新园没有孩子如何开展招生活动

❶ 幼儿园招生有哪些方式

幼儿园招生没有淡旺季，只有淡季的思想，每天都是招生旺季
其一：幼儿园招生要做到不一样的招生感觉；就是让家长感觉到您家幼禅洞儿园的独到之处
其二：打造幼儿园园长的个人IP，让园长成为育儿的专家，经常给家团如长分享育儿知识，包括线上、线下都进行分享
其三：打造幼儿园的核心品牌，包含一句话介绍、育儿理念、教师团队、幼儿园文化等内容。
其四，幼儿园的特色课程，邀请家长携带幼儿参加体验，同时准备好比赛的小礼品、
举例：
幼儿园招生，家长最爱参与的活动有哪些呢？
1，幼儿园品参会，家长可以提前了解幼儿园的餐饮品质，进而确认幼儿园的办园规范性
2.幼儿园公开课，家长进入班级，近距离观察教师的教学方法和适用关系，进行确认幼儿园教师团队的专业性
3，幼儿园教学成果展示会，家长可以通过别人孩子的教育成果，联想自己孩子的未来
成长，可以确认幼儿园的教学品质
4，幼儿园家长沙龙会，家长可以更好的了解，幼儿园的教育理念和思想，是否符合自己的育儿观相符合

通过以上活动，家长塌袭启可以更好的了解幼儿园，认可幼儿园，从而选择确认幼儿园，以上内容学会了吗？点赞并关注，你可以在下方评论区留言你最好的幼儿园招生活动。

❷ 新幼儿园招生策划方案

新幼儿园招生策划方案5篇

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。下面我给大家带来新幼儿园招生策划方案，希望大家喜欢!

新幼儿园招生策划方案1

一、 园况分析

我园现有班级6个，其中：小班2个，毕薯中班2个，大班2个.

二、 预计招生

本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。

三、 招生措施

(一) 成立招生工作领导小组

招生组长：__X

电访负责人：__X、__X

幼儿资料收集人：__X

招生物资负责人：__X

来园接待：__X、__X、__X

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

(二) 全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作

1、 继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，突出我园理改数搭性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、 分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、 组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。

(三) 多渠道发布招生信息

1、 通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20__年春季招生简章和20__年夏季招生简章。

2、 与小区物业联系，在__X小区、__X小区、__X小区、__X小区、__X小区、__X小区、__X市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、 利用“六.一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。 向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。 通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。 为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与核拿家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

(五) 电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。

(六) 优惠政策，吸引招生

1、 实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。 实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。

2、 由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。

(四) 教师与家长之间手递手的发放

新幼儿园招生策划方案2

为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的优质教学成果;经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于__年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。

一、 活动名称：

cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动

二 、 活动主题：

3~6岁儿童识字展示，推广学习是游戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。

三 、 活动时间：

__年8月26~31日择日。

四、 活动地点：

生源集中的地方。(校车上拉个条幅，摆个桌子流动招生)

五、 活动内容：

1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示(主持稿见附件5)

2、现场招收新生免费体验识字展示。(注意：新生学习应及时采访家长朋友对孩子学习效果的满意度，抓住时机通过家长口碑做宣传。)(新生详细上课教案见附件6)

(1) 参与对象：本校的学生及活动地点流动新生源。

(2)报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。

(3)报名日期：__年8月26日~31日

(4)活动规则：限3~6岁儿童参与体验，并有奖品赠送。

(5)评奖方式：重在参与，参与者有奖。

(6)奖励办法：

由校方提供奖品

六、 活动要求

加强优秀教师的学习力度，(注重练习控场能力和教学趣味性)有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣，使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。

七、 安全措施

安排专门的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序;组织本校幼儿室外活动安排，应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。

八、 活动准备

1.活动安排表(附件2)

2.经费预算(附件3)

3. 便携式音响设备 或扩音器

4.条幅

5.宣传页 或名片

6 报名表 (附件4)

7.奖品

新幼儿园招生策划方案3

一、园内准备：

1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的'“中国好声音”，要么默默离开。

3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显着位置，以彰显实力。

6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

二、推广

1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。(具体设置办法，请参考微信关注“__园长聊幼教”里的“聊营销”内容)

2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

4、做一些横幅，如“__区__X幼儿园限额报名中，报名热线__-__”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

三、活动

1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力;专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程(熟练课程)，了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

新幼儿园招生策划方案4

一、招生原则

1、坚持公益性、普惠性原则。不断完善学前教育公共服务体系，幼儿入园实行相对就近、户籍优先的原则。

2、坚持公开、公正、公平原则。做好政策宣传和招生咨询工作，加强教育部门、幼儿园、家庭和社会之间的沟通与理解。

3、坚持统筹兼顾的原则。合理配置公办教育资源，基本满足区域内符合条件的适龄儿童的入园需求。

二、报名日期、时间

5月16日(星期六)8：30——16：30

三、报名地点：

曹家渡街道幼儿：余姚路第二幼儿园(余姚路487弄19号)

