宠物食品如何打开市场

Ⅱ 你认为未来宠物零食保健品行业发展前景会如何

我觉得这个行业的前景会非常好，因为人们养宠物的比例会越来越高。

这个逻辑其实非常简单，随着人口老龄化问题的逐渐加剧，年轻人越来越不愿意结婚生子。对于很多年轻人来讲，年轻人的物质需求已经得到了初步满足，对年轻人会更加追求精神满足。因为年轻人普遍不喜欢结婚生子，所以年轻人会把更多的注意力放到宠物方面，养宠物的年轻人也会越来越多。在这样的情况之下，关于宠物的零食保健品的行业会有着不错的发展。

一、我认为宠物零食保健品行业会有不错的发展。

对于老一辈的人来说，老一辈的人一般不会理解为什么要花大量的钱在宠物身上，同时也不理解为什么要给宠物买零食保健品。但对于年轻人来讲，因为年轻人本身有着一定的精神需求，年轻人更会把宠物当成自己的家庭成员来看待，所以年轻人愿意在宠物零食保健品方面花费大量的费用。

Ⅲ 佩蒂和中宠，如何突围国内宠物食品市场

文/六便士

微信公号：投资人六便士

宠物三篇里我讲过，未来占领国内市场的宠物食品企业将成为霸主。

那么，本土企业如何突围呢？

其实，核心打法无外乎 品类创新 、 渠道发力 和 精准营销 三板斧。

一.

品类创新

未来中国绝大多数消费品，都是买方市场。而买方市场，由于主动权在消费者手里，那么企业要想发展，在产品上要讲求先寻找消费者痛点，然后根据痛点做好产品定位在研发的逻辑。

因此，产品的核心在于不断围绕消费者的新的痛点挖掘需求，并做品类创新。

那么，宠物食品的消费者当下的一个核心痛点在哪里呢？

挖掘痛点前，首先要了解消费者是谁。

国内宠物主，以80后90后和00后为核心，且以中高学历女性居多，而具体到购买食品上，女性的占比则更高，女性购买者约占7成。

了解了这一点，在结合目前各行各业近几年发生的一些变化，我们大概就能明白痛点在哪里了。

对于宠物食品来说，未来的痛点是不仅满足于“吃得饱”，而是“吃得好”，因此需求必定是越来越多元化。

这里说个大方向，大家对爱宠的营养、健康（肥胖）、毛色等的关注度未来是不断提升的。因此，满足这些需求的产品配方将会成为未来品类创新最核心的方向。

而根据这些需求的产品定位和核心卖点，也会着落在天然粮、处方粮、低敏粮等方向上。

这样的企业，将会在未来脱颖而出。美国有很好的案例就证明了这一点，比如蓝爵。

我们知道，美国的宠物行业已经是一个非常成熟的市场，而在玛氏、雀巢等大品牌已经统治市场的情况下，还是杀出了蓝爵这样的品牌。

原因何在？

核心在于蓝爵差异化的产品定位，主打天然健康粮，走高端化路线。产品定位独特，再加上公司有厉害的营销团队，最终塑造了其高端健康粮的形象。

从2006-2017年，蓝爵年营收复合增长率达到15%以上。2017 年其营业收入高达83.28亿美元，过去5 年CAGR 高达20.43%。

依靠品类创新的杀手锏，蓝爵成为这个时期美国增长最快的宠物食品公司之一。

而国内的佩蒂股份和中宠股份，目前能看到的也是不断地进行品类创新。从目前的格局看，中宠的进度快于佩蒂。

比如2012年中宠就针对宠物的心脏、肠道、皮肤、泌尿道等问题而推出了高端处方粮品牌“Dr.hao”，突出“处方粮”的定位，强调产品具有高易消化蛋白、含有益生元可调节肠道菌群、膳食纤维可有助于清肠健胃等特点。

而在2018年，中宠更是推出了顽皮无谷低敏粮，号称0谷物添加，能够降低宠物过敏风险，同时具备更高含量的易消化蛋白，促进宠物肠道消化，强调让宠物吃的更健康的概念，而且卖的很不错。

