东北宠物市场食品份额有多少

‘壹’ 宠物行业深度分析报告

中国养宠人数众多且增长速度较快

随着国民经济发展，我国教育体系逐渐完善，基本教育全民化进程进一步推进，高学历人群不断扩大，居民工资水平逐年上升。但与此同时，社会工作竞争压力与日俱增，居民休闲时间缩短。出于缓解工作压力、填补空缺的社交生活、排解独自外出务工或子女不在身边的孤独感等理由，目前我国居民饲养宠物的现象较为普遍。

2018年我国养宠用户人数就已突破7300万人，2019年我国养宠用户人数增长至9915万人。截至2019年末，我国人口总数约为14亿人，按此计算，在我国每14个人中大约就有1位居民饲养宠物，我国养宠用户人数规模较大。此外，2019年我国养宠用户人数35%的同比增长显示我国养宠人群仍处于快速扩大阶段。

——以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国宠物用品及服务行业市场调研与投资预测分析报告》。

‘贰’ 中国宠物行业市场规模有多大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国宠物市场规模在2019年达到2212亿元，预计2020年将达2953亿元，年复合增长率达到20%。随着宠物饲养观念的广泛普及和宠物行业延伸服务的挖掘，中国宠物经济的市场空间将进一步扩大。

‘叁’ 中国宠物食品市场2025年规模将达2417亿，你为此贡献力量了吗

我为此贡献了一份力量，每个月都会为宠物食品支出超二百元。

其实在现实生活当中，多数年轻人养宠物都比较舍得花钱，有时自己都快吃不上饭了，也愿意在宠物身上花钱。宠物食品市场绝对还有很大发展空间，未来哪家企业能在这个市场中占据优势，企业就能赚得盆满钵满。

‘肆’ 宠物狗行业前景

宠物一般是指城镇家庭饲养的、作为伴侣的动物，普通的动物饲养/流浪动物并不在此范畴。其中，狗是第一大宠物养殖品类，猫紧随其后，水族的养殖是第三类。京东大消费市场价值排名：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。
国内宠物行业需求已经启动，未来增长空间广阔，预计至 2020 年行业市场规模达 2,590 亿元，年复合增速 20.7%，行业内生增长动力源于人均收入水平增长、家庭养宠率提升、 宠物重视程度提高、以及宠物消费的普及。
据前瞻产业研究院发布的《宠物用品及服务行业市场调研与投资预测分析报告》数据显示，2012-2016年我国宠物行业市场规模不断扩大，五年年均复合增长达到37.94%，增长十分迅速。2016年，中国宠物行业市场规模达到1220亿元，同比增长24.7%。尽管近年来我国宠物行业市场规模增速有所放缓，但仍然能保持高于20%的增速。中商产业研究院预计未来国内宠物行业仍有巨大增长空间，预计2017年中国宠物行业规模将达到1500亿元，未来3-5年宠物行业将继续维持20%以上的高增长，有望在2018年市场规模实现1826亿元，同比增速21.7%。
行业增长迅猛，5年内空间有望翻番
消费升级，叠加情感需求，养宠渗透率持续提升。
随着城镇化进程推进带来的人口结构的巨大变革：空巢青年和晚婚晚育人群逐年增多，养宠情感需求稳步上升，加之消费升级驱动 ，过去五年宠物市场平均维持
30%左右高增长。截止到 2016 年底，宠物数量已达 0.87亿只，宠物市场消费约 1220 亿元，城镇平均养宠率约为 11%。预测到 2021 年，在养宠渗透率持续提升下(预计城镇养宠率将达 19%)，宠物市场容量有望翻番，CAGR 为 16.6%。长期对标美国市场
50%的养宠率来看，前景更是可观。
宠物热的兴起，同时带动了一系列宠物市场的发展
互联网宠物行业各细分市场收入占比方面，宠物食品占比39.3%;近年来逐渐受到重视的宠物医疗收入也较高，占比28.8%;宠物用品占比21.4%，其他附加宠物服务收入占比为10.5%。就宠物用品而言，已向高端、智能的方向发展，试图以更个性的产品抢占市场。宠物数量的增长对这个市场的发展带来巨大的优势，除垂直宠物电商外，在不少综合电商平台上同样能看到专设的宠物用品模块。

‘伍’ 海洋之星宠物食品销量份额

海洋之星宠物食品销量份额为近两亿。
1、海洋之星是英国宠物食品品牌Fish4Dogs在2012年进入中国市场的中文名品牌。
@，海洋之星的蛋白质含量高达30%.

