工作与生活中会涉及哪些理论

A. 职业生涯规划的主要理论有哪些

职业的发展与规划本身是个体职业生涯的问题，但是这个问题越来越关系到组织竞争力，也才产生了职业生涯管理，其实从社会整体人力资源竞争力以及社会发展竞争力上看，这也是一个提升社会竞争力的问题。目前，职业生涯辅导已经拿局建立了一系列的理论，为个人作出职业生涯决策提供支持，这里介绍基本的六个概念和影响较大的五个理论。

一、六个基本概念

职业（Occupation）是指不同行业和组织中存在的一组类似的职位。不论是一门手艺还是某种专业，职业都独立于个人而存在于某个行业或机构中。

生涯（Career）是指个人通过从事劳动所创造出的一种有目的的、延续不断的生活模式。这是美国生涯发展协会提出的定义。

劳动（Work）是一种为自己和他人创造价值的活动，包括有偿的活动和无偿的、志愿的活动。劳动不是就业，是对生涯进行操作化定义的方式。

职位（Position）是指组织中所从事的一组任务，它是由重态缺复发生或持续进行的任务构成的一个工作单元。

任务（Task）是一个有起点和终点的工作行为单元。

工作（Job）是指由具备某些相似特征的人从事的带薪职位。工作由人来完成，以任务、结果和组织为中心。

二、五大生涯理论

1、特质因素理论：又称人职匹配理论。帕森斯提出该理论认为，每个人都有自己独特的人格模式，每种人格模式的个人都有其相适应的职业类型。所谓“特质”：就是指个人的人格特征，包括能力倾向、兴趣、价值观和人格等，这些都可以通过心理测量工具来加以评量。所谓“因素”：则是指在工作上要取得成功所必需具备的条件或资格，这可以通过对工作的分析而了解。人们在进行职业选择的时候应当采取了解自己、了解职业、人职相配三步走的方式，包含了“知己、知彼与决策”的三重涵义，其理论成为以后职业指导理论的基石。

2、职业类型理论：约翰·霍兰德（John Holland）是美国约翰·霍普金斯大学心理学教授，美国着名的职业指导专家，他发展了一种被称为“类型学”的理论，一种关于人格类型和与之相匹配的环境类型的理论。他认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，凡是具有职业兴趣的职业，都可以提高人们的积极性，促使人们积极地、愉快地从事该职业，且职业兴趣与人格之间存在很高的相关性。根据该理论，人的性格和职业环境都分别可分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型，在职业指导时，人们通过完成《职业自我探索量表（SDS）》找到最能表述自己的“总结码”，以此确定职业建议。

3、生涯发展理论：唐纳德·舒伯于20世纪50年代初开始提出关于生涯发展的新思路，提出了生活/生涯彩虹理论。他认为九种生活角色是我们理解生涯概念的良好途径。每个人在其一生中的不同时间里承担着一个或多个角色。此外，对每个人来说，每个生活角色的强度随时间而变化。各种生活角色的结合及其强度构成了每个人的生涯基础。这对我们的启示是生涯规划不仅仅是选择一个大学专业、一种职业或是一个工作地点，它包含的是对我们自身以及我们在生活中所扮演的角色的彻底剖析。

4、社会学习理论：关于生涯，心理学家大多认为，应该根据个人特帆敏辩质选择职业，“以事业就人”，而社会学家则认为，职业的选择更多的得看环境条件，“以人就事业”。两种角度都各有其理，于是，克朗伯兹就从社会学习理论来“解读”生涯。社会学习理论是由美国心理学家阿尔伯特·班杜拉于1971年提出的，强调的是个人独特的学习经验对其人格与行为的影响。克朗伯兹将其观念引用于职业生涯发展与规划上，用以了解在个人职业决策历程中，社会及遗传与个人因素对于决策的影响。克朗伯兹认为，有四类因素会影响我们的生涯决定，分别是遗传和特殊能力、环境情况与特殊事件、学习经验、工作取向技能。

