⑴ 沉没成本
沉没成本 会计学中的一个术语，是指已发生无法回收的成本支出，比如不可收回的错误投资。沉没成本是历史成本，不会对未来造成影响，决策时应排除沉没成本的干扰。简单来说，沉没成本就是你在赌场输掉的钱，绝不能让输钱成为你继续赌下去的理由。
对于普通人，沉没成本很难在大脑中迅速清零，过去的投入常常会影响未来的行为，这就是 沉没成本谬误 。老人被骗后，连续多次给骗子汇款，就是这个原因。他不想接受自己被骗的事实，只要他一直汇款，骗子继续安慰他，之前汇过去的钱就不棚型一定是损失。而一旦停止汇款，他的血汗钱就真的损失了。所以，骗子在骗100万之前，只要先骗到1万就可以了。
20世纪60年代，英法两国合作开发超音速客机——协和式飞机。在研发过程中，他们发现成本骤升，而且风险极大、前景不明，但如果放弃将血本无归。最终飞机研发出来却因为不适应市场而被淘汰，英法都蒙受巨大损失。因为这个经典案例，沉没成本谬误有时也被称为“协和谬误”。
心理学家认为 沉没成本谬误 源自于人的 损失厌恶 和 自我辩解 这两种心理动机。
”损失厌恶“是指人们对于损失的痛苦要大于得哗衫到获得的快乐，人天生对于损失更加敏感，为了避免损失，愿意付出更大的代价。我们去餐厅里吃饭，点完菜发现很难吃，但是因为已经花了钱，我们不想承认这个损失就会强迫自己多吃一些，这其实就是 花钱买罪受 。
”自我辩解“是一种防御机制。人是非常善于自我保护的动物，比如链芦猜想要的东西得不到或做事失败时，人总会找一些理由来为自己辩解、保护自己，防止自己出现不安或不快。常见的“自我辩解”有以下这些形式：
如果处理不当，“沉没成本谬误” 有时候常会给我们的生活带来灾难性的后果，甚至有人会因此倾家荡产。但如果善于运用，“沉没成本谬误” 的心理有时候也可以改善我们的生活，为我们的工作学习提供助力。比如我有个朋友想学德语，但自己一直坚持得不好，后来他花大价钱报了一门德语外教课，由于钱已经付出去了，他不想承受浪费这笔钱的损失，最近强迫自己坚持了下来。
在孩子的学习上，“沉没成本谬误”也是很有用处的。比如如果孩子不爱学习，你只要好好辅导他一段时间，让孩子的某一门功课的成绩考到高分，让孩子享受到成绩好带来的各种好处，老师的偏爱，同学的尊重，各种赞扬和奖励。由于“沉没成本谬误”心理的作用，为了维持这种好处，孩子通常会自发努力的学习。
⑵ 生活和工作中的沉没成本
心理学中有一个很有趣的小实验：一条鳄鱼咬住了你的脚，你会怎么办呢？如果你用一只手去帮忙，鳄鱼就会把你的手也咬住，你越挣扎失去的就越多。
被鳄鱼咬住的那只脚就是“沉没成本”，沉没成本是一个经济性范畴的概念，但是现在已经非常流行应用了除经济学以外的领域，在我们的生活、工作中处处都有沉没成本的影子。记得之前读过罗伯特.西奥迪尼写的《影响力》，这本书中也提到类似的观点：人们对于已经付出的努力、金钱和时间会额外珍惜，很多行业就是利用了人们的这个特点，从事商业活动或者职场沟通，他称之为承诺和一致原理，其实就是经济学上讲的沉没成本。
沉没成本指的就是在当前时间节点以前，人们为某件事投入的时间、金钱和精力等等。由于沉没成本的存在，给人们会造成很大的影响。那么大家都知道生活、工作中有哪些沉没成本的情况呢？
（一）生活中的沉没成本：
买了橡竖张电影票，发现电影不好看，舍不得中途离场，继续看下去；
买了一本书，看了一半发现不值得一看，舍不得丢弃，继续看完；
等公交车一直是满员，想着下一辆会有座位，继续等待下去，结果还是满员；
国庆长假到景区一看人满为患，来都来了，那就排队等吧，一等就是好几个小时；
和情侣谈恋爱，发现对方不是自己想要的，但是因为谈了很多年，又舍不得放下。
（二）工作中的沉没成本：
大学毕业好几年，过去专业知识早就全部消耗殆尽，工作中有更好的方向，却苦苦不肯转型；
一个项目已经投资了很多资金和人力进去，因为投入了很多，硬着头皮也会继续做下去；
为提升专业技能，买了很多专栏或者付费产品，但是又没有时间去学习和实践。
（三）产生沉没成本的底层原因：
可以看出，沉没成本存在于我们生活和工作中的方方面面，对我们的影响非常大，如果我们没有做好足够的应对和准备，沉没成本会耗尽我们的各种资源，甚至让自己陷入泥潭、让损失无法挽回。那么首先我们要从底层认知上探究产生沉没成本的原因。
沉没成本的产生，其实是和人性有相当大的关系：
一是 人们都不希望自己的选择是错误的，所以希望通过更多的投入来证明自己的选择没有错误；
二是 人们总是对未来抱有一定的幻想和期待，即便现实表明继续投入下去成功的几率比较低，人们还是会有赌一把的想法存在；
三是 人们趋于感性思考多于理性思考，特别是管理者，不希望自己的决策和威望受到质疑和动摇，就会不断的让项目继续保留下来。
（四）如何避免沉没成本
（1）理性思考
对于沉没成本，我们需要理扮兆性思考，做好充分的论证，把各种因素考虑全面，特别是对于未来的预期一定要有一个清晰的判断，不能活在过去的价值、影响和影子里面，多一些理性、少一些感性。
（2）懂得断舍离