‘陆’ 中国全年猫粮销量多少

中国全年猫粮销量多少：消耗626600公吨。
据意大利国家宠物食品和宠物护理企业协会的一份报告，2020年，意大利宠物食品市场及消费均在增长，超过了22.5亿欧元（27.3亿美元）。
意大利宠物食品市场较2019年增长4.2%，销量增长2%，达到626600公吨。
去年，意大利宠物数量达6000多万只含猫、狗、小型哺乳动物、鸟、鱼及爬行动物。
猫粮在宠物食品消费中占最大份额市场总价值的53.2%，2020年猫粮销售额增长5.9%，超过12亿欧元；狗粮销售额为10.57亿欧元，占市场总额的46.8%，比2019年增长了2.3%。

‘柒’ 如何看待中国宠物食品行业的竞争格局和发展趋势

宠物食品市场规模增长迅速 以差异化产品占领市场

宠物食品行业基本概况

“它经济”，也就是宠物产业， 在发达国家已有百余年的历史，目前已成为一个相对成熟的市场。 伴随着一只宠物的完整生命周期， 行业内形成了一条完整的产业链，
包括繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动等一系列产品与服务。

截至2016年，中国宠物市场上占比最大的两项为宠物食品与宠物医疗，分别占总产值的34%与23%，宠物食品板块作为宠物产业中最大的子行业，占据了宠物市场规模的三分之一以上，另外就绝对量而言，与美国这类成熟市场相比还有很大的成长空间。

宠物食品是指专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供生命保证、生长发育和健康所需的基础类营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物保健品等。

我国宠物产业进入蓬勃发展期

据前瞻产业研究院发布的《宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2017年我国宠物市场规模达到1340亿元，
预计2018年我国宠物市场规模将达1515亿元，预计在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展，到2020年时市场规模将达到1885亿元。人均GDP的提升、宠物饲养比例的提高、宠物消费意愿的增强等因素，将持续推动宠物产业的发展。

专业宠物食品市场普及率极低，提升潜力巨大

在中国大陆地区，专业宠物食品还没有被大多数宠物主所接受，很多宠物主的喂养观念还停留在喂食剩菜剩饭或自制宠物食品的阶段。相关调查显示，即使是宠物产业发展相对靠前的大城市，专业宠物食品的渗透率尚不到5%，不足发达国家的10%。

中国宠物食品市场规模在2020年将接近千亿

近年来，我国宠物食品市场规模增长迅速。2016年中国宠物食品市场规模占中国宠物总体市场规模的34%，预计未来宠物食品市场规模占比会继续保持稳定，预测宠物食品市场规模在2020年将接近千亿级达到957亿元

收购是扩大市场份额的重要手段

7月4日拟以1500万新西兰元的价格收购宠物食品品牌ZEAL的持有方100%股权。业内人士指出，目前已有多家上市公司收购海外宠物食品企业。宠物食品市场处于爆发前夜，收购是扩大市场份额的重要手段。

标的自主品牌具有较高知名度，其产品在多个国家及地区销售情况良好，与公司积极开拓国内市场的战略具有很强的关联性。本次收购有利于公司拓展市场，培育新的利润增长点，进一步提升公司品牌知名度。

中宠股份拥有“顽皮”等多个自主宠物食品品牌，在湿粮、肉干零食领域知名度较高，2017年国内市场收入占比近15%，增速达到43%。此次收购新西兰宠物食品品牌ZEAL，有助于丰富公司产品线，进军高端宠物食品市场。