相对来说，佩蒂则主要是在咬胶上做创新（比如现在重点推的植物咬胶），产品品类单一化的风险较高。

不过，佩蒂也在加紧布局。佩蒂收购的新西兰品牌BOP Instries Limited有望在年底进入国内，满足国内高端宠物食品需求。

另外，除了基于产品定位、配方、工艺等方面的创新外，宠物食品企业在产品上制胜还有一个关键原因，那就是：颜值。

宠物食品的女性购买者约占7成这个特点，决定了产品要高颜值。包括产品内外包装的设计要高颜值、产品销售的渠道展示要高颜值（官方旗舰店、网站、活动页设计图等），就是你展示出来的视觉呈现，要打动这部分女性用户。

近几年迅速蹿红的宠物食品国产品牌疯狂的小狗，就沾了这个光。

很多人可能会质疑，颜值有那么重要么？我认为很重要。而且未来它的重要性只增不减，特别是面对女性的消费品牌。

以上，是关于品类创新的观点。

二.

渠道发力

产品足够好足够有噱头还不行，俗话说好酒也怕巷子深，产品再好卖不出去也是白搭。

这时候，就凸显渠道的作用了。

研究过中国乳业企业发展的同学，相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳业大的满地找牙的。

拿常温酸奶来说，当时光明乳业在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新产品，立即获得了市场的热捧，光明也希望靠此产品重振昨日雄风。

然而然并卵。

伊利和蒙牛发现常温酸奶的机会后，立即开发出类似产品，然后依靠强大的渠道网络迅速抢占市场，把光明挤了出去。

在比如说最近几年非常火的江小白，人们以为它的成功主要是营销概念好，各种潮流语录什么的，但却忘了江小白渠道的厉害之处。

渠道很重要。

说了这么多，那宠物食品企业呢，它们如何在渠道上制胜？

综合来看，我觉得核心就一句话：占领电商平台和专业宠物店的将胜出。

根据《2017宠物白皮书》数据，宠物主购买宠物商品时主要购买渠道为线上，占比73.6%，其次是专业宠物店（包括连锁店、社区店等）和宠物医院。

至于说商超等渠道，目前相对来说购买需求较小，暂时不是核心渠道。

在国内渠道布局上，中宠已经较为完善。

电商渠道方面，天猫、京东、亚马逊、波奇网等均已经介入；线下专业渠道上，据公司官网显示已经在110个城市建立了销售网络，在中国宠物医院和专业宠物店铺货率已经达到80%；商超方面已经介入沃尔玛、钱钱钱等大型连锁超市。

从数据上看，2014年-2016年中宠的线上增速比较明显，其营收从1035.25万增长到3666.55元，复合增速达到88.91%，但是基数较小。而佩蒂目前暂无布局。

从目前国内的市场份额来看，宠物食品的集中度很低，这里插播下国内各品牌的销售数据和市场竞争情况，一看便知。

根据驰锐传媒数据显示，2017年狗主粮CR10（前十品牌）市场占有率仅为23.48%，其中玛氏旗下的皇家牢牢占据第一，市占率为4.42%（虽是第一但也很低），第二名是国产品牌疯狂的小狗，市占率3.94%，前十名中还有“鼎鑫”、“牧康乐和好主人等国产品牌。

与狗主粮不同的是，猫主粮则主要是进口品牌主导，皇家一家独大，2017年市占率高达12.17%。相比于狗主粮，猫主粮进口品牌优势较为明显，前10 大品牌中仅有“美滋元”、“优趣”2 个国产品牌以及“比瑞吉”1 个合资品牌。这主要是由于猫的食量普遍小于狗，因此猫主人对于主粮价格高低的敏感度也小于狗主人。

而与主粮品牌相比，宠物零食的市场集中度则更低，霸主是麦富迪。

根据2017 年天猫/淘宝渠道销售额统计，国产品牌“麦富迪”异军突起，揽获狗零食、猫零食市场双料冠军。

而从前10 大品牌增速来看，普遍快于宠物零食行业整体增速，意味着行业集中度呈提升趋势。这主要是由于宠物零食进入门槛较高，对于企业技术、资金实力要求颇高，相对竞争也较为平和。

在宠物零食上，中宠依靠“顽皮”成为2017年天猫/淘宝狗零食品牌市占率第五名，份额为2.23%，猫零食市占率第四名，份额为3.22%，进步还是挺快。

总之，从国内渠道销量上来看，国产品牌麦富迪、疯狂的小狗表现是非常优秀的，走在了前列。中宠进步很快，但基数还很小，至于佩蒂，目前还没进军国内市场。佩蒂和中宠在国内的情况，由于没有佩蒂的数据做比较，目前还看不出来谁更厉害，需要继续跟踪。

三.