静安寺街道幼儿：华山美术幼儿园(常熟路113弄4号)

江宁街道幼儿：吴江幼儿园(昌化路400弄3号)

南西街道幼儿：延安中路幼儿园(延安中路632弄40号)

石二街道幼儿：新闸路幼儿园(新闸路565弄61号)

四、招生对象

1、报名对象：本区户籍适龄儿童

凡具有本区户籍(20__年4月1日之前报入)、出生于20__年9月1日——20__年8月31日的适龄儿童，家长可持户口簿、幼儿出生证和房产证(或租用居住公房凭证)到户籍所属街道对口的报名地点进行报名。

2、登记对象

(1)上海市集体户籍适龄儿童

集体户籍属于静安、在静安租房的上海市集体户籍适龄儿童，家长可持幼儿的集体户籍证明、家庭户口簿、幼儿出生证及房屋租赁合同，到居住街道对口的报名地点进行信息采集登记。

(2)台胞随行子女

家长可持儿童的台胞大陆通行证、境外人员临时住宿证明(静安区派出所开具)、幼儿出生证及居住在静安区的有关住房证明(房产证或房屋租赁合同)，到居住街道对口的报名地点进行信息采集登记。

(3)父母一方持有《上海市居住证》(静安办理、至20__年9月1日仍在有效期内)且积分达到标准分值的来沪人员随迁子女

家长可持父母一方的《上海市居住证》、积分通知书、幼儿本人的《上海市临时居住证》、家庭户口簿、幼儿出生证及居住在静安区的有关住房证明(房产证或房屋租赁合同)到居住街道对口的报名地点进行信息采集登记。

(4)香港、澳门和外籍的适龄儿童

家长可持幼儿的护照或港、澳居民通行证、境外人员临时住宿证明(静安区派出所开具)幼儿出生证及居住在静安区的有关住房证明(房产证、租用居住公房凭证或房屋租赁合同)，到居住街道对口的报名地点进行信息采集登记。

报名当日，报名地点的5所公办幼儿园只接受一名幼儿家长带所需材料入园进行报名或信息采集登记。家长无需带幼儿前往。

3、其他对象

(1)3—6岁患有听力障碍、智力障碍或自闭症的适龄儿童

家长可持户口簿、幼儿出生证、医院诊断证明并带领幼儿，于5月16日8：30——16：30到静安区学前教育康复指导中心(延平路83号南门)报名。

(2)父母一方持有《上海市居住证》(静安办理、至20__年9月1日仍在有效期内)的来沪人员随迁子女

家长可持父母一方的《上海市居住证》及复印件、幼儿本人的《上海市临时居住证》、家庭户口簿、幼儿出生证及居住在静安区的有关住房证明(房产证或房屋租赁合同)，于5月17日8：30——16：30到静安区民办或集办招收小班幼儿的幼儿园(所)进行报名或信息采集登记。(此类托幼园所在《20__年静安区幼儿园基本情况一览表》中有相关信息公示。)

五、招生办法

(一)报名对象：本区户籍适龄儿童

1、家长可以为幼儿填报两个公办幼儿园作为报名志愿。届时，将根据家长所填报的第一、第二志愿幼儿园的顺序进行投档。

2、录取办法：

(1)第一志愿录取

__第一志愿填报市级示范幼儿园

当报名人数超出该示范幼儿园招生人数时，将采取电脑派位的方式决定录取与否。

__第一志愿填报公办一级幼儿园

以本街道户籍幼儿优先录取为原则。当报名人数超出该幼儿园招生人数时，依据幼儿与户主和产权人的关系(儿童的父、母或祖父母、外祖父母)、报出生及报入户口的日期先后等情况为序决定录取与否。

(2)第二志愿录取

第一志愿幼儿园未录取，将根据家长所填第二志愿幼儿园进行投档。录取原则与第一志愿填报公办一级幼儿园相同。

若第二志愿幼儿园名额已满，按照相对就近的原则进行区域统筹安排。

(二)登记对象

依次按照上海市集体户籍(静安)适龄儿童、台胞随行子女、父母一方持有《上海市居住证》且积分达到标准分值的来沪人员随迁子女及香港、澳门和外籍适龄儿童的顺序，结合各类证件办理时间的先后及静安实际居住等情况，根据本年度各公办幼儿园已经招收静安户籍儿童的实际学额情况而定。

六、工作要求

1、规范、有序地开展招生工作。招生工作中出现的的重大事宜必须上报静安区教育局，经招生领导小组讨论后决定处理意见。

2、将《20__年静安区幼儿园招生工作实施细则》和《20__年静安区幼儿园基本情况一览表》公开上网(静安教育公共服务平台、上海静安)公示，并通过在幼儿园门口和居委会公告栏张贴《20__年静安区幼儿园小班招生通告》等形式，加大宣传力度。

