为什么要对旅游市场惊喜

A. 国内旅游为何如此火爆

经常看到朋友圈被很多喜欢旅游的朋友刷屏，看着他们又是晒美景，又是晒美食。自己莫名的有些羡慕，希望自己也能有想走就走的旅游生活。

就在世界经济复苏乏力，很多行业发展遇到了前所未有冲击的大背景下，旅游业却能发展的如此快速火爆。那么，为什么旅游业会如此的火爆呢？笔者认为主要有以下几点：

一、人们的物质生活有了显着提升，对旅游来说，有条件有需求。

二、通过旅游，可以让人们开阔视野，放松紧张的神经，陶冶情操，对身心都是有益的

。三、国家对旅游业很支持，鼓励各地发展全域旅游，以带动经济的发展。

B. 旅游市场调研的意义是什么旅游市场调研有什么意义

1、通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。
2、提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。
3、有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。
4、整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
5、通过市场调查所获得的资料，除了可供了解市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。

C. 为什么要开发大学生旅游市场

三、大学生旅游市场的开发策略大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候， 也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。2.推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。3.合理定价旅游产品因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格， 又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。4.采取多种旅游促销方式大学生从众心理显着，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。5.采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

D. 旅游体验营销的发展旅游体验营销的必要性

旅游服务的本质是为旅游者提供一种或多种经历和体验，可以说体验与旅游有着直接的天然的联系，旅游者花费时间、金钱和精力，想换得的就是一种不同于惯常生活的新鲜体验。那么，旅游者在消费一项旅游服务时，他的主观感受与反应就显得尤为重要，这正是旅游企业实施营销的中心关注点，也是旅游产品的实际魅力所在。体验经济时代的到来，要求旅游企业必须适应营销环境的变化，转变传统营销观念，树立体验营销理念，使体验营销成为旅游营销的主要营销策略，这对于提升旅游业的经营质量和经济效益，促进旅游业的更好发展有着重要意义。
（1）旅游消费需求的变化呼唤体验式营销。
旅游产品的生产与消费是同时进行的，这就意味着游客必须参与旅游产品的生产过程，这正好符合了体验营销与消费者互动的特征。旅游的实质就是一种异地体验，它是游客在旅游过程中一种或多种体验组合起来所形成的完整经历。这些体验包括娱乐体验、审美体验、教育体验和逃避现实体验等。旅游活动的开展本身也就是旅游资源及旅游工作人员(同时他们也在充当营销者）同旅游者相互作用的过程。旅游企业就应该好好利用这种相互作用,让游客充分参与其中，享受旅游体验的乐趣。
（2）有利于提高游客满意度，带来顾客忠诚
一般来说,消费者在消费过程中主要追求产品或服务的实际效用和心理价值,要使顾客满意主要是靠产品或服务的实际效用，但要给其更高层次的满足甚至是惊喜，则更多地要考虑如何提高产品或服务的心理价值。旅游产品的心理价值是和体验密切相关的。旅游体验来自于旅游活动对内心思想的触动,它所带来的感观、情感和文化价值,将同旅游产品和旅游服务共同构成旅游价值。
旅游产品的无形性决定了游客在购买之前难以比较旅游产品的性价比，难以理解消费，游客大多只能根据自己的感性判断来选择旅游产品，这就使关注到顾客感性消费的体验营销有了用武之地。在一个合理的价格水平上，那些能够较好满足旅游者的体验需求的企业将更能赢得顾客的青睐。精明的旅游消费者一旦发现哪家旅游企业能提供所需的体验时，就会持续购买，这样他们就省去了寻求新的旅游企业的成本和风险。这种购买活动简化降低了旅游消费者的交易成本，使供需双方实现双赢。
（3）有利于旅游企业找准产品定位，开展差异化经营
大众旅游时代的旅游产品往往具有均质、标准化、容易仿制等特点，因为缺乏核心竞争力而导致以降价为特征的激烈的市场竞争。然而，与工业产品不同的是，旅游企业进行成本控制的后果，往往导致产品质量以更快的速度下滑。这也就是旅游市场上出现越来越多的散客自助旅游的原因，这种现象在某种程度上正是对大众旅游弊端的一种逆反。旅行社产品类型与服务的提供方式必须适应不同的消费人群的消费需求。而体验营销就是针对不同的消费群体、不同层次的消费需求，结合旅游景区的自然及人文特色，进行差异化、个性化设计，为顾客创造独特的体验，从而提升其核心竞争力。