5、认知信息加工理论：1991年，盖瑞·彼得森、詹姆斯·桑普森、罗伯特·里尔登合着了《生涯发展和服务:一种认知的方法》一书，阐述了一种思考生涯发展的新方法，叫做认知信息加工方法（简称CIP）。该理论把生涯发展与咨询的过程视为学习信息加工能力的过程，按照信息加工的特性构成了一个信息加工金字塔。位于塔底的领域是知识的领域，包括自我知识和职业知识。中间领域是决策领域，包括了沟通（C）-分析（A）-综合（S）-评估（V）-执行（E）五个阶段。最上层的领域是执行领域，也称为元认知。这一理论为职业生涯规划和职业咨询提供了操作的框架和流程。按照信息加工模型，在生涯管理中，针对最高层，我们需要辨别消极思维、进行积极的自我对话、提高自我控制和调节水平等，以此来完善我们的元认知。CASVE循环提供了一种能用于职业生涯中问题解决的通用方法。当我们能成功、快速、有效地使用这一策略，来处理生涯问题时，我们的生涯状况将得到极大改善。而自我知识和职业知识构成职业生涯规划的基础，没有全面而准确的知识，个人就无法做出快当的职业生涯决策，

职业生涯规划时需要对其完善。

B. 社会工作理论有哪些

一、马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论(Maslow's hierarchy of needs)，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。将需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。还讨论了需要层次理论的价值与应用等。

二、社会学习理论

班杜拉认为是探讨个人的认知、行为与环境因素三者及其交互作用对人类行为的影响。按照班杜拉的观点，以往的学习理论家一般都忽视了社会变量对人类行为的制约作用。他们通常是用物理的方法对动物进行实验，并以此来建构他们的理论体系，这对于研究生活于社会之中的人的行为来说，似乎不具有科学的说服力。由于人总是生活在一定的社会条件下的，所以班杜拉主张要在自然的社会情境中而不是在实验室里研究人的行为。

三、舒茨的人际需要理论

社会心理学家舒茨提出人际需要的三维理论，舒茨认为，每一个个体在人际互动过程中，都有三种基本的需要，即包容需要、的支配需要和情感需要。这三种基本的人际需要决定了个体在人际交往中所采用的行为，以及如何描述、解释和预测他人行为。三种基本需要的形成与个体的早期成长经验密切相关。包容需要指个体想要与人接触、交往、隶属于某个群体。与他人建立并维持一种满意的相互关系的需要。

四、镜中我理论

由美国社会学家查尔斯•霍顿•库利在他的1909年出版的《社会组织》一书中提出。他认为，人的行为很大程度上取决于对自我的认识，而这种认识主要是通过与他人的社会互动形成的，他人对自己的评价、态度等等，是反映自我的一面“镜子”，个人通过这面“镜子”认识和把握自己。因此，人的自早搜我是通过与他人的相互作用形成的，这种联系包括三个方面： 1、关于他人如何“认识”自己的想象; 2、关于别人如何“评袜睁顷价”自己的想象; 3、自己对他人的这些“认识”或“评价”的情感。

五、贝塔朗菲的一般系统论

贝塔朗菲(1901～1972)，美籍奥地利生物学家，一般系统论和理论生物学创始人，50年代提出抗体系统论以及生物学和物理学中的系统论，并倡导系统、整体和计算机数学建模方法和把生物看作开放系统研究的概念，奠基了生态系统、器官系统等层次的系统生物学研究。

六、埃里克森人格发展八阶段理论

埃里克森(E.H.Erikson，1902)是美国着名精神病医师，新精神分析派的代表人物。他认为，人的自我意识发展持续一生，他把自我意识的形成和发展过程划分为八个阶段，这八个阶段的顺序是由遗传决定的，但是每一阶段能否顺利度过却是由环境决定的，所以这个理论可称为"心理社会"阶段理论。每一个阶段都是不可忽视的。

埃里克森的人格终生发展论，为不同年龄段的教育提供了理论依据和教育内容，任何年龄段的教育失误，都会给一个人的终生发展造成障碍。它也告诉每个人你为什么会成为现在这个样子，你的心理品质哪些是积极的，哪些是消极的，多在哪个年龄段形成的，给你以反思的依据。