随着行业成熟度提升，需求越来越细分，仅靠单一品牌单一产品难以获得足够大的市场份额。随着国内宠物食品企业的发展，未来可能还会有更多的收购事件发生。

内资品牌逐步崛起，打破外资垄断可期

在中国宠物食品市场发展的萌芽期，国外宠物食品公司就凭借着多年的发展经验以及充足的资金优势进军中国市场，树立了品牌和忠实客户。如今，抢占先机、发展成熟的外资宠物食品品牌在中国市场上占有很大优势，市占率超6成，产品主要集中在主粮领域。

创新营销方式，电商渠道是突破口

随着我国电子商务的崛起，电商渠道凭借其便捷性和产品种类多样化成为了宠物主购买宠物商品的重要途径。以“双十一”、“双十二”、“618”为首的各类电商购物节使得消费者形成了线上购买的消费习惯。73.6%受访宠物主表示会采用线上渠道购买宠物商品。

以差异化产品占领市场

大众干粮市场中外资品牌的优势促使国内企业转换思路，避开硬碰硬的正面对决，采取曲线求国的差异化竞争道路，主要的差异化体现在两个方面，一是经营品类的差异化，选择零食、湿粮领域为突破口，二是产品定位的差异化，比如主打高端天然粮。

在宠物主粮占宠物食品消费比重逐年下降的发展趋势下，宠物零食板块逐渐崛起，而中国宠物食品公司在宠物零食板块的强劲竞争力将有望助力中国品牌打破宠物食品市场外资品牌占优的格局。

‘捌’ 预计2022年我国宠物食品市场规模将达1508亿元，如何看待这一数据

我认为从这一个数据当中也可以看得出来，宠物市场越来越大了，而且现在养宠物的人越来越多了，关于宠物用品的需求也会越来越大。现在无论是老人还是年轻人，对于宠物产品的需求都是比较大的，因为在人类孤单的时候，选择宠物陪伴自己无疑是最好的选择。现在大家的生活都变得越来越好了，所以在养宠物的时候也会希望能够给他们最好的，能够让他们的生命延长一点，多陪伴自己几年。

1500多个亿，这对于任何一个行业来说都是一个非常可观的数据，而且从目前这个数据来看，未来肯定还是会不断的区域长的，所以宠物行业肯定是会高速发展的一个行业，也会给大家带来非常多的财富和就业机会。

‘玖’ 宠物食品行业市场分析

第一次写市场分析文章，欢迎各位提出自己的意见，一起交流观点～

一、文档目的

二、行业分析

2.1 宏观环境分析

2.2 竞争态势分析

2.3 行业技术预测

2.4 结论

三、市场现状分析

3.1 市场阶段

3.2 市场规模

3.3 结论

四、围观个体分析

4.1 用户画像

4.2 用户痛点

4.3 目标市场

4.4 市场定位

4.5 SWOT分析

五、结论

通过分析市场环境与现状、明确优势、劣势，发掘机遇，为产品的进一步深化做指导。

  1.1 宏观环境分析

（ 1） 经济层面 ：

小康社会到来， 家庭 可支配收入 ，及人均可支配收入大幅 提高 现在城镇建设一体化，乡镇的经济水平也得到了很大的提高，人们具备一定的消费能力。经济充裕了，人们对宠物的观念也发生变化，养宠的精神需求进一步被放大。

（2） 政策层面：

国家出台 扶持政策 ， 为宠物食品行业的发展奠定了 良好的产业基础和市场环境 。

2002 年起，我国发布了《关于促进饲料业持续健康发展的若干意见》 ，《饲料工业“十二五”发展规划》，《全国饲料工业“十三五”发展规划》，《饲料质量安全管理规范》等文件。