E. 旅游市场营销的重要性及意义

给你一个提纲吧，我觉得可以这样
1、什么是旅游市场营销，对于旅游市场来说，做营销有什么作用（最大的作用就是为旅游市场带来新的活力，你还可以扩展一下）
2、目前国内旅游市场出现的问题，游人对于旅游市场的一些抱怨
3、从市场营销的角度出发，分析市场出现的问题，政策环境，内外部环境，运用市场营销的知识去分析解决这些问题，从而提炼出新的旅游热点和旅游资源，促进旅游市场的发展，了解游人的抱怨，从而改善游客和旅游地的关系，进行关系营销，让游客进行口头传播等等
4、通过旅游市场营销除了可以解决以上问题以外，还可以 （例如，建立更为完善的旅游资源和游客资源渠道，扩大旅游市场的知名度等等）

不知道对你是否有帮助。

F. 为什么要对旅游市场进行细分其意义何在

因为很多旅游团都在拉帮结派让人消费所以需要整动了，旅游就是单纯的旅游不是为了去买东西的。

G. 为什么要对旅游营销效果进行分析

为什么要对旅游营销效果进行分析
答：这样才能扩大景区的宣传力度，让消费者更加喜欢消费，愿意消费。

H. 惊喜之旅的好处

要有惊喜，才算是旅行的意义

“世界那么大，我想去看看！”这句话几乎成了每个旅行爱好者的标配。

但是，来一场说走就走的旅行，如果不跟旅行团，自己做攻略定制行程往往非常费时费力，于是，一种新兴的身份——旅行定制师应运而生。

旅行爱好者三件套：单反、地图、记事本

今天的主角T+路线推荐官Matt正是旅行定制师，他热爱旅游，更热爱帮助别人游历世界，感受旅行带来的不一样的人生惊喜。

把旅行定制师当副业，把旅游当事业，随他出游，收获的可不只是沿途风景。

高考报志愿，Matt就出于兴趣报了旅游管理专业，结果从大二开始，课就不怎么上了，一有机会就带团做兼职，一边赚旅费。

一到寒暑假，就自己跑出去玩，疯狂做攻略，背着包努力用脚丈量世界的距离，基本上把国内值得打卡的城市和景点都遛过一遍了。

到了大学毕业，Matt又放弃了出国留学的机会，凑了三五朋友，一起骑行了2个月去西藏，然后去尼泊尔。那时候骑行西藏，可是相当炫酷的经历。

Matt的大学毕业西藏骑行之旅

直到这趟毕生难忘的毕业旅行结束，Matt才开始选择工作。如果按照原先的规划，毕业后大概率是找家旅行社，或者创业搞旅行。

那个时候，还没有“定制旅行”的概念，当个导游不外乎只是千篇一律地去景点打卡、讲解，略显沉闷。

于是，向来不走寻常路的Matt，决定投身广告行业见见世面，这一干就是十几载。

“空中飞人”的日常视角

直到一次因缘巧合，作为资深足球迷的Matt偶然结识了广东粤语圈内着名的足球讲解员丁伟杰、陈曦，跟着他俩带的曼联迷小分队，开启了一场英国足球之旅。

Matt和红魔球迷团的英国足球之旅

在伦敦桥叹一次完美日落，也是毕生难忘的旅行记忆 ©Matt

不仅打卡了英超、苏超两大球场，还连看了三场曼联球赛。想象一下，坐在现场观战，耳边自带原滋原味的足球讲解，简直是莫大的福利。

曼联球场，几乎每一场比赛都座无虚席

Matt穿着偶像球衣在现场为曼联加油呐喊，圆了作为红魔球迷的心愿

末了，两位专业足球讲解员还带着小分队探了Tapeo & Wine餐厅，这可是曼联球星马塔叔叔开的餐厅，放在今天看来，也绝对称得上一次“追星追到家”的完美之旅。