1.婴儿期(0～1.5岁)：基本信任和不信任的冲突

2.儿童期(1.5～3岁)：自主与害羞和怀疑的冲突

3.学龄初期(3～5岁)：主动对内疚的冲突

4.学龄期(6～12岁)，勤奋对自卑的冲突

5.青春告陆期(12～18岁)：自我同一性和角色混乱的冲突

6.成年早期(18～25岁)：亲密对孤独的冲突

7.成年期(25～65岁)：生育对自我专注的冲突

8.成熟期(65岁以上)：自我调整与绝望期的冲突

埃里克森认为，人格在人的一生中都在不断地发展。他提出了8个阶段，认为每一个人都经历这8个阶段，每一个阶段对人格发展都至关重要。

(1)基本信任对不信任

(2)自主性对羞愧和怀疑

(3)主动性对内疚

(4)勤奋对自卑

(5)自我认同感对角色混乱

(6)亲密对孤独

(7)繁衍对停滞

(8)自我整合对失望

七： 九型人格理论

九型人格(Enneagram)，又名性格型态学、九种性格。是婴儿时期人身上的九种气质，包括活跃程度;规律性;主动性;适应性;感兴趣的范围;反应的强度;心景的素质;分心程度;专注力范围/持久性。它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际着名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。

活跃程度;规律性;主动性;适应性;感兴趣的范围;反应的强度;心景的素质;分心程度;专注力范围/持久性。

戴维•丹尼尔斯(David Daniels)则发现这九种不同的气质刚好和九型人格相配。

九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供深入的洞察力，与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。 它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处;可以让人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

八、社会损害理论和社会重建理论

社会损害理论着重讨论的是，有时老年人一些正常的情绪反应会被他人视为病兆而作出过分的反应，从而对老人的自我认知带来损害。例如，因患老年病而健康受损的老人，询问子女自己是否应该搬过去与其同住。这种询问就很可能被子女视为老人无能力再作处任何决定的表现，从此凡事处处为老人作决定。这种关心久而久之就会对老人产生一种消极暗示，让老人觉得自己的确缺乏能力而把一切决定权都交给子女。也就是说，接受消极标志的老人随后会进入消极和依赖的地位，丧失原先的独立自主能力。现实生活中有太多的案例表明，对老年人的过分关心导致老年人认为自己无用的错误认知，从而对老年人的身心带来损害。这一理论对老年社会工作者具有深刻的启示意义，它至少告诉我们，有些所谓的老人问题大多是被标定的结果，也是老年人自己受消极暗示所产生的连锁反应，因此，在帮助老年人的过程中，不仅要切实地帮助老人解决实际问题，同时也需要协助老人增强信心和提升能力。

社会重建理论就是意在改变老年人生存的客观环境以帮助老年人重建自信心。社会重建理论的基本模式是：第一阶段：让老人了解到社会上现存的对老年人之偏见及错误观念。第二阶段：改善老年人的客观环境，通过提倡政府资助的服务来解决老年人的住房、医疗、贫困等问题。第三阶段：鼓励老人的自我计划、自我决定，增强老人自我解决问题的能力。

九、社会支持网络

一)发展

社会支持源自鲍尔拜的依附理论，20世纪60年代社会支持网络开始用于精神病学的临床治疗。20世纪七八十年代，美国社会支持计划推进了社会支持网络的应用。

(二)基本假设

人，无法自绝于社会而存在!