精准营销

宠物食品的购买人群，相对其他消费品来说比较小众，因此相对于其他消费品品牌的全方位的打广告、做活动等，精准营销的效果更好，性价比更高。

在精准营销上，其实可想的创意很多，比如猫狗天然自然自带流量，适合做IP，宠物漫画、小视频、表情包等衍生品均可通过在各类宠物社区、兴趣圈、宠物博主大V等来做精准传播，这样可快速抵达消费者，提高营销效率。

宠物食品营销天然有一个好处，那就是宠物主爱社交，比如说养狗的宠物主线下活跃度高，宠物主容易聚集成圈子，那么一旦产品获得这个圈子的意见领袖的认可，那在这个圈子推广开来也就自然而然。

同理，养猫的宠物主更爱线上社交，群聊、社区、抖音等都有对应的营销点。

当然，大众化的宣传形式也不是不可以，比如麦富迪就赞助了《向往的生活2》等头部节目。

 总结：

本土宠物食品企业想要在国内市场突围，核心打法无外乎品类创新、渠道发力和精准营销三板斧。从目前的结果看，麦富迪和疯狂的小狗表现突出，然而都是未上市企业。上市的中宠和佩蒂，前者表现可圈可点，后者还为证明其能力。

对于佩蒂和中宠来说，虽然它们是上市公司，在资金、研发、技术、渠道等各方面相对疯狂的小狗、麦迪福等近几年崛起的国产宠物食品品牌有优势，但最终能不能走出来，其实还不好说。

从投资的角度讲，对于风偏较高的人来说，选择此时业绩更好的标的佩蒂是毫无问题的，但对于风偏较低的人来说，那么谁也不投，可能更适合做的事情是等待，等待其经过激烈的市场厮杀成为龙头后在投资，可能是更好的选择。

当然，也有逆向思维的可能会选择目前财务表现并不好的佩蒂，等待业绩反转。

具体如何决策，朋友们自行决定哦。

Ps.

宠物行业系列文章：

一.行业空间篇：现在千亿未来万亿规模的宠物行业，即将跑出长牛股？

二.行业潜力篇：从最大的蛋糕里找投资标的：宠物食品和宠物医疗

三.企业分析篇：佩蒂股份PK中宠股份，谁更值得投资？

Ⅳ 宠物食品行业市场分析

第一次写市场分析文章，欢迎各位提出自己的意见，一起交流观点～

一、文档目的

二、行业分析

2.1 宏观环境分析

2.2 竞争态势分析

2.3 行业技术预测

2.4 结论

三、市场现状分析

3.1 市场阶段

3.2 市场规模

3.3 结论

四、围观个体分析

4.1 用户画像

4.2 用户痛点

4.3 目标市场

4.4 市场定位

4.5 SWOT分析

五、结论

通过分析市场环境与现状、明确优势、劣势，发掘机遇，为产品的进一步深化做指导。

  1.1 宏观环境分析

（ 1） 经济层面 ：

小康社会到来， 家庭 可支配收入 ，及人均可支配收入大幅 提高 现在城镇建设一体化，乡镇的经济水平也得到了很大的提高，人们具备一定的消费能力。经济充裕了，人们对宠物的观念也发生变化，养宠的精神需求进一步被放大。

（2） 政策层面：

国家出台 扶持政策 ， 为宠物食品行业的发展奠定了 良好的产业基础和市场环境 。

2002 年起，我国发布了《关于促进饲料业持续健康发展的若干意见》 ，《饲料工业“十二五”发展规划》，《全国饲料工业“十三五”发展规划》，《饲料质量安全管理规范》等文件。