上述政策为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。

（3） 社会层面：

宠物 饲养量逐年上升 ，主要种类以 狗、猫为主

2018年中国饲养宠物的主要种类可以分为狗、猫、水族、爬行类、啮齿类。其中狗的人数占比位居第一，为46.1，第二是猫，占比30.7%。

原因： “孤独经济” ， 及 老年人 养宠意识 ， 从看家护院式需求到精神陪伴式需求的 转变

青山资本发布的一份《宠物行业白皮书》里看到，在中国养宠物的人群中，70%以上的人群是“80后”、“90后”，独自在外打拼，为了舒缓生活和工作带来的压力，养宠物。宠物市场的增长，背后的驱动力也有老年人，老龄人口增多背景下，我国宠物消费基数不断扩大，也带动了以此为支撑的宠物食品、用品、医疗服务等的发展。

（4）技术层面：

科技发展， 互联网+养宠的电商化， 消费更便利 。

京东等电商平台，为养宠提供了越来越完善的产品与服务， 培养用户网上购买宠物食品用品的习惯， 这些都推动了国内宠物市场的发展日趋成熟。

（ 5）结论：

综上，人均可支配收入提高，政策扶持，养宠数量增加，互联网电商已成功培养了网上消费习惯，加之宠物食品的市场规模占比最高。

可知 ，行业大环境发展态势良好，前景广阔， 适宜进入。

1.2 竞争态势分析  

（1） 宠物食品产业链：

原料供应商- 加工厂商 - 品牌商 - 销售渠道 - 消费者

（其中，原料供应厂商的产量、价格波动，将影响成本价）

（ 2）品牌供应商议价能力：

零食类： 国产 供应商议价能力 一般，进口 供应商议价能力 一般

主粮类： 国产 供应商议价能力 一般 ， 进口 供应商议价能力 极强

①   零食类

国内供应商 集中程度低 ，呈分散化竞争趋势，各个品牌的市场占有率较低，较分散。进口品牌进入晚，市场占有率较低。

品牌知名度较弱，小部分品牌虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量偏低，因此可知 供应商前向威胁程度低 。

② 主粮类

国内宠物主粮市场，进口品牌集中度较高，CR5 的合计市占率约 69%，其中玛氏和雀巢普瑞纳合计占比约 49%；但国产品牌集中度相对较低。

国产品牌知名度低，宠物主购买时也倾向于进口品牌，虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量不高，因此可知 供应商前向威胁已存在，但程度较低 。

（3）消费者议价能力：

主粮：消费者议价能力 较强，且更倾向于进口品牌

零食： 国内宠主大多对零食品牌产地 没有特别偏好， 议价能力与经济实力呈反比

国内市场，零食与主粮两类产品中，均存在压低价格获取竞争优势的情况，一二线城市注重质量保证与性价比，优质产品具有唯一性，议价能力弱。相比较，三线及以下城市议价能力较强。

（4）潜在进入者

上游供应商，宠物医疗直播平台账号、线下宠物医院

上游供应商货源可靠，除去中间商利润，价格可能更加低廉

通过专业性强的直播、短视频内容来引流，完成带货。以专业测评、和专业权威身份带来的质量保证，吸引购买者。

线下宠物医院存在宠物食品用品零售的板块，有向线上零售发展的可能。

（5）替代产品

食品类：生骨肉，剩饭，自制食品；

三线及以下城市仍存在以剩饭，自制食品喂养宠物的习惯，一二线城市因“生骨肉喂养法”风靡，也有部分宠物主以此替代干湿粮。但总体对干湿粮市场影响不大。

渠道类：线下购买渠道，线上现成定制

宠物线下店、宠物医院等存在食品的自营区，线上定制与商品粮相比，可见原材料，更加真实可靠。

（6）行业内竞争者

综合电商 平台：淘宝、天猫、京东、阿里巴巴

垂直类 平台：波奇网

线上购买渠道：综合电商在线上渠道中独占鳌头。选择在线上购买食品的宠物主中，近 九成通过综合电商购买宠物食品 ， 垂直电商排名第二，占比近36.6% 。 成立于2008年初的波奇网，起步于论坛社区，之后进入宠物电商领域，在2014年又进军宠物服务领域；经过数年发展，波奇网既是目前国内规模最大的宠物电商，宠物零售渠道，以及98%在合作供应商最大的销售渠道，也是国内最大的宠物服务提供商。

