在线旅游如何获客

❶ 旅游营销该怎么做

新冠肺炎疫情使旅游行业遭遇“寒冬”，但与此同时也催生了“宅经济”“云经济”等新型经济模式的崛起，随着旅游政策的逐渐开放，旅游行业应搭好疫情中新兴经济模式的“顺风车”，以数字经济变革为底层逻辑，优化整合利用互联网大数据工具，加速旅游行业互联网化升级。

利用好网络，为疫情常态化的旅游行业优化升级，助力其行业复苏，转“危”为“机”，既是旅游行业利用新经济模式、推广模式的突破口，也是旅游行业经济转型升级的必经之路。

众所周知，网络作为拥有两亿日活的中国互联网大厂，拥有着自己的流量矩阵，和互联网生态。利用好网络线上生态资源，将线上流量导流到线下旅游行业，看上去并非易事，但其实，只要找对方法，用好策略。便可以轻松利用网络的庞大流量助力承德地区的旅游行业。

我们可以通过网络推广的方式，来轻松拓宽我们旅游行业的获客渠道，打破旅游行业在疫情常态化下的冰封期。那我们应该如何利用网络推广这一“获客工具”呢？

无论是旅游景区还是酒店住宿，甚至和旅游行业成正相关的其他产业，都要明确自身需求。网络推广是千人千面的，可以根据客户自身需求不同，来定制不同的解决方案，打出不同推广产品的“组合拳”，效果会成几何倍数增长。

从开放线上宣传导流的基础建设，到自身产业品牌形象的打造，从自身产业流量的导入，再到将流量留存形成流量收口，网络丰富的产品线以及他“强意图”的推广机制，是其他流量池所不能比的，现在市面上大多APP所采用的几乎都是兴趣推荐机制，从而通过流量以及创意的输出将兴趣转化为意图，将意图转化为行动。而网络推广通过网络大数据的支持，以及自身庞大流量矩阵的生态环境，注重事件的强关联性，将用户从搜索到结束的“前前后后”都进行精准的探知，从而为我们得到的便是精准的“强意图”用户，不需要从兴趣到意图的转化，节省了一大步。

而且，兴趣推荐机制，在用户端来讲，只会让用户看到的内容越来越小，从而意图范围越来越小，而意图推荐机制将不会有这种问题，用户端所体现的内容永远是“新鲜热辣”而宽泛精准的。

悟已往之不谏，知来者之可追。凛冽的“寒冬”已经过去，疫情常态化下的承德旅游行业只要学会利用线上资源，开拓线上推广的新“疆土”，便能在接下来的岁月里转“危”为“机”，早日“春暖花开”。

❷ 酒店线上获客，如何避开20%+的抽佣方法来了

现如今，某程、某猪这类OTA平台，也就是在线 旅游 、酒店预约预定平台，已经是酒店行业获客的主要渠道了。

在OTA平台获客，就需要面对一个问题：高额的抽佣。当订单完成之后，平台会从中抽取一大笔佣金。

很多酒店都说：抽佣的比例太高了，本来利润还算可以的，但被平台抽走一笔佣金后，利润少的可怜。有时候算下来，我们的利润可能还没被平台抽走的佣金高。

20%+的抽佣，酒店苦不堪言：

目前的OTA平台，抽佣都已经涨到了20%以上，甚至还有高达25%的。

即便按照最低的20%算，客人定一间500元的客户，酒店就要付100块钱的佣金。

不少酒店都说：付给平台100块钱的佣金，意味着我们只能拿到400块钱。

我们接到500元的单子，就得给客人提供500元的服务，所以成本也得按500块钱的来。因此，再抛去各项成本之后，根本剩不下多少钱。

太难了，我们该怎么办？有没有能让我们少付点佣金，甚至不付佣金的方法呢？

这里给大家推荐一个工具，它是：微信酒店预约预定小程序系统。也就是基于微信小程序搭建的，适合酒店使用的，预约预定系统。

大家可以去搭建一个微信预约预定小程序系统，然后用这个系统来接受预定，把客户引导到小程序来下单预约房间。

下面就给大家说说，为何推荐小程序，为何让你去开发小程序，然后用小程序接单：

1、用小程序接单，无需支付佣金

大家如果能用小程序接单，就能完全避开高额佣金。因此，小程序是一个完全不会抽取佣金的平台、系统。在小程序上，商家每天哪怕是接了1000笔订单，都是不会被抽取佣金的。

一笔500元的订单，没有了佣金，大家最少也能多拿到20块钱，甚至能多拿到25块钱。按这样算，一个月下来，大家就能多拿到一大笔钱。

2、制作成本低

制作小程序的成本，相信大家都非常关心。正常情况下，一个适合酒店用的，带有预约预定功能的基础版小程序，都在万元以内。即便是高级版，也就一万出头。

就拿我们公司制作的“ 旅游 +酒店预约预定小程序系统”来说吧，基础版只要2000多块钱。高级版也只要8000-10000左右。

最后，建议广大酒店，不如都试着制作一个预约预定小程序，然后用小程序来接单、做外卖。

❸ 在线上如何获客

线上获客的费用一般都挺贵的，最简单的获客方式就是通过精准粉丝群获客，这样一来能剩下不少的价格，这种获客方式对于社交电商很有效，但对于直播电商只能通过拍摄优质作品或者花钱买推广，但价格也不高像快手上用有赞微商城的商家，一般都是通过买热门的方式来获客，做电商前面的投入和后面的回报是成正比的。