山下英子有一本很有名的书叫做《断舍离》，告诉我们有舍有得体现的是一个人的智慧、一个人的心态、一个人的眼光问题，我们要懂得阻断、懂得舍弃、懂得隔离，断舍离的生活方式对于我们规避风险具有很好的帮助。
（3）及时止损
很多时候，我们陷入沉没成本的陷阱，并不是我们看不到继续投入的风险，而是因为心不甘。比如我们讲那些迷恋赌博的人，一旦上了赌桌就很难下来了，明明已经输得很惨了，还是要继续堵下去，总幻想着能够翻盘，结果越多越输、甚至倾家荡产。这个时候我们就要及时制止这样的行为，当从梁缺大事各种股市投资、风险投资、商业投资的时候，都需要我们具备这样的意识。
（4）换一个视角
对于已经投入的金钱、人力和时间，我们有时候需要静下心来，多问几个为什么和如果，从其他的角度来分析已经产生的沉没成本，将会有更好的选择和判断。比如问自己“如果我不知道我对此已经花了多少时间、精力和投入多少资金，如果让我们来做决策，我会怎么决定呢？”等等。
（5）抓住关键
我们在决策一件事情的时候，有时候往往容易将很多因素都考虑进去，最后导致无法下定决心，给自己的决策带来很多的不确定性，这个时候就需要我们做减法，把一些非主要因素剔除，而有时候这个沉没成本就很可能部署最主要的影响因素，需要你去剔除的。
（五）如何用好沉没成本
用于商业上：免费送的优惠券，改成10元钱买一张限期使用的59元的优惠券，就可能带来意想不到的效果；
用于交友上：比如同学聚会，一般很难凑齐，可以约大家微信群里面一人交上100元钱作为AA制的餐费，这样来的人就容易齐一些；
用于个人上：为了让自己养成某一个习惯，比如健身，可以去买一张很贵包年的健身卡，这样逼着自己因为不想舍弃金钱，而坚持下去养成习惯。
所以说，沉没成本没有好坏之分，在不同的场合、条件、环境下，我们要用好沉没成本或者有效规避沉没成本，使沉没成本朝着对我们有利的方向发展，这就是最好的沉没成本应对法则。同时要理解的是沉没成本是过去的、已经发生的，我们要抬头看路，有长远的眼光，要看到未来的机会成本，要更加理性的做出决策，从而选择出更优的方案和更美好的预期。
⑶ 沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的
沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的
沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的，对于自己的无知来说愚蠢就是造就的主要。那么对于沉没成本的谬论来说你了解的有多少，对于自身的影响时什么，那么下面介绍沉没成本谬论是如何让你变得愚蠢的。
这是一种什么谬论？
在经济学中，沉没成本是指任何已经支付且无法收回的过去成本。例如，一个企业可能在新硬件上投资了100万美元。这笔钱现在已经没有了，无法收回，所以知旅它不应该再出现在企业的决策过程之中。
或者，假设你买了一张音乐会的票。活动当天，你感冒了。即使你病了，你还是决定去听音乐会，否则“你就会浪费你的钱”。
在这里，你只是相信了沉没成本谬论。
当然，你已经把钱花了。但是你不能把它拿回来。如果你不打算去音乐会，并玩得开心点，那么只会让你的生活变得更糟。
你多久会落入沉没成本谬误的陷阱？
不幸的是，非常多。
如果你花点时间，你可能会想到各种各样的情况，你会因为沉没成本谬论而做出非理性的决定。
为了帮助你了解这是多么普遍，喊猛友这里有一些示例。
1、“我还是继续吃吧，毕竟我已经买了这么多好吃的。”
我自己就经常这样做。可以说我们大部分人都经常这么做。如果我们去一家餐馆，比如说烧烤，虽然我们吃了大部分食物后就觉得饱了，但我们还是会强迫自己吃剩下的，因为这样就不会“浪费”了。
但事实上，没人会在我们之后吃那些食物。它也不会被回收或施舍给其他人。它只是简单的被扔掉了。
所以如果我们觉得已经不舒服了，我们就不应该吃那些食物的。这就是一笔沉没成本，而我只有在吃得更多的情况下才会输。
2、“我还是继续看这部糟糕的电影吧，毕竟我已经看了一个小时了。”
或者读一本你已经读了100页的烂书，或者在腾讯视频上继续看一部已经没什么意思的电视剧，等等。
不管你已经在什么媒体上投入了多少时间，这都不重要。如果你不喜欢这部电影，你就可以选择立刻退出。
有一次，我犯了个错误，在该吃晚饭的时候还呆在剧院里看着糟糕的表演，因为我已经看了一个小时，也花了钱了，尽管我很快就意识到这是不对。但情况并没有好转，我仍旧在那里浪费了更多的时间。
3、“我还不如继续去学我花钱买来的糟糕/无用的课程。”
如果你参加一个俱乐部或参加一个学习班来学习一项新技能，即使你不喜欢它，你也会觉得有必要继续学习。
毕竟，你付了2000元的报名费，而且你已经参加了8节课中的3节，所以你最好完成，对吧？
当然不是。如果你觉得你没有从中得到任何东西，那就离开吧。把你花的钱和时间一笔勾销，省下其他五节课的时间。不要再浪费你的时间了。
4、“我应该继续和这个人约会，因为我已经在他身上投入了太多太多。”
