如何推销特色的旅游产品

A. 怎么样做旅游推广

旅游推广的未来发展趋势 推广编辑：夕雯 市场细分趋势不可阻挡。休闲时间的增加、可支配收入水平的提高以及休闲旅游逐渐融入商业圈的发展趋势都暗示了我们应当如何推销旅游产品和目的地。此外，其它市场区域例如会展奖励（MICE）和精细打算青年旅行者市场都在迅速发展。因此我们需要仔细地重新评估我们的市场营销对象以及需要满足的期望值，需要懂得如何运用最先进的市场营销技术来细分市场。 市场细分趋势不可阻挡。休闲时间的增加、可支配收入水平的提高以及休闲旅游逐渐融入商业圈的发展趋势都暗示了我们应当如何推销旅游产品和目的地。此外，其它市场区域例如会展奖励（MICE）和精细打算青年旅行者市场都在迅速发展。因此我们需要仔细地重新评估我们的市场营销对象以及需要满足的期望值，需要懂得如何运用最先进的市场营销技术来细分市场。 关注给予旅客最真实的体验 美国檀香山市市长，杰里米哈里斯 旅游观光业必须建立在真实性基础上。旅游观光业是极其复杂的行业。我们过去沿用的老方案在市场上已经行不通了。游客在寻找更真实的文化体验。这意味着我们需要提供更多样的文化活动、真实的文化活动，保护好夏威夷景区风貌。这不仅意味着提供多样化的文化、食品和艺术，还意味着建筑。我们怎样改造游客的旅游方案？我们在方案中必须考虑到夏威夷的建筑物。景观、城市规划等所有因素都要有真实体验。第三个原则是我们应当关注质量而不是关注数量。过去，我们通常以游客量为标准进行评估。现在的评估标准应改为我们对游客招待的怎么样，因此，我们的交通系统采用可靠的化石燃料，但这确实加剧了交通拥堵。我们的能源系统基于可再生性能源。所有这些工作都涉及到市政府运作的大量变动。这些对于旅游观光业的成功至关重要。最后一个原则是保持旅游业的可持续发展，我们认识到工业的发展可能会给游客前来我市观光造成消极影响。人们来火奴鲁鲁是为欣赏这里的自然风光，体验夏威夷文化。如果工业发达了，环境质量就会下降。 为了得到强大的产品，就需要有强大的旅游推广队伍。在初期确实如此，接下来是建立令人振奋的、独具一格的产品品牌。并获得强大的广告宣传和公关支持。但如果您使用数据，您对广告费的使用效率将提高。这是开始引起我们注意的一个趋势。利用数据来分析我的数据，了解他们的客户需求并分析客户基础方面的变化趋势。比如在新加坡，5亿新加坡元，4家医疗服务机构，等到2012年，新加坡政府将使这些数字变为……，到2020年，中国将拥有1.8亿游客，上升600万。在中国，VISA与银行合作开发了一个刷卡系统，游客可以不必带大量现金旅游。但更重要的是，VISA正在中国建设一个可以接受卡的网络。目前中国仅有10万家企业接受维萨卡。利用VISA的信息对于当今的管理界非常重要，我们将在中国旅游业发现大量机会。 最后，特殊的旅客正大兴起乘私人飞机旅行的人极其富有。考虑一下乘坐私人飞机的人。这是一个特殊市场。如果你说航空公司从来没见过私人飞机，那你可错了。 航空公司从来没有见过私人飞机 新加坡Visa国际组织副总裁 詹姆斯奥胡森 我的演讲题为《航空公司从来没有见过私人飞机》。我想首先，如果他们在这间会议室里问你这个问题；问你是否听说过伦敦希思罗机场，或新加坡昌邑机场，或纽约的肯尼迪机场。 事件是重要的但工作是有限的。我想讲一讲我的梦想。机场对于我们评估非常重要。我们了解到这点非常不容易，机场不安全。我们应当知道在使国民接受其它交通工具营销和服务宣传之前，我们的首要工作是努力改变国民对飞机产品的感知，这十分重要。2003年飞机失事使我们所有组织者在酒店中学会了这一点。任何营销都无济于事。N航空公司在欧洲机场免费播报的内容只是欢迎辞，欢迎来新加坡，欢迎来中国，欢迎来泰国等等。 仔细调查营销和销售广告项目的受众非常重要。