（7）结论

因 市场占有率、供应商与消费者议价能力 的研究结果，可考虑，以宠物食品方向下，更细分的一个领域 “国产品牌零食”为切入点，主要发展一二线城市的市场。

但风险是， 国产品牌质量参差不齐 ， 线上行业内竞争对手 强劲， 线下零售也在竞争市场份额 。需谨慎认真考虑 “品牌差异化”，与“质量保证” ，将信息更好的传递给消费者，并充分 把握、利用消费者网上购物的习惯 。

1.3 行业技术预测

现阶段正在发展技术： AI算法定制宠物粮

根据宠物身体情况，定制更加精细、健康的个性化食物。

定制狗粮创企Butternut Box完成了100万英镑的种子轮融资。这家企业的业务内容为：收集宠物的年龄、体重、品质、活跃状况以及身体条件，然后通过智能算法，为其定制食物。根据该公司的说法，每年英国的猫粮和狗粮市场价值预计在31亿英镑左右。通过其算法，能计算出每只宠物每天需要摄入多少卡路里，并以此进行配送。

养宠人士已经在逐渐形成 “健康科学喂养”的意识 ， 智能算法定制狗粮更加符合此类消费者的需求。在经济环境稳定上升，科技发展，并且技术、人工等成本降低的情况下，未来可能在超一线、及一线城市普及 。

1.4 结论

结合以上关于优势的分析， 考虑以宠物食品行业下的细分领域“宠物零食”作为第一阶段的切入点，主要发展一二线城市市场。 结合发展的风险与困境，需在后期策划中注重品牌的差异化，和选品品质。

3.1市场阶段

目前，宠物行业处于 高速发展 的阶段。

我国宠物行业的发展分为四个阶段：萌芽阶段(1990-1999年)、起步阶段(2000-2008年)、高速发展阶段(2010-2020年)和成熟阶段(2020年以后)。

养宠观念转变：宠物角色由“看家护院”向“家庭成员”转变，宠物经济的概念开始形成。

电商销售渠道成熟化：国内宠物食品销售渠道中线上电商的市场份额，已经达到53%。此外，由于养宠人群年轻化趋势明显，借助“网络直播带货”、“双十一”等营销方式也进一步推动了线上渠道的发展。

资本进入市场：从2014年到现在，整个宠物行业大约有120笔投资，总金额约50亿元。

宠物产业链逐渐完善：随着宠物行业中的同行竞争逐渐进入白热化，市场细分领域继续深化，涌现出宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新兴行业。

3.2 市场规模

① 宠物行业、宠物食品行业 规模持续增长 ：

中国养宠人群年度人均总消费额达6436元，中国宠物行业规模在2019年达到2024亿元，在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展。

2009-2018年，宠物食品市场规模大幅度递增，至2018年，达到594亿元， 预计2020年将达到1200亿 。

其中国产品牌 占比逐年上升。

② 宠物 零食占比增幅明显 ：

宠物零食在细分行业市场消费规模占比，增幅明显，由12%增值到20.4%，增长规模达8.4%。

3.3 结论

行业处于高速发展阶段，宠物 食品市场规模也持续扩大 ，其中 国产宠物食品品牌的市场份额正在逐年上升 。

4.1 用户画像

（1） 人口属性：

· 女性 养宠者占比高， 高学历 养宠者占比高，养宠人群 年轻化

与2018年相比，大学本科及硕士以上学历的宠物主人占比分贝增长2.5%和2.0%。宠物主人在逐渐大众化的同时，也趋向于高学历化。

·收入大部分处于中等偏下水平，有房有车比例不高。

收入小于3k的人群占比32.3%，5k-10k人群占比24.7%

·新一线 城市养 猫 居多， 四线 城市养 狗 居多

汪星人偏爱安静祥和的三四线城市；喵星人偏爱生活节奏较快更便利的新一线、二线城市。可能是因为狗狗更需要投入更多精力陪伴以及更广阔的空间，且一二线城市对狗狗的管制更严格，而猫猫不需要遛，仅室内饲养即可，偏安静，更适合在大城市饲养。