不幸的是，这在生活中太普遍了。
如果你在一段感情中投入了很多感情，那么分手就会很有挑战性。这适用于任何一种关系，不仅仅是爱情。也许你的一个好朋友不再对你有积极的影响。但多年的情感投资让断绝关系变得非常不舒服，而你可能不得不这样做。
那么，我怎样才能解脱自己呢？
我们成为沉没成本谬误的受害者，是因为我们在情感上投入了金钱、时间或其他资源。要想从基于沉没成本的糟糕决策中解脱出来，最重要的一步是认识到逻辑谬误。简单地意识到这一点就可以极大地帮助你在未来做出更理性的决定。
通过阅读本文，你就已经迈出了巨大的第一步。
但如果这还不够，我建议你写一份利弊清单。如果继续做某件事的唯一好处是让你对自己所做的情感投资感觉更好，那么显然你应该朝另一个方向走。
不管这种谬论有多普遍，大多数时候你都能很容易地看穿它。不要让它让你做出愚蠢的举动。
沉没成本在感情上，多表现为对分手结果的态度，挽回到最后，很多人已经分不清楚想让感情延续，到底是因为爱，还是因为不甘心。
这种连自己都没想好要不要挽回的人，最好先停下来思考，分清自己的心意。该考虑的不是过往投入的感情的多少，而是未来，你是否还坚定选择找个人。
如果答案是肯定的，那么复合的路上，或许可以反过来利用沉没成本，给挽回助力。
谈沉没成本，绕不开的四个字是我们身边经常都能听到的：来都来了。
买了票电影看到一半，实在无聊得要睡着，但来都来了，票也没法退，强打郑槐精神看完吧。
去旅行，景点里有收费项目你不太感兴趣，但来都来了，还是去玩吧。
餐厅点了几个菜，送上来时发现每一道都星星点点洒满了你最讨厌的香菜，来都来了，不吃也浪费，赶紧吃完走人吧。
来都来了这四个字是有魔力的，就算你再怎么不满，想想投入的沉没成本，无奈之下选择妥协接受。
现在你有没有灵光一闪，想到该怎么利用人们的'这种心理？
想不到也没关系，我再给你举个例子。
香港迪士尼很多人去过吧，除了单次票以外，其实还有年卡的，凭年卡可以在一年以内无限次入园。
想想是不是很心动？我很多朋友就付诸行动了，纷纷都办起了年卡。在没办卡之前，他们可能几年不会想到去一次，现在有事没事就往那跑。其中有朋友也怂恿我一起，说玩那么多遍太值了。
我笑说是啊，老板都得亏掉裤子了。
迪士尼真的那么傻吗，卖单次票好好的，非要搞个年卡出来，赚的更少了？
当然不是。入园总会消费吧，还会给园内带来人气，这些都是实实在在的好处。而从经济学角度来说，每多一个人来游玩，迪士尼为此付出的边际成本，可以说是无限趋近于零的——反正你来不来，他总得开门营业不是。
再来。现在很多电商购物网站，都有推出自家的会员体系，是要你花钱买的。比如大陆的京东网就有plus会员，一年100多，购物有打折优惠。
那么在你成为付费会员后，以后买东西，是不是也会优先去他们家看看？甚至有的人会觉得不买就亏了，多买点，才能把会员费“赚”回来。
这就是人们普遍对沉没成本表现出的态度。本质上，既然是沉没成本，说明已经过去并且收不回来，那我们就不应该去考虑它，只考虑当下是否需要，不管是去游乐场，还是上网买东西。
但这只是美好的幻想，因为在我们实际生活面对各种决策时，人很难做到绝对的理性，我们的决策总是受到过去的影响，尤其是沉没成本的左右。
商家深谙其中道理，所以利用小恩小惠去勾引你为之投入，之后就坐等收成，而你不停地陷入却乐在其中而不自知。
回到挽回上，我们是不是也能像商家一样，利用沉没成本，去引导前任对我们投入？
首先要准备的是一点诱饵，试着让他多在你身上投入。这里还可以插入个小技巧是，让对方体会到“失去”的感觉。
比如刚才所说的京东会员，不是就有试用吗？先让你得到，等你习惯后，再迅速抽离，你就会感觉到失去，然后付费。
所以对我们来说，一定要警惕那些标榜“免费”的事物，背后很可能就是个坑。
再举个例子。追女生的时候，试试每天给她送一束花，带上卡片，告诉她这是第几天。然后这个数字只到99，第100天的时候，突然不再送了。
她会因此而怀念过去的感觉从而倒追你吗？未必，但你起码通过这件事让她感觉到了失去，而这种感觉，就有可能会转化为她对你的好奇和关注，换句话说就是，投入。
等你做到能让对方投入后，再让他习惯投入，形成正循环。之后你会发现，挽回这件事在不知不觉中就形成了攻守交换，你根本不用做什么，对方就会主动来挽回你。
当然整个过程未必会那么顺利，但利用沉没成本的不理智心理是有效的，并且任何人都无法去彻底克服，哪怕他明知道这是甜蜜的陷阱，也会心甘情愿地跳进去。
⑷ 一分钟看懂生活中的沉没成本效应
说到经济学，你的反应一定是，晦涩难懂的概念，还有复杂的公式。甚至你还会认为，生活与经济学毫无关系。可是今天要写到的，沉没纯蚂成本效应，在生活中却，处处有它的身影。
什么是沉没成本效应？它其实是一种避免浪费的愿景。
你的生活中，是不是有这样一种现象。父母总是舍不得，倒掉剩饭、剩菜，无论你告诉他们多少次，剩饭菜吃了不好、油汤不健康。他们始终坚持，自己的做法。