上述政策为宠物食品行业的发展奠定了良好的产业基础和市场环境。

（3） 社会层面：

宠物 饲养量逐年上升 ，主要种类以 狗、猫为主

2018年中国饲养宠物的主要种类可以分为狗、猫、水族、爬行类、啮齿类。其中狗的人数占比位居第一，为46.1，第二是猫，占比30.7%。

原因： “孤独经济” ， 及 老年人 养宠意识 ， 从看家护院式需求到精神陪伴式需求的 转变

青山资本发布的一份《宠物行业白皮书》里看到，在中国养宠物的人群中，70%以上的人群是“80后”、“90后”，独自在外打拼，为了舒缓生活和工作带来的压力，养宠物。宠物市场的增长，背后的驱动力也有老年人，老龄人口增多背景下，我国宠物消费基数不断扩大，也带动了以此为支撑的宠物食品、用品、医疗服务等的发展。

（4）技术层面：

科技发展， 互联网+养宠的电商化， 消费更便利 。

京东等电商平台，为养宠提供了越来越完善的产品与服务， 培养用户网上购买宠物食品用品的习惯， 这些都推动了国内宠物市场的发展日趋成熟。

（ 5）结论：

综上，人均可支配收入提高，政策扶持，养宠数量增加，互联网电商已成功培养了网上消费习惯，加之宠物食品的市场规模占比最高。

可知 ，行业大环境发展态势良好，前景广阔， 适宜进入。

1.2 竞争态势分析  

（1） 宠物食品产业链：

原料供应商- 加工厂商 - 品牌商 - 销售渠道 - 消费者

（其中，原料供应厂商的产量、价格波动，将影响成本价）

（ 2）品牌供应商议价能力：

零食类： 国产 供应商议价能力 一般，进口 供应商议价能力 一般

主粮类： 国产 供应商议价能力 一般 ， 进口 供应商议价能力 极强

①   零食类

国内供应商 集中程度低 ，呈分散化竞争趋势，各个品牌的市场占有率较低，较分散。进口品牌进入晚，市场占有率较低。

品牌知名度较弱，小部分品牌虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量偏低，因此可知 供应商前向威胁程度低 。

② 主粮类

国内宠物主粮市场，进口品牌集中度较高，CR5 的合计市占率约 69%，其中玛氏和雀巢普瑞纳合计占比约 49%；但国产品牌集中度相对较低。

国产品牌知名度低，宠物主购买时也倾向于进口品牌，虽已控制销售环节，在淘宝、京东等电商平台设有旗舰店，但销量不高，因此可知 供应商前向威胁已存在，但程度较低 。

（3）消费者议价能力：

主粮：消费者议价能力 较强，且更倾向于进口品牌

零食： 国内宠主大多对零食品牌产地 没有特别偏好， 议价能力与经济实力呈反比

国内市场，零食与主粮两类产品中，均存在压低价格获取竞争优势的情况，一二线城市注重质量保证与性价比，优质产品具有唯一性，议价能力弱。相比较，三线及以下城市议价能力较强。

（4）潜在进入者

上游供应商，宠物医疗直播平台账号、线下宠物医院

上游供应商货源可靠，除去中间商利润，价格可能更加低廉

通过专业性强的直播、短视频内容来引流，完成带货。以专业测评、和专业权威身份带来的质量保证，吸引购买者。

线下宠物医院存在宠物食品用品零售的板块，有向线上零售发展的可能。

（5）替代产品

食品类：生骨肉，剩饭，自制食品；

三线及以下城市仍存在以剩饭，自制食品喂养宠物的习惯，一二线城市因“生骨肉喂养法”风靡，也有部分宠物主以此替代干湿粮。但总体对干湿粮市场影响不大。

渠道类：线下购买渠道，线上现成定制

宠物线下店、宠物医院等存在食品的自营区，线上定制与商品粮相比，可见原材料，更加真实可靠。

（6）行业内竞争者

综合电商 平台：淘宝、天猫、京东、阿里巴巴

垂直类 平台：波奇网

线上购买渠道：综合电商在线上渠道中独占鳌头。选择在线上购买食品的宠物主中，近 九成通过综合电商购买宠物食品 ， 垂直电商排名第二，占比近36.6% 。 成立于2008年初的波奇网，起步于论坛社区，之后进入宠物电商领域，在2014年又进军宠物服务领域；经过数年发展，波奇网既是目前国内规模最大的宠物电商，宠物零售渠道，以及98%在合作供应商最大的销售渠道，也是国内最大的宠物服务提供商。