这是因为涉及到声誉这一特殊问题。这是我们现在特别关注的一部分工作，我们将其称为“声誉管理。”非典高峰期过后的几个月里，我们与会员推出了一项宣传活动，会员都加入活动之中，旨在树立人们对来亚洲旅游的信心。我们见到一些非政府组织、旅游业和代理行社实施了一些正常情况下无法想象的行动。人们开始到一些地区旅游了。我们的旅游地没有SARS疫情。他们发现，根本不必担心或夸大对疫区的恐惧心理。这样，我们开始利用声誉。你知道，合作与竞争浪潮高涨。这是在我们的邻区，当犁头首次插入土中时，你在所见到的人们中撒下了营销种子。我们必须确定接受资源对于赢利是积极的。我们开始艰难地宣传地方旅游业。我们开始了漫长的寻找新客户的历程。当我们启动开始宣传时，正如你们在CNN商业广告中看到的听到的：欢迎回来！欢迎回来！这是一个正在恢复中的项目，那么，我们在干什么？2001年和2003年，我们痛苦地学习着。我们必须认识到为了创建一个有更高透明度的系统，我们与不同的团队进行合作。 我想谈谈每个市场的人际关系。但首先，我要谈一谈几个重要的市场。到目前为止我们还没有谈到这些市场，我想说的是这将为旅行者提供免费广告，这是有利可图的。我刚才得知，在美国有一个旅行业，这个行业将旅行称为生命提升。最近，在美国市场上，旅行者们在寻找经验。他们在寻求参与。他们想参观社区。感受与社区交流并希望社区从他们的访问中获益。我再讲几个例子。一位纽约旅游大学的毕业生创建了一个非赢利组织。他在坦桑尼亚建立了两个临时诊所，并通过无线广播录取了一名会员。每年他都组织志愿的牙医到那里，我想，人数一定在逐年增加。这些志愿者在坦桑尼亚呆几个星期，在诊所里义务会诊。他们还带家属，顺路观光。这只是志愿者旅游的一个小例子。你们都知道，我的意思是我们都有过这样的经历。但这是一个非常重要的市场。我感到它将会改变未来。这就是我准备谈的话题。我知道，这个发展趋势非常重要。但是已经有人进入这个领域了。既然我们都在这儿，这就涉及到关系的问题。人们通过关系网互相认识，这是一个真正的人的行业，在营造关系。我们中间一些人来自美国旅行者新闻界，他们正在努力与在座各位认识。在此之前，他们对中国非常感兴趣。明天你就会听到。我想讲的是关于使用，你们有各种类型的市场资产，这很好，但是你打算怎样把这些资产卖出去，怎样推销？我想，与媒体搞好关系是非常重要的，他们专攻于特定的行业市场。这是一个庞大的市场。我的意思是，即使你上网或去新闻栏查找，你会惊讶地发现有那么多特殊的得益，这些事情是你以前做梦也想不到的。但是我们必须建立关系。我再举个例子。很抱歉，谈到坦桑尼亚，这不是我亲身经历的事。我们这里有来自坦桑尼亚的一支大代表团。这是有关旅行访谈电台桑迪的一个故事，一年前…… 通过调研可以快速掌握市场的来源和走向。我们给市场分层。分为三层。我们将它们置于不同的地方，赋予它们价值，但是效果一样，我们做到了。最顶层由亚洲和日本所有旅行社的总裁以及日本最前沿行业组织Jatta主席组成，这个团体统称为Jag，它是日本咨询集团的缩写。将这些先生汇聚起来是一个巨大的突破，这有点像我们今天做的。这些实体的竞争力非常非常强，我们彼此都了如指掌。上星期我与这些先生在澳大利亚，几乎就是现在这个时间，傍晚我在巨石前用晚餐，我想，我在演讲中无法尽言我想说的，这些将改变每个人。我想…… 你们制定的目标可能会不同，涉及到行业的不同领域。所以我们制定了让人们保持特色的战略。怎样实现这一点？ 你必须制定出明确详细的、广告宣传活动所期望达到的目标。你想从中得到什么？这是一个重要的战略宣传吗？会不会泄露新产品推出的时间？会不会给我们酒店带来很大的压力？是针对全国人民的产品而做的吗？看待这些问题有许多不同的方法，因此，制定广告和营销的方式也多种多样。