人类生存需要与他人共同合作，以及仰赖他人协助。

人类生命发展历程都会遭遇一些可预期和不可预期的生活事件。

遭遇生活事件时，需要资源以因应问题。资源分为内在与外在两种。

社会支持网络为外在资源之一种，可分为有形与无形两类。

(三)定义

A.一组由个人接触所构成的关系网，透过这些关系网个人得以维持其认同，并获得情绪支持、物质援助、服务、讯息、新的社会接触等。

B.由各种有形的和无形的支持构建起来的支持体系就是社会支持网络

(四)分类

社会支持网络按不同的标准有不同的分法，如按内涵分，可以分为工具性支持和表达性支持;按主/客观来分，可以分为实际支持和主观感受。另外一种分法是我个人觉得比较容易理解的，分为有形的支持和无形的支持，其中有形的支持保括物质或金钱的支持和援助，而无形的支持多半属于心理、精神上的，如鼓励、安慰、嘘寒问暖、爱及情绪上的支持等。

(五)功能

A.社会支持的增加，会使人们的心理及心理健康显着提高;

B.支持适时介入到有压力的环境中，可以预防或者减少危机的发生;

C.适当的支持可以介入压力的处理，解决问题，减少压力所造成的不良影响。

(六)社会支持程度之影响因素

A. 发展因素: 个人过去经验对其社会生活之影响。

B. 个人因素: 如坚毅的性格、自尊、学识等。

C. 环境因素：物理与社会环境影响

(七)应用

社会工作需要对服务对象的社会支持网络在个人和社区不同的层面进行评估，从而拟定工作计划。正是从这个角度看，社会工作的任务是一方面帮助服务对象运动网络中的资源解决基本问题;另一方面是帮助服务对象弥补和拓展其社会支持网络，使他们提升掌握建立和运用社会支持网络的能力，从而达到助人自助的目的。

十、优势视角理论

“优势视角”是社会工作学领域的一个基本范畴、基本原理，是指“社会工作者所应该做的一切，在某种程度上要立足于发现、寻求、探索及利用案主的优势和资源，协助他们达到自己的目标，实现他们的梦想，并面对他们生命中的挫折和不幸，抗拒社会主流的控制。这一视角强调人类精神的内在智慧，强调即便是最可怜的、被社会所遗弃的人都具有内在的转变能力”。概括地说，“优势视角”就是着眼于个人的优势，以利用和开发人的潜能为出发点，协助其从挫折和不幸的逆境中挣脱出来，最终达到其目标、实现其理想的一种思维方式和工作方法。

优势视角超越了社会工作的传统理论模式，其关注点在于个案的优势、潜能和成绩，这一突破在社工领域具有“范式革命”的意义。它首先由美国堪萨斯大学社会福利学院教授Dennis Saleebey在《优势视角：社会工作实践的新模式》一书中提出。社会工作的优势视角反对将服务对象问题化，认为问题的标签对服务对象“具有蚕食效应，重复的次数多了之后，就改变了案主自己对自己的看法和周围人对他们的看法。长远来看，这些变化融入了个人对他们的自我认同(越来越没有自信心)”。

塞勒伯明确提出：“优势视角是对传统社会工作实践的一次戏剧性飞跃。优势视角取向的实践意味着：作为社工所应该做的一切，在某种程度上要立足于发现和寻求、探索和利用案主的优势和资源，协助他们达到自己的目标，实现他们的梦想，并面对他们生命中的挫折和不幸、抗拒社会主流的控制。”塞勒伯认为，在一段时间内，我们在发挥案主的优势方面做得不够。“优势视角的实践要求我们从一个完全不同的角度来看待案主、他们的环境和他们的现状，不再是鼓励地或专注地集中于问题，而把眼光投向可能性。在创伤、痛苦和苦难的荆棘之中，你能看到希望和转变的种子。其实这个公式很简单：动员案主的力量(天才、知识、能力和资源)来达到他们自己的目标和愿望，这样案主将会有更好的生活质量”。

优势视角的基本信念包括：(1)赋权(empowerment)。西门(Barbara Levy Simon)将赋权的概念建立于五个理念之上：与案主和委托人之间的合作伙伴关系;对扩大案主能力和优势的强调;关注个人或家庭与环境;将案主视为积极的能动主体;将个人的精神指向一直受到剥夺和压制的人群(Simon，1994，转引自Saleebey，2004);(2)成员资格 (membership)。优势取向从承认我们服务的所有人如同我们自己一样，是一个种类的成员，并享有与成员身份随之而来的自尊、尊严和责任。成为成员和市民，享有参与权和责任，保证和安全等特征是赋权的第一步。成员资格的另外一个意义在于人们必须走到一起，让他们的声音被听到，需要得到满足，不公平受到重视，从而实现他们的梦想;(3)抗逆力(resilience)。越来越多的研究和实践正在使得人类的这样一个规则清晰可见——人们在遭遇严重麻烦时会反弹，个人和社区可以超越和克服严重麻烦的负面事件。它是一种面对磨难而抗争的能力;(4)对话与合作 (dialogue and cooperation)。在对话中，我们确认别人的重要并开始弥合个人、他人和制度之间的裂缝。