（7）结论

因 市场占有率、供应商与消费者议价能力 的研究结果，可考虑，以宠物食品方向下，更细分的一个领域 “国产品牌零食”为切入点，主要发展一二线城市的市场。

但风险是， 国产品牌质量参差不齐 ， 线上行业内竞争对手 强劲， 线下零售也在竞争市场份额 。需谨慎认真考虑 “品牌差异化”，与“质量保证” ，将信息更好的传递给消费者，并充分 把握、利用消费者网上购物的习惯 。

1.3 行业技术预测

现阶段正在发展技术： AI算法定制宠物粮

根据宠物身体情况，定制更加精细、健康的个性化食物。

定制狗粮创企Butternut Box完成了100万英镑的种子轮融资。这家企业的业务内容为：收集宠物的年龄、体重、品质、活跃状况以及身体条件，然后通过智能算法，为其定制食物。根据该公司的说法，每年英国的猫粮和狗粮市场价值预计在31亿英镑左右。通过其算法，能计算出每只宠物每天需要摄入多少卡路里，并以此进行配送。

养宠人士已经在逐渐形成 “健康科学喂养”的意识 ， 智能算法定制狗粮更加符合此类消费者的需求。在经济环境稳定上升，科技发展，并且技术、人工等成本降低的情况下，未来可能在超一线、及一线城市普及 。

1.4 结论

结合以上关于优势的分析， 考虑以宠物食品行业下的细分领域“宠物零食”作为第一阶段的切入点，主要发展一二线城市市场。 结合发展的风险与困境，需在后期策划中注重品牌的差异化，和选品品质。

3.1市场阶段

目前，宠物行业处于 高速发展 的阶段。

我国宠物行业的发展分为四个阶段：萌芽阶段(1990-1999年)、起步阶段(2000-2008年)、高速发展阶段(2010-2020年)和成熟阶段(2020年以后)。

养宠观念转变：宠物角色由“看家护院”向“家庭成员”转变，宠物经济的概念开始形成。

电商销售渠道成熟化：国内宠物食品销售渠道中线上电商的市场份额，已经达到53%。此外，由于养宠人群年轻化趋势明显，借助“网络直播带货”、“双十一”等营销方式也进一步推动了线上渠道的发展。

资本进入市场：从2014年到现在，整个宠物行业大约有120笔投资，总金额约50亿元。

宠物产业链逐渐完善：随着宠物行业中的同行竞争逐渐进入白热化，市场细分领域继续深化，涌现出宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等新兴行业。

3.2 市场规模

① 宠物行业、宠物食品行业 规模持续增长 ：

中国养宠人群年度人均总消费额达6436元，中国宠物行业规模在2019年达到2024亿元，在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展。

2009-2018年，宠物食品市场规模大幅度递增，至2018年，达到594亿元， 预计2020年将达到1200亿 。

其中国产品牌 占比逐年上升。

② 宠物 零食占比增幅明显 ：

宠物零食在细分行业市场消费规模占比，增幅明显，由12%增值到20.4%，增长规模达8.4%。

3.3 结论

行业处于高速发展阶段，宠物 食品市场规模也持续扩大 ，其中 国产宠物食品品牌的市场份额正在逐年上升 。

4.1 用户画像

（1） 人口属性：

· 女性 养宠者占比高， 高学历 养宠者占比高，养宠人群 年轻化

与2018年相比，大学本科及硕士以上学历的宠物主人占比分贝增长2.5%和2.0%。宠物主人在逐渐大众化的同时，也趋向于高学历化。

·收入大部分处于中等偏下水平，有房有车比例不高。

收入小于3k的人群占比32.3%，5k-10k人群占比24.7%

·新一线 城市养 猫 居多， 四线 城市养 狗 居多

汪星人偏爱安静祥和的三四线城市；喵星人偏爱生活节奏较快更便利的新一线、二线城市。可能是因为狗狗更需要投入更多精力陪伴以及更广阔的空间，且一二线城市对狗狗的管制更严格，而猫猫不需要遛，仅室内饲养即可，偏安静，更适合在大城市饲养。