这是从小到大，最习以为常的，沉没成本效应。饭菜已经剩下，该花掉的钱、以及制作的精力，已经使用掉了。都知道剩饭菜不好，可是当你付出成本后，你的决策就改变了。为了不产生浪费，就吃掉吧，对身体有害这点，就暂时先不考虑吧扰镇！
沉没成本效应，除了在家庭生活中，普遍存在，其实它在男女交往时，也并不少见。
针对女性的毒鸡汤“检验一个男人爱不爱你，就看他舍不舍得，为你花钱、为你花时间”。“要想要一个男人，离不开你，就要懂得向他提要求”……
类似此类言论，网上大把，虽说它太过片面，可是这是，实实在在的经济学知识。当一个人付出越多，他所做的决策，也就越受，之前付出的影响。
这可不就是，你得到的越多，他反而越难离开你吗？
男人、女人们，为了让你们的关系，更加紧密，多多向你们的另一半，提要求吧！
既然沉没成本效应，是经济学理论，那它在生意、投资领域更是常见了。
你一定见过这样的老板，投做李埋资一个项目，亏损后，心里可能已经明白，这个项目难以成功。但是他做出的决定，却往往相反，甚至可能还会加大投资，直至完全失败。
这是因为，提前中断项目，意味着主动认清，金钱的浪费、决策的失误。
这就是在投资领域的，沉没成本效应，付出的成本，总是能影响你，做出客观的决策。
在赌博上的回本心里，我认为就是，典型的沉没成本效应。
就此收手，意味着赌博亏损，结果既定。而继续赌博，则还有收回成本，甚至盈利的可能。可是大量经济学数据，都告诉我们，用以已付出的成本，影响决策，只会付出更大的代价。
所以，如果你曾经赌博过，无论输赢，都请立刻停止。实事告诉我们，赌博大概率是输的。
你看这就是，生活中随处可见的，沉没成本效应。尊重客观事实，别让它成为，影响你决策的“牛鼻子”。
让现在的决策，看向未来；将过去的付出，就在过去。
⑸ 生活中要用好“沉没成本”
“ 沉没成本 ”是一个经济学名词，主要意思是说付出之后不会产生收益的山吵备成本。
可在逗毁生活中，我们却往往在“沉没成本”上努力的事例却屡见不鲜。举个例子来说，吃自助餐，付出的餐费就是沉没成本。吃自助餐的目的就是为吃自己喜欢吃的，并且吃饱。但因为付了自助餐费而努力去吃，大大超自己的食量，从而对身体健康造成损失，就既不明智也不聪明。
沉没成本也常常用于付出努力后，果断放弃之前的努力，重新做有价值有意义的事。如果因为自己曾经付出过，就继续在错误的事情上和方向上断续努力，不仅不利于以后的发展，还会造成金钱和时间上损失的进一步扩大。
泰戈尔曾经说过：“ 假如你因为失去了太阳和月亮而哭泣的话那么你将失去星星 ”（If shed tears when you miss the sun,you also miss the stars）。
所以，朋友们，不要为打翻牛奶而哭泣，不要为过去而流泪，因为那样会与事无补。希望大家在工作和碰旁生活中多一些刚强果敢，少一些犹豫不决，这样我们才能开始一段新的征程，见识不一样的风景，收获不一样的成功。
⑹ 沉没成本，正在拖垮你的人生
当我们在决定要不要做一件事的时候，往往有两个决定因素：
一是，判断做这件事有没有好处，也就是能不能做，值不值得做；二是，参考过去在这件事上的投入。
通常情况下，我们很容易被第二种情绪所裹挟。
说的直接一点，就是会很在意已经付出的部分，如果已经投入了很多，那么即便理智上判断这件事不值得再做，但结果往往还是会去做。
比如说，花了188元点了盘菜，结果很不好吃，难以下咽，不少人这时候会怎么做呢？
很可能会逼着自己继续吃，因为已经投世颂携入188元进去了，虽然继续吃，身体难受，但不吃心里更难受，太浪费了。
这里面其实就涉及到一个叫“沉没成本”的概念。
所谓沉没成本，就是指已经投入但不可能再拿回来的支出，比如时间、金钱、 情感 、精力等等。
而一个人对“沉没成本”的态度，往往会决定他有着怎样的人生。
01
沉没成本，可能在拖垮你的人生
我曾在文章里讲过一个女读者的故事，她之前的男友有家暴倾向，可能有躁怒症，非常容易动怒，动不动就会打她，而且一次比一次严重。
但即便被打住进了医院，遍体鳞伤，无法见人，她仍没有离开这个男人，这是为什么呢？
因为不甘心，她认为自己在这段感情里付出了太多，当初为了在一起，她放弃了高薪的工作，离开了熟悉的城市，跟着他来到一个陌生的城市打拼，现在就这么离开了，实在不甘心。
同时，也舍不得这段感情，毕竟两个人在一起也有几年时间了，最好的青春年华都耗在这段感情上。
其实大道理谁都懂，都知道这种爱家暴的男人应该要尽快远离。但从当事人的角度讲，做出离开的决定，还是比较艰难的。
最大的阻碍，就是这个“沉没成本”。正如她自己所言，我为这段感情付出了这么多，结果却是这样的结局，太不甘心了。
很多时候，一个人之所以过得不好，生命有出现很多的不幸，其实就在于他对待“沉没成本”的态度太过于偏执，难以放下。
实际上，现实生活中类似于这样的例子很多。
经营着一家店，虽月月亏损，生意惨淡，但考虑到前期已经投入了那么多钱进去，心里实在不甘，所以仍苦苦支撑。
进入一家公司多年，以目前的情况看，虽然明知道自己升职加薪是没什么希望了，但考虑到这些年的付出，仍不愿就此转身离开。
... ...