优势视角强调每个个人、团体、家庭和社区都有优势(财富、资源、智慧、知识等);创伤和虐待、疾病和

C. 有哪些管理学方面的原理和定律对人的生活和工作具有很

木桶原理又称短板理论，木桶短板管理理论，所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一内容，可以有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。

马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。即两极分化现象。

彼得原理（The Peter Principle）正埋缺是彼得慧液银根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。其具体内容是：“前宴在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。
等等

D. 你的生活中有哪些符合管理学原理的例子

符合管理学原理的例子有很多，要弄明白这个问题，我们先要了解管理学包括什么，管理学的原理有哪些，然后再结合生活实际去思考管理学的原理就可以了。

那么我们首先来看管理是什么，管理是通过计划，组织，领导，控制，创新来达到组织目标的活动过程，那么日常生活中为达成组织目标而进行的计划组织，领导控制都可以算是管理，比如说教室里的班长，组长，学习委员等班委，他们所从事的就是管理工作。

像是管理学中还有首因效应，近因效应，首因效应就是说第一印象的作用，也就是说别人看你的第一眼留下的印象往往很能影响他对你的判断。还有近因效应，就是说一个人最近的所做所为会冲淡你对这个人过去的印象。这些都可以在日常生活中找到例子。还有晕轮效应，就是说一个人的某项优点太过突出，然后把他其他的特点都掩盖了，就是一种看人以偏概全的现象。

管理学中还有很多关于领导的理论，比如说领导者的技能，领导者的技能分为概念技能，技术技能和人际技能，一般基层的领导者偏重于技术技能，而高层的领导者偏重于概念技能，而人际关系技能是所有领导者都需要的。

像是这样的管理学原理还有很多，其实管理是很有趣的，因为它贴近于你的日常生活，所以说我们在日常生活中应当主动去思考这些理论的应用，这样才能把管理学融会贯通。

E. 生活与工作中常见的几大法则

1、蝴蝶效应:

上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。

蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

2、青蛙现象：

把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

3、鳄鱼法则：

其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

4、鲇鱼效应：

以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢?

原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

5、羊群效应：

头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的迅亩清一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

6、刺猬法则：

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。

7、手表定律：

手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或者个人无所适从。

8、破窗理论：

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙，如果出现一亩前些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑地抛，丝毫不觉羞愧。

9、二八定律(巴莱多定律)：

19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

10、木桶理论：

组成木桶的木板如果长短不齐，那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板，耐斗而是取决于最短的那一块木板。

F. 在未来学习工作中将会作用到哪些管理学理论

科学管理理论。其主要讲述了应用科学方法确定从事一项工作的“最佳方法”：以最大限度的产出，取代有限的知橘产出，每人都发挥最大的工作效率，获得最孙宽大的成功，科学管理理论有助于加快人们在未来学习工作中的速度，提高人们的工作效率，是人们将会作用搭凯团到的有效理论之一。

G. 马斯洛需求层次理论在现实生活中都有哪些应用

马斯洛理论把需求分成五类，分别为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。依次从低到高来划分。

在现实生活中：

1. 生理需求：如吃饭，穿着，性，等等

2. 安全需求：如住房，如各类法律法规，各类舆论等等。

3. 社交需求：人是群居动物，在现实生活中，交流，沟通。使得人们如，衣着打扮，化妆，装饰，以及交通工具等等。

4. 尊重需求：例如，在某一单位上班，做好自己的本职工作，如何做得更好，赢得上司的赞赏，同事的敬佩等等。

5. 自我实现需求五类：以上四类满足后，会开始为了自己的目标枣肢而努派渗力，如，为了买套更好的住房，开尘岩脊始拼命工作。为了体现自己的价值，自主创业，等等，都是自我实现需求。