（2）社会属性

· 单身族，有孩一族 更偏爱养宠

单身人士占比大，为32.5，其次是已婚有孩家庭，占比28.5%

· 宠主职业以 企业职员 居多

在中国宠物消费用户职业统计当中，企业职员站28.3%，其次为家庭主妇12.8%。这些群体多数是处于工作和经济压力之下的空巢人群，缺乏陪伴。

（3）兴趣爱好

· 养宠人群多是 新闻资讯达人，煲剧一族

38.4%宠物主利用闲暇时间煲剧，35.7%的宠物主通过查看新闻资讯打发时间。

· 90,95后爱“ 宠物网红 ”，更关注 养宠干货

（4）心理属性

59.1%的宠物主把宠物视为孩子，其次是视为亲人，占比达27.8%。

4.2 用户痛点

·宠物商品质量参差不齐

养宠痛点排名中，宠物食品相关痛点“商品质量参差不齐”名列前茅，排名第四。

4.3 目标市场

根据以上数据分析，目标市场更倾向于 一二线城市、单身或未婚 的 年轻奋斗群体 。该用户群体接受新事物更快，更易受互联网信息影响，受过良好教育，更加了解科学喂养的重要性，有能力且有意愿，在可承受范围内为宠物提供更优质条件。

4.4 市场定位

综上，市场定位倾向于服务一二线年轻群体，在 选品 方面， 联合专业机构、人士，以科学严谨的测评和真实数据为基础，为不同情况的宠物（猫狗）提供专向建议，并提供购买渠道，以此为品牌差异点。