（2）社会属性

· 单身族，有孩一族 更偏爱养宠

单身人士占比大，为32.5，其次是已婚有孩家庭，占比28.5%

· 宠主职业以 企业职员 居多

在中国宠物消费用户职业统计当中，企业职员站28.3%，其次为家庭主妇12.8%。这些群体多数是处于工作和经济压力之下的空巢人群，缺乏陪伴。

（3）兴趣爱好

· 养宠人群多是 新闻资讯达人，煲剧一族

38.4%宠物主利用闲暇时间煲剧，35.7%的宠物主通过查看新闻资讯打发时间。

· 90,95后爱“ 宠物网红 ”，更关注 养宠干货

（4）心理属性

59.1%的宠物主把宠物视为孩子，其次是视为亲人，占比达27.8%。

4.2 用户痛点

·宠物商品质量参差不齐

养宠痛点排名中，宠物食品相关痛点“商品质量参差不齐”名列前茅，排名第四。

4.3 目标市场

根据以上数据分析，目标市场更倾向于 一二线城市、单身或未婚 的 年轻奋斗群体 。该用户群体接受新事物更快，更易受互联网信息影响，受过良好教育，更加了解科学喂养的重要性，有能力且有意愿，在可承受范围内为宠物提供更优质条件。

4.4 市场定位

综上，市场定位倾向于服务一二线年轻群体，在 选品 方面， 联合专业机构、人士，以科学严谨的测评和真实数据为基础，为不同情况的宠物（猫狗）提供专向建议，并提供购买渠道，以此为品牌差异点。

4.5 SWOT分析

  Strengths优势

l 专业机构与科学检测结果背书

l 宠物KOL私域流量为产品引流

l 国产优质品牌：低价、高性价比

l 该细分领域的市场发展潜力大，以专业测评为基础的平台较少见

l 后期可考虑添加社区等功能，便于向平台方向发展

Weakness弱势

l 从0建立知名度

l 需认真选品送检，拿到真实数据，与专业分析意见，存在成本消耗

l 机构与品牌的合作谈判

l 无论大、小品牌，都无完美产品，多少都具有问题，部分品牌可能拒绝送检

Opportunities机会

l 科学养宠观念

l 宠物食品存在“质量参差不齐”，“消费者判断困难”的痛点

Threats威胁

l 目前市场上已形成体量、拥有固定客群的大平台

因为社会与行业发展的大环境适宜，正处于高速发展、深化细分阶段，并且存在切实的痛点“ 品质筛选，有效信息过滤 ”，所以可以考虑从 “食品零食” 领域入局。

但要注重三个核心： 品牌的差异化；选品的严谨；选品过程中的成本把控；

前瞻产业研究院，智研咨询，青山资本，MobData研究院

‘拾’ 预计2022年我国宠物食品市场规模将达1508亿元，如何看待这一数据

据了解，2018年我国宠物市场规模达到1047亿元，到2022年预计将达到1508亿元，且未来还会以每年10%以上的速度增长。但是，随着我国经济发展水平提高和生活水平提高，人们对于宠物的需求不断增长。同时随着人口老龄化的加剧以及“宅经济”时代到来，养宠人群也在逐步扩大，养宠行业整体规模也在逐渐扩大。

一、我国宠物行业发展现状

近年来，随着消费升级、宠物数量增多，以及养宠人群扩大，养宠消费已成为一种新兴产业。根据前瞻产业研究院发布的《宠物经济行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示2012年至2022年间，我国宠物市场规模从309亿元增长至1508亿元，复合增长率高达60.7%。同时据国家统计局数据显示，2022年我国城镇居民人均可支配收入达到35310元。在政策鼓励支持下，宠物产业得到了快速增长。