我时常在思考这样一个问题：到底是什么在制约、拖垮我们的人生？
执行力、努力程度、情商、乃至家境等等，这些确实都是因素，但我认为真正拖垮我们的是选择。
人这一生其实就是选择的结果，正确的选择做得越多，人生就越幸福，越有意义，反之亦然！
而决定选择的一个重要因素，或者说阻碍我们做出理智判断和决定的，就是沉没成本。太过于在意沉没成本，就难以做出正确、理智的选择。
从这个角度讲，沉没成本可能正在拖垮你的人生，所以需慎重和警醒。
02
放下沉没成本，是一种大智慧
电影《狼图腾》里的一段台词：
当地人会在草原上放捕兽夹来捕捉野兽，但却很少能捕捉到狼。并不是因为搜伏狼有多聪明，而是因为狼在落网时，会选择咬断腿来逃生。 而其他野兽被捕却只是嚎叫、浪费力气挣脱，最终成为猎人的盘中餐。
断臂求生，这虽然是不少动物的一种自我保护的生存技能。但如果细究起来，这其实就是一种处世的智慧： 放下沉没成本 。
前面已经介绍过“沉没成本”这个概念的定义，是指已经投入但不可能再拿回来的支出。
我们应该认识到，在这个概念里，重要的其实不是投入了多少，而是不可能再拿回来了。
这才是重点，也是我为什么说放下沉没成本是一种大智慧的原因。在很多事情上，如果能及时将损失止住，那么这已经就是胜利和成功了。
对此，我有三点小感悟。
1. 开弓是有回头箭的
我们经常说，开弓没有回头箭。意思是，既然已经开始做了，就要一直做下去。
实际上，开弓是有回头箭的，只要在中途拿挡板挡一下就好了。虽然不能让箭回到原始位置，但至少可以让它停下来。
人生中的很多事都是如此，并不是做了就不可以停下来的。
很多时候，我们之所以停不下来，只是源于内樱手心的一种执念，而并非真的不可以停下来。
而且，从利弊得失的角度讲，并不是所有事情都值得坚持的。
理智判断，理性思考，该坚持坚持，不该坚持果断叫停，我们需要有这样的智慧和胸怀。
2. 适合自己需求才是最好的
一个很多人可能会关心的话题：如何减少沉没成本的支出呢？
答案是：除了及时止损之外，就是要根据实际需求做决定。
说得再直接一点，就是如果不是很需要的投入，那就不要投入。
这思维与我们之前提到的“断舍离”是相似的，不买、不收取不需要的东西，一切以是否真的需要为衡量标准。
只在有需求的事情上投入，这会让我们的生活变得简洁高效。
3. 放下过去，才能拥有未来
那位不幸遭遇家暴的女读者，她想获得新生，重新开始一段旅程，最需要做的就是不要再考虑自己付出了多少，果断地远离过去，和过往说再见。
人生就是这样的，我们只有放下过去，才能立足当下，才能拥有未来。
往事如烟，过去的已经过去了，就让它随风飘散了吧，已经沉没的就沉没了吧，不要再沉溺于其中了。
如果一直在过去的人和事上走不出来，纠缠不清，放不下，这其实会进一步加大沉没成本的支出，很不划算。
切记，别让这种不理智拖垮你的人生！
作者简介：哈叔，青年畅销书作家，2019年新作《破局-超越同龄人的思考与行动指南》现已在各大电商平台上架。擅长用 历史 解构职场，文字接地气，简练精辟，深受当代年轻职场人的的喜欢。
⑺ 经济学中的“沉没成本”你了解多少
什么叫沉没成本？通俗来讲，就叫打水漂。你出去拉客户关系，花了很多时间和代价去维护客户，比如拜访、请客吃饭、送礼，结果突然这个客户公司破产了，那么前面的付出就全都打了水漂。所有的这些投入，已经发生了，也追不回来了，这就是沉没成本。
具体来说，很多人创业想去开奶茶店，开店需要投资，其中一部分投资用来装修，另一部分投资用来购买机器、原材料等。当这家店关门的时候，机器转让卖给同行，成本就能收回来一部分，而装修店面的钱，如果转让时没人愿意出钱补偿你，那么所有的装修钱就都打水漂了，这就是沉没成本。所以大家也能想象得到，为什么很多制造业企业全都聚集在一起，因为这样大家互相之间可以周转，初期买设备不用买新的，不用投入50万，没准35万就能把厂开起来，倒闭之后没准30万又能把设备卖给同行，沉没成本非常低。当然这只是原因之一，并不是所有的原因。我们今天在讲沉没成本，所以只在这里点了一下而已。
书本上讲机会成本，目的是要告诉我们，沉没成本是一种过去的、无法挽回的东西，既然已经过去，就别再纠结。
还是以开奶茶店举例，你投资的奶茶店如果倒闭，至少有30万打水漂。现在这家店经营得不好，你想找个网红来店里试吃宣传。面对这个决策，如果你脑子里想的是，店倒闭要亏30万，现在赶快放手一搏，万一能救活也不至于亏损这么多。如果你这么想，那你就受到了沉没成本的影响，因为在这个决策面前，无论你做还是不做，沉没成本都是已经发生过的，无法收回来的。无论是否找网红来宣传，30万都一样收不回来。既然怎么决策都一样，那这个信息对你根本没有任何影响，你就不应该把它纳入考虑范围，否则想得太多，就容易把自己绕进去。
