己的圈子

不是单纯的发朋友圈，而是“经营”朋友圈。需要记住以下几点.

朋友圈其实是你的镜子，反射你待人处事的方式。

朋友圈其实已经变为一个学习的渠道和工具，能够获得很多行业的动态信息，如果有好的文章，可以分享，这可以体现你的格局和视野。对于别人发圈，自己并不认同的观点，是直抒心臆还是委婉表达，根据自己的情况去决定。

动态黑色音符
你的朋友圈，
藏着你最真实的人品

第一，不要认为发广告越多销量就会越多

你记住，朋友圈是一个密闭空间，不管你是什么产品，你的传播方式如果不能让好友接受，那么肯定也就不会形成最后的购买了。

第二，多翻翻好友的朋友圈

一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，她们会觉得你很好，不错。

第三，发布切勿刷频

每天微信朋友圈建议发十条左右内容，一小时一条为宜，要不同形式的微信内容，不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告。

第四，不要只发广告，尤其是个人微信

应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。坚持3431原则，个人生活日常上3条（拉近距离）、客户喜好类4条（增加粉丝黏度）、专业知识类3条（树立专家形象兼产品推广）、独特性内容1条。

第五，多去朋友圈互动

从来不和微信上的好友互动，不给点赞，不评论人家的微信，也从不和任何朋友私信沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

如果你是一个玩个性的人，那么你的微信个人形象就必须要个性化；如果你是一个懂得生活的人，你的微信个人形象就必须要具有资派化；如果你是一名微商品牌方，那么你的微信个人形象更加要倾向于专业和权威化···

1、微信朋友圈是你在另一个空间的生存方式。它不是朋友圈，是你的公众人格和隐形简历。

2、最好的朋友圈状态是“在什么山上唱什么歌”：工作的时候，斗志满满；休息的时候，珍惜时光。要显示自己安排生活、管理时间的能力，而不是经常地抱怨。

3、永远不要在朋友圈说自己不好的事情，哪怕是自嘲也尽量不要。同样，如果有人在朋友圈自嘲或者自黑，除非是能开得起玩笑的铁杆好友，你的回复一定应该是：“你不胖！”“挺好的呀！”

4、观察并学习你喜欢的人的朋友圈。如果发现某个朋友写同一件事，见识比你高明，态度比你阳光，有更多的赞和评论，那就应该去学习和效仿。

5、善用“分组提醒”功能。如果想加强和特定朋友的关系，就选择“@某好友”提醒他们看，这样对方会感受到，你是把他当作特殊的人来对待的。

6、朋友圈是了解一个人最便捷的渠道。经常提醒大家“我是一个什么样的人”，是强化个人形象的好方法。

7、不要在朋友圈发负能量，尤其不要发含含糊糊、指桑骂槐的负能量。就算没有得罪人，担心你的人一拥而上的关心和询问，也要浪费很多时间解释。

8、谈论失败时，加点儿幽默感在里面。如果对自己的幽默感没有信心，就不要谈论失败。

9、不要过多展示个人生活的细节。微信现在逐渐转向工具的属性，越来越多的生人出现在朋友圈里，过多暴露自己的生活细节，是很不明智和很不得体的。

10、展示一些独处的时间，会拉近和看朋友圈的好友的距离。夜跑、瑜伽、钓鱼、看花、放风筝、喝茶、做手工，都很像一个人在做，也是放空自己、排解压力的好方法。

11、硬要对比的话，晒宠物比晒娃强，晒娃比秀恩爱强。不要真觉得“撒狗粮”是温暖的事，没那么多人真正关心你的家庭生活。每次大家在看朋友圈收获你信息的同时，也都在重新评估你的价值。

12、对别人朋友圈的内容要有反馈意识。具体可采用“三级反馈系统”：最简单的点赞、特定的内容评论，最大技巧在第三级：如果对方发出了比较特殊的内容，比如生病或者有大事，最好的方式是直接私信表示关心。

13、请谨记，朋友圈状态只应有三条：我挺忙，但很好；我很强，且有用；我这人很有趣。

总结

微信朋友圈是展示自我的一个机会，在人人都捧着手机的时代，面对面的交流已经少之又少，大多数交流与了解都是在网上完成。

你晒出的照片，写下的文字，共享的音乐，分享文章的感悟都是在微信这个平台上塑造并向别人展示一个更立体的你。

用心经营朋友圈的人也更懂得享受生活，更容易被信赖。

E. DM广告公司 如何运作 和维持

我也是自己做DM的
1，你说的DM广告优惠手册是指dm杂志吗？
2，是否可行要看实际情况，你的资源，渠道什么的，不了解你们的人无法回答
3，DM是一种目标客户非常明确和专一的广告传递形式，我建议你先仔细的分析一下你的目标客户是什么，越细越专越好，目标投放人群是谁，DM投递不在量，在于精准，切忌撒大网。
4，DM打开市场就是靠效果和口碑（因为效果是可测的），所以一般第一期肯定是免费给人家做，一旦有效果人家才会愿意再付费做广告。
6，你做优惠手册和消费手册千万要保证优惠内容的档次和吸引力。因为DM是很需要门面功夫的，打个比方，如果KFC能把优惠券做在你们杂志上就算你倒贴也要做。因为这样你就有了去和麦当劳去谈的资本和非常大的市场吸引力。反之，性病广告给你再多钱也不要做。
7，管理方面可以按业务提成，或者分员工一点点股份，这样才能激励人。
8，创意的话只能在设计可印刷上下功夫，因为杂志是你所有业务的载体。

这些都是我的一些经验，希望对你有帮助

F. 什么是“生活圈广告”生活圈广告是按什么分类的都分为哪几种

要弄明白什么是“生活圈广告”，首先必须关注一下“生活圈媒体”：

谓生活圈媒体,就是假设一个人的生活方式总是有一定规律和轨迹的前提下,面对消费环境及消费人群呈现多样化的“裂变”趋向,企图将其触角植入到人们日常的生活轨迹和生活形态中,并把广告精确地送到适当的人群、适当的时间和适当的空间中去的户外视频新媒体。

广告可以分为媒体广告和非媒体广告。媒体广告指通过媒体来传播信息的广告，如电视广告、报纸广告、广播广告、杂志广告等；非媒体广告指直接面对受众的广告媒介形式，如路牌广告、平面招贴广告、商业环境中的购买点广告等。不同的广告形式其设计要求也各不相同。

平面广告设计在非媒体广告中占有重要的位置，也是学习平面设计必须要掌握的一门课程，不论在表现形式上还是在表现内容上都十分宽泛。表现形式可以多种多样，不象绘画那样受某种介质的限制，绘画的、摄影的、拼贴的，各种形式都可以为我所用，写实的、写意的、抽象的，各种手段都可以取其所长。

这并非平面广告设计有鲜明的个性，因为广告创造是一种时尚艺术，其作品要能体现时代的潮流，设计者应该保持着职业的敏感，在不同的艺术形式中吸取营养，创作出既符合大众审美又符合时代潮流的作品来。