3、电脑派位名单与结果公开。凡需要通过电脑派位决定录取与否的幼儿园，派位名单将于派位前一周在幼儿园门口公示。派位结果将于当天16：00后在幼儿园门口公示。

4、民办、集办及其他非教育部门办幼儿园自拟的招生通告必须送教育主管部门备案后向社会公布。

5、园所一律不得收取与入园挂钩的赞助费、择园费、借读费等费用。

备注：

1、本区户籍、需要中班或大班插班的儿童(非静安幼儿园在园幼儿)

依据20__年小班幼儿实际招生情况，相关幼儿园如有中班或大班插班名额，请家长于6月19日(星期五)8：30—16：00持户口簿、幼儿出生证明及上海市托儿所幼儿园儿童健康检查表(原小班或中班就读的幼儿园可提供)，到有插班名额的幼儿园进行登记。当登记的插班人数超出该幼儿园实际可插班名额，将由幼儿园通知当日所有登记的同年龄段的幼儿家长，择日以抽签的方式确定实际录取幼儿。

2、关于个别幼儿因各种原因错过了20__年静安区公办幼儿园的新生报名、信息采集登记

请家长及时与静安区教育局基教科联系(62790802__134)，届时，将酌情安排补登记时间和地点。根据补登记幼儿的实际情况，结合本年度静安区公办幼儿园实际已经招生的学额情况而定。

新幼儿园招生策划方案5

一、指导思想

贯彻落实横溪镇教辅室20__年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20__年幼儿园招生任务。

二、招生原则

方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2--6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班(4周岁幼儿)：20__年9月后---20__年8月前出生

中班(5周岁幼儿)：20__年9月后----20__年8月前出生

大班(6周岁幼儿)：20__年9月后----20__年8月前出生

四、招生时间：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

❸ 幼儿园如何做招生活动

招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
技巧一：抓住孩子的心
要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老银雹指师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上肆腊了招锋配生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：
（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；
（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达

❹ 新开的幼儿园怎么招生

你好，幼儿园招生工作应该分为5步。

第一步要有家长鱼塘，比如周围小区，商场等，这是你的客户群。

第二步给家长发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的幼儿园，才会了解我们，才有机会转化。

第三步举行大型招生活动，让园所的孩子表演，让家长看到孩子的成长和变化，自己说幼儿园好是自吹自擂，让别人说好，家长才能认同。

第四步举行家长会，把有意向家长的家长聚集起来进行营销。

第五步也是最为重要的，想要让前面4部落地必须有品牌支持保障，我推荐北京红缨幼儿园，如果是幼儿园在省会或地级市或县城还是选红缨吧

❺ 幼儿园怎样招生吸引人

问题一：幼儿园招生做什么题目最吸引人 要吸引小孩的眼球，让他们一看到，或者一听说就很有兴趣的那种，比如美味的食物，香甜的糖果，漂亮的衣服等都可以！

问题二：幼儿园招生做活动什么题目最吸引人 要吸引小孩的眼球，让他们一看到，或者一听说就很有兴趣的那种，比如美味的食物，香甜的糖果，漂亮的衣服等都可以！

问题三：幼儿园招生有什么好办法 1、首先师资力量最吸引人。将教师的学历、曾获得的荣誉、具备的特长等一一展示给家长或融于招生广告之中，让家长了解教师，相信教师的能力，自然就会对幼儿园有了好的印象。
2、其次幼儿园环境创设最重要，第一营造出适合幼儿成长的氛围，吸引幼儿喜欢幼儿园。第二各种设施齐全，各种活动能够正常开展。幼儿自然而然就会乐于入园。
3、如果不是新建的幼儿园，可组织前两届的小朋友开展活动（开放日、运动会、文艺演出、公开课等），充分展现幼儿园雄厚的师资力量和幼儿在园的快乐表现。――事实胜于雄辩
4、利用媒体对幼儿园进行宣传。

问题四：幼儿园如何招生？ 幼儿园招生问题确实很难，建议楼主可以加槐敏雹盟北京悠久幼儿园，哪里不紧可以培训师资，还能保证生源。

问题五：幼儿园怎样做招生活动 招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
技巧一：抓住孩子的心
要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄拿渗巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是铅帆最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党......>>

问题六：幼儿园应该怎么招生？ 幼儿园招生问题确实很难，建议楼主可以加盟北京悠久幼儿园，哪里不紧可以培训师资，还能保证生源。

问题七：幼儿园里要怎样做好招生稳生工作 加大宣传，做好服务

问题八：幼儿园5月刚开，如何招生宣传？ 10分 利用区域网络推广和线下地推模式进行，主要突出学校的好处与名师，

❻ 幼儿园快速招生的10个方法

抓住孩子的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们会发现，售货员无论是在接待还是扰仿在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是喊搜否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的幼儿园。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。