我们在做决策的过程中，用机会成本的方式去思考，是去考虑每个选项将要失去什么，这种“将要”代表着未来。沉没成本则是我们已经失去了哪些，这种“已经”是指过去，过去是无法改变的，我们没必要盯着过去看。
我们生活中买东西，总会遇到买错的时候，尤其是女生喜欢逛街买衣服，买回来发现穿不了，然后又舍不得扔，只好在衣柜里挂着，这个就是沉没成本在影响你。那我再追问一句，假设你有一个东西是花1万元买回来的，你用不了，转卖只能转出去2000元，是否要转卖呢？这是个问题，我相信你们开始有想法了。
20世纪，英、法两国有段时间联合研发飞机，研发到一半的时候，波音的新型飞机先一步研发成功。经过对比，这种飞机即便研发出来，运营成本也要远高于波音新型飞机，所以大概率不会有人愿意买，很明显这个项目应该赶快停掉。但是，因为飞机已经研究到了一半，投入的成本也有上百亿，大家不愿意就这么退出，于是继续追加研发经费，继续开发，终于做出了新飞机。结果，新飞机真的没人买，后面追加的钱全都打了水漂。
沉没成本在家庭关系、恋爱关系、人际关系当中，也喊大有比较大的影响。很多人处在一种不健康的人际关系当中哗毕，你把一生中最好的5年给了另一半，但只要这个关系是你不喜欢的，无论你做什么，你都无法追回这失去的5年，所以在决定你未来时就只能忽略它。
在心理学里，有一个叫“赌徒效应”的名词，说的是一个赌徒连输几把后，很容易输急眼，开始加大赌注，想要翻盘。这其实也是沉没成本，一样的道理。
朱自清的《背影》有一段要求背诵的内容，其中有一句话：“事已至此，不必难过，好在天无绝人之路。”这句话多么有哲理啊！这就在告诉我们，不要纠结沉没成本。
讲到这里，相信大家已经对沉没成本有了深刻的印象。但这还不够，我希望大家再回忆一下，生活中你郑芦竖遇到过哪些沉没成本的现象？你还能总结出哪些规律来？
在我学过经济学很多年后，渐渐有了以下这些感悟。
第一点，普通人容易忽视机会成本，并容易受到沉没成本的影响。如果要给这个现象做一个命名的话，我要叫它“沉没成本第一定律”。
举一个例子，假设你有一个房子想要对外出租，租金每月3000元。第一种情况是，有个租客想要租，但是要跟你讲条件。你一听，不想出租了，然后房子就随之闲置一个月。
另一种情况，房子3000元租掉了，结果过了没多久，租客没交房租逃跑了。
两种情况，想象一下自己的心情。我猜大部分人遇到第一种情况时，都会很坦然地说，无所谓，空着就空着。遇到第二种情况的时候，绝对是气得直拍大腿，这个人，欠我3000元。
这是两种截然不同的心态，但实质上损失是一样的，都是3000元。前一种是损失了机会成本，但是很多人往往看不到，白白让机会成本损失了。经济学就是想要告诉大家，这个有成本，它在你自己的掌控之中，只要你忽视它，你就不会遭受损失。而后一种是沉没成本，每个人都能看到沉没成本，并且大部分人都在纠结沉没成本。经济学想要告诉你的是，这个东西已经打水漂了，已经找不回来了，已经不在你的掌控之中了，既然这样，就不要再去受它的影响。
第二点，为什么人们更容易忽视机会成本，而又更容易放不下沉没成本呢？我觉得这背后的本质原因是人性中的一些弱点。人就是喜欢合理化自己的行为，不愿意承认错误。这条原理我很想管它叫“沉没成本的第二定律”。
比如租房的例子，房子不租，放弃了机会成本，你可以用一句话解释这种损失-我愿意，用你管，空着不赚钱我也愿意。但租客跑了，你很难用自己愿意解释，唯一的解释就是，承认自已当初眼瞎。然而我们就是不愿意承认错误，所以才会如此痛苦。
赌徒效应的例子也是一样，如果赔了大笔钱之后收手离开，岂不是证明自己错了吗？只能继续赌下去，万一赢回来翻盘了，不就没事儿了吗？
在我当交易员的时候，我就发现了一个现象：越是心高气傲、自尊心比较强的男交易员，越容易犯赌徒效应的错误。他每隔一段时间，总是会出现巨额的亏损，原因就是出现了一笔亏损之后，往往急于翻盘，结果越亏越多。
所以要想开，我们都是普通人，不是神仙，谁这一辈子不会做点错事呢？错了再改，没什么大不了的。改了再错呗，也没什么大不了的。大家如果能够尝试着去接受自己的错误，接受生活中的失误和不如意，达到一种淡定的状态，那么即便没学过经济学，也能比较少受沉没成本的影响。
第三点，当我们了解了前面两个原理时，我们就可以用沉没成本去影响别人，改变别人的判断，这也是“沉没成本第三定律”。
很多男生在追人的时候事无巨细，随叫随到，但鞍前马后地服务女神好几年，最终人家也不理你，这种男生在网上被嘲讽叫作“舔狗”。学完这一节我们会知道，不断付出这种行为，得到的是沉没成本。这种沉没成本导致他很难放弃，陷了进去，他很可能最终自己都分不清楚，一直这样追求，究竟是真的爱女神，还是因为舍不得沉没成本-很有可能是因为舍不得沉没成本，所以自己也催眠自己说这就是为了爱情。