4.5 SWOT分析

  Strengths优势

l 专业机构与科学检测结果背书

l 宠物KOL私域流量为产品引流

l 国产优质品牌：低价、高性价比

l 该细分领域的市场发展潜力大，以专业测评为基础的平台较少见

l 后期可考虑添加社区等功能，便于向平台方向发展

Weakness弱势

l 从0建立知名度

l 需认真选品送检，拿到真实数据，与专业分析意见，存在成本消耗

l 机构与品牌的合作谈判

l 无论大、小品牌，都无完美产品，多少都具有问题，部分品牌可能拒绝送检

Opportunities机会

l 科学养宠观念

l 宠物食品存在“质量参差不齐”，“消费者判断困难”的痛点

Threats威胁

l 目前市场上已形成体量、拥有固定客群的大平台

因为社会与行业发展的大环境适宜，正处于高速发展、深化细分阶段，并且存在切实的痛点“ 品质筛选，有效信息过滤 ”，所以可以考虑从 “食品零食” 领域入局。

但要注重三个核心： 品牌的差异化；选品的严谨；选品过程中的成本把控；

前瞻产业研究院，智研咨询，青山资本，MobData研究院

Ⅳ 宠物零食市场发展方向，怎么做好宠物零食品牌

宠物食品行业基本概况
“它经济”，也就是宠物产业， 在发达国家已有百余年的历史，目前已成为一个相对成熟的市场。 伴随着一只宠物的完整生命周期， 行业内形成了一条完整的产业链，
包括繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动等一系列产品与服务。
截至2016年，中国宠物市场上占比最大的两项为宠物食品与宠物医疗，分别占总产值的34%与23%，宠物食品板块作为宠物产业中最大的子行业，占据了宠物市场规模的三分之一以上，另外就绝对量而言，与美国这类成熟市场相比还有很大的成长空间。
宠物食品是指专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供生命保证、生长发育和健康所需的基础类营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物保健品等。
我国宠物产业进入蓬勃发展期
据前瞻产业研究院发布的《宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2017年我国宠物市场规模达到1340亿元，
预计2018年我国宠物市场规模将达1515亿元，预计在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展，到2020年时市场规模将达到1885亿元。人均GDP的提升、宠物饲养比例的提高、宠物消费意愿的增强等因素，将持续推动宠物产业的发展。
专业宠物食品市场普及率极低，提升潜力巨大
在中国大陆地区，专业宠物食品还没有被大多数宠物主所接受，很多宠物主的喂养观念还停留在喂食剩菜剩饭或自制宠物食品的阶段。相关调查显示，即使是宠物产业发展相对靠前的大城市，专业宠物食品的渗透率尚不到5%，不足发达国家的10%。
中国宠物食品市场规模在2020年将接近千亿
近年来，我国宠物食品市场规模增长迅速。2016年中国宠物食品市场规模占中国宠物总体市场规模的34%，预计未来宠物食品市场规模占比会继续保持稳定，预测宠物食品市场规模在2020年将接近千亿级达到957亿元
收购是扩大市场份额的重要手段
7月4日拟以1500万新西兰元的价格收购宠物食品品牌ZEAL的持有方100%股权。业内人士指出，目前已有多家上市公司收购海外宠物食品企业。宠物食品市场处于爆发前夜，收购是扩大市场份额的重要手段。
标的自主品牌具有较高知名度，其产品在多个国家及地区销售情况良好，与公司积极开拓国内市场的战略具有很强的关联性。本次收购有利于公司拓展市场，培育新的利润增长点，进一步提升公司品牌知名度。
中宠股份拥有“顽皮”等多个自主宠物食品品牌，在湿粮、肉干零食领域知名度较高，2017年国内市场收入占比近15%，增速达到43%。此次收购新西兰宠物食品品牌ZEAL，有助于丰富公司产品线，进军高端宠物食品市场。
随着行业成熟度提升，需求越来越细分，仅靠单一品牌单一产品难以获得足够大的市场份额。随着国内宠物食品企业的发展，未来可能还会有更多的收购事件发生。
内资品牌逐步崛起，打破外资垄断可期
在中国宠物食品市场发展的萌芽期，国外宠物食品公司就凭借着多年的发展经验以及充足的资金优势进军中国市场，树立了品牌和忠实客户。如今，抢占先机、发展成熟的外资宠物食品品牌在中国市场上占有很大优势，市占率超6成，产品主要集中在主粮领域。
创新营销方式，电商渠道是突破口
随着我国电子商务的崛起，电商渠道凭借其便捷性和产品种类多样化成为了宠物主购买宠物商品的重要途径。以“双十一”、“双十二”、“618”为首的各类电商购物节使得消费者形成了线上购买的消费习惯。73.6%受访宠物主表示会采用线上渠道购买宠物商品。
以差异化产品占领市场
大众干粮市场中外资品牌的优势促使国内企业转换思路，避开硬碰硬的正面对决，采取曲线求国的差异化竞争道路，主要的差异化体现在两个方面，一是经营品类的差异化，选择零食、湿粮领域为突破口，二是产品定位的差异化，比如主打高端天然粮。
在宠物主粮占宠物食品消费比重逐年下降的发展趋势下，宠物零食板块逐渐崛起，而中国宠物食品公司在宠物零食板块的强劲竞争力将有望助力中国品牌打破宠物食品市场外资品牌占优的格局。

Ⅵ 个人如何拿到狗粮代理

方法如下
第一、实体店开托市场：宠物店、宠物食品店
这种方法可以说是做直接的的方法，但是并不是最有效的方法
优点：直达目标，反馈速度快，容易与店主建立强链接
缺点：经济成本和时间成本居高，投入产出比大概率失衡
第二、批发市场开拓代理商：宠物市场、宠物用品食品批发市场
这种发方法可以帮助你快速出货，让资金链变得很灵活，但是市场管理要投入一定的经历
优点：出货量大、合作稳定
缺点：利润严重稀释，容易造成价格竞争，导致市场混乱

Ⅶ 宠物用品行业怎样 有发展前景吗

应该算是朝阳行业，现在人压力大，都喜欢养个宠物解解压，而且比养孩子的压力小，所以都喜欢给宠物投资，很有发展前景。

Ⅷ 如何做好宠物食品销售

如何做好宠物食品销售

当发达国家宠物行业已经经历了一百多年的发展历程时，“宠物”这个名词在上世纪90年代才被引进中国。那么如何做好宠物食品销售呢？下面是我整理的相关内容，希望对你有帮助。

1、农贸渠道

农贸渠道主要包括菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等。

宠物食品在该渠道的流通量仅次于专业渠道，其需求主要以猫粮、狗粮系列产品为主。目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下，例如国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路，国内品牌珍宝、好主人、爱贝、艾尔等。做好该渠道需要密集开发，充分利用代理商的优势，发挥其能动性。前期厂家需要大力度辅助代理商，后期逐步减少人员投入，依靠代理商对市场进行维护。因而要注意：