附：社会的发展离不开个人的自我实现需求。

H. 实际生活或工作中，令你印象深刻且自圆其说的理论有哪些

纳什均衡。有时候，即使每个人都作出了理性的最利己选择，最后的效果也可能适得其反。纳什的传记电影《美丽心灵》中困培有一个昌裂很生动的例子：4个男生追5个女生，其中有一个是女神。从整体福利来说，这并不是耐尺闭一个最优的分配，但是每个男生都觉得追求女神才是利己的最佳选择。

I. 有哪些看似很理论性的经济学原理可以真实的运用在工作生活中

如边际尘歼效应，随着薯兄陪商品普及率的不断提高，商品需求受价格变动影响，呈现递减效应。 需求弹性理论，在日常生数蠢活中，家庭日常用品受价格变动，需求变化较小。

J. 生活或学习工作中使用到的方法论和思维方式

人和人之间最大的区别是什么？
答：在于思维方式的不同。

这是我刚参加工作时，一位长辈告诉我的。当时并不懂这句话的深意，随着逻辑思维的兴起，在网络上到处都能发现关于思维的讨论。印象最深的就是一个关于穷人思维VS富人思维的故事。

故事大意是这样的：上帝让一个穷人和一个富人在同样的起点挖煤。穷人挖煤、卖煤，然后把收入一分为二，一部分买好吃的犒劳自己，一部分存下来以备不时之需。而富人第一天和穷人一样处理卖煤的钱，第二天他用前一天存的钱雇了两个穷人来挖煤，自己在一旁指挥，之后如法炮制，雇更多的穷人一起挖，就这样富人赚的钱比穷人多出了好几倍。他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。

因为两人思维方式不同，看待问题的角度不同，所以采取的方案不同，收获也就不同。思维指导行动，我想，学习好的思维方式，打破固有思维，对我们的将来大有裨益。

正好升祥，这几天在我加入的一个文案写作QQ群里，大家也在讨论思维方面的问题，其中一个项目经理提出了他认为很有用的四种思维方式，我特意整理如下：

1、MECE分析法（枚举分析法）

MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”，或者“不重不漏”。

也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。

MECE是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）在金字塔原理（The Minto Pyramid Principle）中提出的一个很重要的原则，也是战略咨询行业的重要原则之一。

其步骤是：
收集信息－》描述发现－》得出结论－》提出方案。

2、STAR法则
定义：一种讲述自己故事的方式
STAR是情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)四项的缩写。它是一种常常被面试官使用的工具。

通过不断提问与工作业绩有关的背景问题（SITUATION），了解应聘者为了完成业务工作，都有哪些工作任务（TASK），为了完成这些任务所采取的行动（ACTION），结果（RESULT）是什么，是好还是不好，好是因为什么，不好又是因为什么。用来收集面试者与工作相关的具体信息和能力，可以更精确地预测面试者未来的工作表现。

3、SMART原则
由彼得·德鲁克提出，是判颂制定目标的“黄金准则”，所谓SMART原则，即目标具体(Specific)、可度量(Measurable)、可实现(Attainable)、现实性(Realistic)/掘笑郑相关性（Relevant）、时限(Time bound)/截止期限（Time-based）
在制定目标的时候所应该遵循以上五项原则。

4、5W1H分析法（也称六何分析法）
“5W/1H”是一种定律，是一种原理，也是一种流程，更是一种工具，广泛运用至企业管理和日常工作生活和学习以及教育应用当中;

5W1H分析法是一种思考方法。是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（WHY）、对象（WHAT）、地点（WHERE）、时间（WHEN）、人员（WHO）、方法（HOW）等六个方面提出问题进行思考。

这种看似很天真的思考办法，可使思考的内容深化、科学化。经过全盘考虑这六个方面，计划就不会仅仅停留在一张纸面上而永远得不到执行。