所以，一味地付出只能影响自己，你要想改变对方，那么就需要让对方付出，让对方增加沉没成本。当你鞍前马后了一段时间后，赶快趁机让对方帮你做一些细微的事儿，比如让对方帮忙拧瓶盖等。想要改变态度，索取会比付出更有效。
我有一次听到一个老江湖谈自己的人生感悟。这个人说，自已一生之中帮助过很多人，也受到过很多人的帮助，那么谁才是自己最亲近的朋友呢？他本能地以为那些受到过自己帮助的人，会更愿意把自己当朋友，结果当自己遇到事之后，发现曾经受过自己帮助的人，基本都求不着，而那些曾经帮过自己的人，基本都还会愿意再次帮助自己。我当时听完这个感悟，顿时觉得，这不就是沉没成本吗？
⑻ 沉没成本
链接：https://www.hu.com/question/29087488/answer/740711648
沉没成本效应(Sunk Cost Effects)是指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。
为了一个行动或者目标，你付出了大量时间、精力，情绪、金钱，如果结束这个行动付出了沉没成本，如果再怀疑，就相当于否定自我。而人是最难以自我否定的，总会找种种理由证明自己是对的。
因此，在发生了沉没成本后，如果停止投资，则意味着这一事件的最终结果为发生亏损，而如果继续投资旅轿橡，则意味着还有收回成本的可能。所以当发生了沉没成本时，人们愿意冒险去继续投资，从而也就产生了沉没成本效应。
具体表现就是：总是在脑海里拆旁幻想“万一呢?”
明尼苏达大学的神经科学博士 Brian Sweis 及团队设计了一个非常有意思的实验来研究老鼠的沉没成本，并且给这个实验取了一个名字叫“餐厅探险”：
具体的操作是：
把老鼠放在一个设置了四个“鼠食餐厅”的迷宫里，不同的“鼠食餐厅”位于迷宫不同的位置，老鼠在这四个餐厅里分别可以享用葡萄、酸奶、巧克力、香蕉这四种食物中的一种。
在迷宫里，每一个餐厅都分为进食区和候餐区两个区域，老鼠首次进入某个餐厅时，可以在进食区吃到这个餐厅的特色美食，但食物只有一点点，吃完以后就没有了。如果老鼠想要再次获得食物，就需要进入候餐区等上一段时间，然后食物才会掉落在进食区。
当然，老鼠在巧克力餐厅候餐区等待食物掉落的过程中可以随时选择放弃等待，转而去香蕉（或者葡萄、酸奶）餐厅觅食，但不管去了哪个餐厅，老鼠都必须在该餐厅的候餐区老老实实等上一段时间才能吃到好吃的。
实验过程中，老鼠共有 30分钟 的时间在四个餐厅里排队候餐、吃饭。因此，时间的合理分配对于老鼠来说就显得非常重要。
在这个实验中，在候餐区已经等待的时间也就是老鼠的沉没成本。而选择继续等待还是放弃等待转而去别的餐厅，就是老鼠在沉没成本情境下所要做的决策。
实验结果表明， 老鼠在候餐区等待的时间越长，它就越不会改变自己的决定 。也就是说，老鼠在同一候餐区继续等待下去的意愿会受到已等待时间，也就是沉没成本的影响。
如果你觉得上面这段话不太好懂，正常，因为这个实验本身就很绕。总之，结论是： 不仅是人类，老鼠也会有沉没成本效应。
如果你想更多了解这个实验，文献传送门在这里 ：
好啦，不扯老鼠了。回到题主的问题。
不具备高度理性思维的老鼠会向沉没成本低头，这不难理解。可是，作为具有丰富生活经验和复杂思维的我们，明明知道沉没成本是不理智的，可还是会一次又一次地禁锢于沉没成本之中，作出相对不那么明智的决策呢？
如果你还不太了解“沉没成本”，以下是一个简单的介绍
如果你已经知道“沉没成本”是个啥了，接下来这一段可以跳过
“定义”：人们在做决策时，受到了自己过去所投入的时间、金钱、精力等因素的干扰，对于先前付出了投资的事情有更强的忠诚度和继续投资的意愿。
“日常例子 1 ”：“都排了半小时了这队伍才前进了一小半，旁边那个收银员动作好像更利落，要不去旁边排着吧？唉不行不行，那我刚排的半小时队不就浪费了嘛！”
“日常例子 2 ”：“其实他在外面沾花惹草我早就知道了，我也知道我和他不合适，可是我俩从初中到现在已经好了十年了，我的青春也全部都喂给他了。天下乌鸦一般黑，要不还是凑合着过吧…”
对于人类为什么会存在沉没成本效应，主帆蔽要存在以下三种主流解释：
前景理论
根据Kahneman和Tversky在1979年提出的前景理论（prospect theory)， 人们在心中对于损失和收益是存在一个参照点的，他们会根据这个参照点去评估自己的损失和收益 ，如果最终选择的结果在参照点以上，那么人们就会认为这是一个盈利的结果，反之则是发生了亏损。