1：前期业务人员配备要齐全，从业人员要求具有快消品销售经验、吃苦耐劳，对业务人员的学历可不作太高要求。促销人员也应到位，针对一些大的市场不定期安排促销人员拜访、收集反馈等；

2：制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等；

3：农贸渠道前期密集开发所需时间应控制在3个月内为最佳，开发该渠道最适宜在第4个月至第7个月之间。

(备注：该渠道市场开发前期可以加大促销力度，加强业务绩效奖励，为市场形成夯实基础！）

2、专业渠道

目前国内的专业渠道主要包括：花鸟鱼虫市场、宠物养殖场、宠物用品店、宠物美容店、宠物医院等。

作为宠物食品主要的销售渠道，这几大块市场成为各个厂家的必争之地。但目前高端市场主要被国外品牌占领，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家之间竞争相当激烈。也许这种市场现状对于国内厂家来说前景比较乐观(因为国内厂家有廉价的劳动力、成本相对低廉的原料及物流成本低等优势)，但由于该行业内从业者综合素质参差不齐，影响了市场整体的竞争实力，必然制约众企业在该渠道的发展，因而要真正做好内外市场，应从以下几个步骤实施：

Step1

引进专业的销售人才，专业的人才能做到专业的水平：

Step2．树立信”

誉，初步建设覆盖全国的专业渠道，进而细化各区渠道，采取步步为营的策略；

Step3：注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大影响力，走市场差异化路线，发挥自身忧势，向中高端市场进军。

3、网络渠道

现如今网络无处不在。目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间，大部分人偏爱网上购物，再加上网店具有成本低、免于压货、投资回报率高等优势，故该渠道也应被重点利用。随着人们消费观念的改变，该渠道必然成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制，若卖价过低，则造成厂商产品的价格体系混乱及实体店的困扰，阻碍自身品牌的可持续推广。

国内品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。如果国内厂家想彻底占领该渠道，可以专门研发一系列仅在该渠道销售的产品。目前国内比较成熟的网站交易平台有很多，如淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等。

宠物行业作为国内一个新兴的行业，体制还不甚完善，还有很长一段路要走，但不难看到，未来的三年之内，市场内的企业必定经历一次“洗牌”的过程。如何充分利用这三年的时间并从行业中脱颖而出，而不是遭遇淘汰，是每一个厂家都必须深入思考的问题。正所谓“万变不离其宗”，只要坚守可持续发展的原则，走市场需求差异化道路，利用自身的优势选择不同的'渠道进行精耕细作，采取“渠道为王”的理念，就必能在未来的经济大潮中稳占市场、拔得头筹。

4、商超渠道

中国的宠物市场已经进入高速成长期，宠物食品已越来越多地出现在在北京、上海、广州和深圳等一级城市以及一些二三级城市的超市货架上，这是国内宠物食品渠道发展的一个趋势。但是目前该渠道只有国外的少数知名厂家在运作，对于围内的厂家来说，超市昂贵的上架费及维护费用让他们有心无力。因而，国内厂家若要做好该渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作，逐步开发该渠道。当然企业也必须针对该渠道的运作方式学习一些成熟快消品行业的营销经岔。该渠道无疑是树立企业品牌的最佳途径。

Ⅸ 宠物店如何做好准确的市场定位

1、消费群体定位
宠物店要进行市场定位，就要了解目标消费人群是谁，目标消费者是一群什么样的人，他们对宠物的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的，他们的价值观与宠物店业务的关联度等。宠物店只有首先界定目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现宠物业务与消费需求的准确对接，从而推动宠物店的生意。
2、宠物店区域地址定位
其次，开宠物店还要做好店铺地址定位，投资者在选择宠物店地址的时候，要明白宠物店主要针对哪些消费群体。做好消费者的定位，在选择宠物店位置的时候，也就有了一定的标准。一些繁华的商业街，小区附近，办公楼附近，都是很不错的选址，能够为宠物店带来稳定的客源，宠物店也能获得较多的利润。