曼联球星马塔叔叔开的餐厅 ©ins by Tapeo&Wine

再后来，Matt又跟着一群资深驴友徒步ABC大环线，重燃了当年骑行西藏的那股热情，不由得感慨：要有惊喜，才算是旅行的意义。

在ABC大环线海报4130米处，拍照留念 ©Matt

如果能给对旅行有追求的人，带去新的可能性，探索不同深度的体验和玩法，何尝不是一份有意义的事业！

喜欢旅行、会旅行是一码事，做旅行定制师，把旅游当事业，又是另一回事。

旅行定制师，这个职业很新鲜，也相当有诱惑力。不少“追求自由”的年轻人以为，当旅行定制师，不过就是帮别人做一下旅行攻略，可以满世界飞、成天玩。

透过飞机窗，见过雪山，也见过大海与日出日落

但其实，当旅行定制师，把旅游当事业，远没有想象中容易，门槛也不低。

首先，你必须热爱旅行，是个旅游攻略狂，有非常丰富的自由行经历，甚至是多彩的人生阅历，能够在第一时间为客户定制精彩地道又万无一失的旅行计划。

唯有懂玩识叹，见过世面，才能更好地为不同的客户群定制，哪怕是小众的偏好，比如足球之旅、音乐之旅、建筑之旅。

把象征“征服”的小图钉插满世界地图，也是旅行狂热爱好者的追求

Matt觉得自己很幸运，不管是大学时期的专业、与同龄人相比略显疯狂的旅行冒险，还有后来投身广告业满世界飞的经历，都很好地为自己成为旅行定制师加分。

哪怕自己现在拥有了一支主攻旅行定制的专业团队，Matt也总能在关键时刻提出让客户眼前一亮的建议。

年轻的时候，Matt认为旅行的意义多半在于风光。越是极致的风景，越是深藏在深山秘境之中，所谓“眼睛想上天堂，身体必须下地狱”。

后来慢慢发现，旅行的意义也在于发现惊喜，就算在熟悉的城市，也可以探索出很多不一样的玩法。只要打开方式对了，身体在人间，眼睛也可以上天堂。

震后三年的九寨沟，一切如昔日光采 ©Matt

比如去一次就想要跟全世界安利的四川。爱好旅行的人都知道，四川是旅行宝藏地，不管是进藏游玩还是在市区巴适得板，都叫人流连忘返。

嫩恩桑错景区，意为神仙沐浴的地方 ©T+达人马儿

只是，上天在赋予四川极为丰富的自然风光的同时，也对旅程的交通增添了一点点难度。四川多山路，景点之间的距离也不算太近，尤其是九寨地区，目前游玩四川九寨最好的方式，还是跟团游。

九寨沟熊猫园开园当天 ©T+达人马儿

在爱情海景区漂流，体验慢节奏的巴适 ©T+达人马儿

这次，Matt针对家庭游、亲子游，和喜欢深度慢游的旅行爱好者，专门设计了一条4天3夜深度游玩九寨沟的路线，详情请戳《大部分人去的九寨沟，只是九寨的“冰山一角”》 ，今年有出游计划的盆友们可千万不要错过哦~

I. 旅游到底有多大的好处！惊喜！意外收获！对于时间我大舍就会大得

旅游能看到祖国的大好河山。和各地的不同风景。历史文化。当地的民俗风情。可以品尝到不同地区的小吃。也增长了自己的知识。在旅游的同时也给自己带来了幸福和快乐。

J. 为什么旅游要对市场进行划分

旅游市场进行划分以后，可以满足游客不同需求，不同购买能力，不同年龄，不同消费习惯等等不同因素方面的需求，它有利于了解和满足消费者的需求，有利于旅游者做出销售决定和开拓新市场，有利于发挥旅游者资源的有效价值，有利于旅行社寻找最佳市场。当然，若想要进行市场划分的话，选定目标市场才是第一步。