其次，人们对于损失表现出的厌恶要比获得收益时感受到的愉悦情绪强烈得多。损失100元和获得100元收益对于人们来说，前者诱发的情绪更强。也就是说，人们对于损失更加敏感。 根据人们对于收益和损失的心理评估，可以建立一个价值函数，在这个价值函数中，不管是收益还是损失，都存在一种边际价值递减的效应。
对于损失的情况来说，这种边际价值递减指的是，当已经发生了损失时，进一步的损失对人们的心理量不会再造成巨大波动。而对于损失的挽回过程，则可以大大减少先前损失造成的失落等消极情绪。
因此， 在发生了沉没成本后，如果停止投资，则意味着这一事件的最终结果为发生亏损，而如果继续投资，则意味着还有收回成本的可能。 所以当发生了沉没成本时，人们愿意冒险去继续投资，从而也就产生了沉没成本效应。
2. 认知—失调理论
认知失调 (cognitive dissonance) 指的是一个人的行为与自己之前对自我的一贯认知 (一般是积极且正面的) 产生了不一致，这种不一致会让个体产生不适的紧张情绪。而 我们为了克服这种心理紧张，往往会选择改变自己的行为或者改变自己的看法和态度。
有研究者提出，认知—失调理论可以用于解释沉没成本效应的发生。他们认为， 当人们对某项选择进行了金钱、时间、努力上的投资后，会对该项投资存在一种心理预期上的收益，而沉没成本的发生则和这种收益性预期背道而驰。
因此， 人们为了维持先前投资将会获取收益的心理预期，往往就会选择坚持对该项投资进行投入。
此外，人们也希望对外展示一个 前后一致的决策者形象 。如果停止对先前决策的投资，就意味着承认了当时决策的失败，意味着自己先前投入的资源是无用的、白费的，而如果继续投资，则可以赢得他人尊敬。而赢得他人的尊敬从某种程度上来说可以弥补先前亏损带来的心理丧失感。以上这些都会带来更大的沉没成本效应。
3. 心理账户
心理账户指的是人们在心理上对结果 (尤其是经济结果) 的编码、分类和估价的过程。Thaler 提出，个体会建立心理账户 (mental accounts) 来追踪某项交易，并且先前的损失会使得他们追求收益的动机变得更强，从而平衡其心理账户对于此次交易的预期。
比如，你花了 400 元买了一张 NBA 球赛门票，那么你就会建立起一个心理账户叫做 “ NBA ” ，它的存款就是亏损 400 元，也可以理解为负债 400 元。只有当你去看了这场球赛，让这 400 元发生它的使用价值，这 400 元的亏损才会从你的心理账户消失。否则，你就会认为自己亏损了400 元，产生消极情绪。
因此，如果在球赛当天下了百年难遇大暴雨， 比起免费得到门票的人，花了 400 元购买门票的人更愿意冒着大暴雨去看球赛， 也就是发生了沉没成本效应。
那么，我们能够做些什么来减少沉没成本效应呢？
有研究表明， 老年人往往比年轻人更少发生沉没成本效应 。因为年轻人对于消极信息的关注多于积极信息，未来的可能收益或许只能给年轻人带来一点点乐趣，但他们却非常在意过去的损失，也就是沉没成本。越是在意，也就越容易被沉没成本所影响。而老年人，则更多地关注着积极的信息，他们 更少去关注那些已经过去的坏事情或是损失，而更在意当下的情绪体验，从而也就更少发生沉没成本效应了。
因此，为了减少沉没成本效应的发生，我们能做的，或许是：
少去关注过去那些已经发生的、不可挽回的损失，而把目光放在此时此刻以及未来的获益上。
多根据当下的反馈和未来的预期去做出更加理性的决策。
做到这一点这当然很难啦。
不然就不会有题主的这个问题啦。(/∇＼*)
⑼ 太过纠结“沉没成本”，只会让你烦不胜烦。
日常生活中，我们常常会遇到这样一个问题。比如我们逛街看中了一件价值不菲的大衣。你试穿了一下也觉得不并做枯错，但是没有你穿的尺码。
店员说如果真的喜欢胡者，可以交个几百块钱的押金帮你拿货。绝洞
你头脑一热，也就爽快的答应了。
但是回家之后，你仔细想了一下，觉得一件衣服几千块钱太贵了。觉得不值得，何况买了这件大衣，家里还没有与之相配的裙子和鞋子……还有你的手头因为消费过高变得有些拮据。
顿时当初试穿大衣时的美好心情瞬间荡然无存，你的心里变得患得患失的。
但是没办法，商家是不会退定金的。衣服你只能拿着。
看了《贫穷的本质》，我才知道这样的消费方式叫做“沉没成本”。单纯的经济理性表明，费用一旦支付或“沉没”，将不会对使用产生任何影响。
然而，很多人常常表示，经济理性把这一点搞错了。实际上，存在着一种“心理沉没成本”——人们更有可能会利用他们为之支付很多钱的东西。
确实，如果人们受到“沉没成本”的影响。在很大程度上会影响人们的行为方式和决策。
这样看来，我们购物还是得理性消费。一旦成本沉没了，就再也捞不回来了，而你的内心只是无尽的不甘。
但是太过纠结“沉没成本”，只会让你变得越来越烦燥，而对改变现状是起不到一丁点作用。
既然如此，还是从源头抓起吧！尽量避免生活中“沉没成本”事件的发生才是王道。