B. 如何推销一个旅游产品

要看你的旅游产品是怎么一个产品，这需要前期的定位，找到你的人群，线下或接洽合作，线上多在你使用产品人群密集的地方，互联网运营手段把这些人拿下，so,给我采纳吧。

C. 结合实际说明旅游产品人员推销的技巧（举例）

推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

不断的派发名片

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。。

作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

D. 卖旅游产品 谁能提供一些好的销售方法

旅游产业是公认的朝阳产业，旅游产品开发也是方兴未艾，在起步发展的过程中，更需要我们的管理者、经营者站在消费者的角度，站在长远发展的高度来重视旅游产品开发，推动旅游产品的健康发展。 又是一个国庆黄金周归来，全国各个旅游景区继续赚得盆满钵满。 除了参观游览风景名胜之外，购买旅游产品是很多人在旅游过程中的必选消费项目。不过，同日渐完善的景区服务管理相比，旅游产品的设计开发、生产销售却存在着不少问题，也是制约旅游服务质量提高的重要因素之一。 一、旅游产品的主要类型 随着旅游产业的蒸蒸日上，旅游产品也相应取得了快速发展，目前，在市场上可供选择的旅游产品主要包含几种类型： （一）纪念品，带有纪念意义或纪念色彩的工艺制品，比如某个特殊历史事件、某个特殊历史人物等都可以成为纪念品。 （二）民俗产品，具备很强的民俗特征，包括头饰、服装、饰品、工艺品等，以民族特色为主。 （三）土特产，山上的、水里的、林中的、地下的动植物土特产品，主要以山珍、野味、海鲜等为主。 （四）其它，具有一定意义，能够和旅游景区产生关联的其它一些工艺制品、物件等。 二、当前旅游产品的主要问题 虽然旅游产品的品类日渐丰富，可供游客选择的范围越来越大，但是旅游产品在生产、加工、制造、销售多个环节存在着不少问题： 一是质量粗糙。在很多景区，做工质量粗糙，粗制滥造的产品比比皆是，在制造材料、制作工艺、安全卫生等多个方面缺乏必要的保障，市场上充斥着很多三无产品，有人甚至戏称旅游景区是假冒伪劣产品集散地。 二是缺乏特色。旅游产品缺乏旅游特色，在产品设计、材料选用、制造工艺上和市面上的大多数产品并无二致，完全没有旅游产品应有的特色，在很多地方都能够买到类似产品。 三是同质化严重。在不少旅游景点，如果有一户商户在销售笛子，那么很有可能这一条街或这一片扑面都在销售笛子，商户与商户之间，景区与景区之间的旅游产品开发缺乏足够的创造性，各种旅游产品之间同质化现象非常突出。 四是欺诈严重。每年黄金周，针对旅游产品的投诉都为数不少，很重要的原因是交易中存在着严重的欺诈行为，有旅行社变着法带领大家购物的，有以次充好的，有漫天要价的，有假冒伪劣的，有缺斤短两的，极大地损害和降低了游客的消费热情。 三、对旅游产品开发的几点建议 旅游产品是旅游产业的重要组成部分，当前旅游产品开发中存在的问题并不能掩盖掉其巨大的发展空间和市场前景，对于旅游产品开发，笔者有以下几点建议： 第一，要树立大旅游观念。要把旅游产品开发纳入到旅游开发之中，对旅游产品的设计、制作、加工、销售、服务等多个环节进行有效的管理和监督，使之成为旅游消费的有机组成部分，促进整个旅游产业发展。 第二，要体现鲜明特色。随着物流行业的发展，在城市里面能够购买到四面八方、形形色色的多种商品，旅游产品如果没有鲜明特色，肯定将会失去市场，失去消费者的青睐，产品的开发要能够体现出地域特色、文化特色、民族特色。 第三，要提高并保障质量。旅游产品消费往往是一次性的即时消费，这就要求我们的厂家和商家更加重视产品质量，要保障消费者在消费过程中安全使用、放心使用，切实增强消费者的消费兴趣和消费信心。 第四，要强化旅游产品管理。旅游主管部门要针对旅游产品销售分散、零碎、机动、即时等特点采取有效措施，在重视开发的基础上加强管理，建立健全相关的制度体系，强化对旅游产品的生产经营者日常管理，提高消费投诉受理，营造公平、放心的消费环境。 旅游产业是公认的朝阳产业，旅游产品开发也是方兴未艾，在起步发展的过程中，更需要我们的管理者、经营者站在消费者的角度，站在长远发展的高度来重视旅游产品开发，推动旅游产品的健康发展。

E. 如何推销特产

特产食品，现在非常的多了，个人总结：第一，卖大家都容易理解与接受的地名。第二，卖特产与其他地方不同的特点。比如，新疆的葡萄干，哈密瓜，都是特产了，在销售的时候的，就说，新疆过来的，一个字，“甜”，两个字，“正宗”自然能让消费者比较容易信服的。第三，卖特产的文化渊源，比如，张飞牛肉。让人就想起，三国结义，张飞，勇猛，义气，牛肉当然好卖了。第四，卖特产的意义。比如去各旅游景区，卖的特色产品，都是卖意义的。以上是个人见解！

F. 结合所学知识列举宣传旅游营销的手段途径

摘要 亲亲 您好

G. 旅游营销策略有哪些

1、品牌战略

作为一种预消费产品，消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品，支付后形成快速消费。因此，在购买过程中，旅游产品的品牌对消费者的购买决策有很大的影响。“品牌”的成立不仅仅是广告这么简单，它是一个复杂的管理和建设行为，需要专业的运营。

2、渠道战略

渠道是景区营销运营的重中之重。对于景区营销，最重要的渠道是旅行社。因为旅行社渠道是景区稳定的客源。无论景区有多好，如果没有旅行社的渠道支持，只能完全依靠个人市场，景区的运营将承担很大的市场风险。

3、团队战略

团队的学习能力主要来源于学习团队的管理，以机会和责任引领人才成长，在组织内部营造友好民主的学习氛围，切实落实激励机制。景区要帮助销售人员规划职业生涯，目标管理要给员工带来成就感。

H. 旅游营销应该如何做

旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。巅 峰智业认为，创意旅游综合体未来发展趋势有五个方面，分别是旅居一体，新型生活方式成为主流;文化振兴，文化创意特征日益明显;市场细化，产品走向多元发展格局；三重助力，新型旅游模式前景广阔;多方关注，大型企业成为开发主力。

I. 假如你是旅行社的9一员，你会如何推销自己手中的旅游产品

首先向朋友推荐自己是做旅游的，发掘新客户

J. 旅游有哪些营销方式

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：

1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。

2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。

3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。