❹ 获客的方法有哪些

获客渠道：触达消费者的渠道都可以，取决于产品的特性。
线上渠道：电商平台、社交媒体;线下渠道：即刻消费渠道，主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道，主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道，如诊所、酒店等渠道。
获客就是获得客户，互联网时代下，高效低成本的获客方式收到众多企业青睐，精准获客是将线下采集的信息数据进行分类汇总，通过平台运算、分析，找出规律、描绘用户画像，进行多维度的筛选后，通过精准营销把广告投放到特定人群中，挖掘高质量的潜在客户群体，提高客户转化率。

❺ 民宿经营获客分享

先来思考两个问题

1、 民宿是不是产品？

这是一个很矛盾的问题，准确说民宿本身，是产品也不是产品。

说民宿是产品，是因为需要通过营销渠道与方式方法将民宿产品推销出去；而说民宿不是产品，是因为民宿本身具有一定的自主性，提供的是一种对生活的体验感受，以及主人通过民宿所传达的一种生活态度，进而让消费群体参与进来。

当然只是强调生活态度，而不重视其产品属性，就犯了意识形态的歧途。市场上出现的众多民宿业态，它本身是产品，需要通过营销策略以及方式方法推销出去，让更多的人知道，并前来体验入住，从而达到盈利。这是所有在市场环境下产品的最终使命。

因此只有你对民宿有这两种自相矛盾的认识的时候，你可能才是走在正确的路上。

1、 民宿怎么获客？获客的方式有哪些

结合大家说的，以及我们自己归纳的，我们将获客方式大致分为以下四大类：线上获客、线下获客、口碑获客、异业获客。具体的方式方法如下 :

①线上获客： 指通过 OTA 平台，网络曝光及自媒体获客，其核心点是内容。而线上获客的难点也是内容，难就难在如何让自己的内容在大量的曝光以后获得更高的转化率，也就是更高的获客量。而这内容就要根据实际情况而制作了，可能是更精美的图，也可能是更有诱惑力文字。

②线下获客： 指通过对民宿周边资源的整合依附获客，其核心点是资源。其实在选址的时候就已经决定了，你的民宿在线下获客层面具有多大的优势。当然再好的天赋也需要去挖掘开发，所以依附这些资源的同时，你需要思考如何合理的让这些优势转化为更高的获客率，比如是否可以花合理的价钱买景区的广告位等。

③口碑获客： 指通过老客发展新客从而获客，其核心点是诱惑。这里的诱惑分为两种，主动和被动。主动是指让客人自己有冲动去分享你的民宿，比如你在民宿设计时，可以多加几处供客人拍照留念的景观，同时带上自己民宿的 logo ，效果不言而喻。而被动是指让客人因为某种福利而被动的分享你的民宿，比如最简单的就是，分享以后送抵扣券等。

④异业获客： 指通过与拥有相同档次客群的其他品牌或行业合作从而获客，其核心点是共赢。单兵作战总是比较累的，所以不妨考虑一下合作共赢的事。比如可以和档次差不多的民宿一起搞一个营销活动，或者请一些书画家搞一个书画品鉴会等等，都是不错的异业获客方式。

很多人说，我的民宿经营不好，获客方式方法我也大概了解一些，但还是基本没有生意。旺季的时候会有入住，但是淡季就只能听天由命了。其实现在市面上很多民宿都存在坐门等客的现象，此类往往依托附近的景区流量，或交通优势进行导流。 其实，多数不盈利的民宿， 80% 的 经营获客 策略都是有问题的 ！

Caesar还为大家概括出了以下六点民宿经营获客现状的痛点：

1 、依赖 OTA 平台，忽略自有渠道

市面上 90% 的民宿都在 OTA 平台上进行推广，这样的效果十分明显。但是杀敌三千，自损八百， 基本上 OTA 平台 的佣金为成交价的 10-15% ，核算下来占民宿的利润高达 30% 甚至更多，听起来是不是很吓人？ 然而这就是事实， 并且 还 有严重的隐患，做了 OTA 可能 就有 客源订单 ， 不做 就只能听天由命了。

多数民宿业主还是明白搭建自己的营销渠道的重要性，无论是自媒体、短视频平台、社群，还是通过入住客户进行二次传播，这些都是民宿业态在搭建自有渠道所摸索的路子。

OTA 渠道需要做，自有渠道也一定要有。因为 OTA 渠道能促成订单，也能起到品牌推广的作用。但是良性的民宿业态，其自有渠道的获客比例一定是不能低的，毕竟谁都不想把自己的命运掌握在别人手里。所以，自有渠道的作用肯定不比 OTA 平台差，关键是要去做，用心去做，花时间壮大自己的自有渠道，才是获客的本源。

2 、重视营销推广，不重视后服务

     其实多数民宿业主还是明白营销推广的重要性的，无论是自媒体，还是 OTA 平台，基本能展示宣传的地方都会下功夫去做，而这也的确是必须去做的。这些花钱买客源的方法，今天也就不多赘述了。

部分民宿营销工作做得的确很好，但是后服务方面却很糟糕。客人入住后，就没有了后续的跟进服务，直接导致客人体验感降低，好感度变差。这会极大的降低客人再次体验的意愿，同时客人会通过他们自身的方式向外界传达对民宿的意见和态度。

业内有一个约定俗成的标准，新用户与回头客的比例达到 6 ： 4 （甚至更高），则这个民宿业态是良性的，甚至是优秀的。所以营销的后服务也是关键所在，让用户再次前来体验，让客户自发传播，去宣传您的民宿，效果甚至比付费去做大量营销的效果要好的多。

3 、旺季停止营销，淡季坐门等客

对于民宿来说，它具有明显的淡旺季的区别。淡季少有的入住，甚至都不能跟耗费成本持平。但是不是说淡季的民宿就不可做，就不能做。淡季也不乏入住率很高的民宿存在。

多数的民宿品牌在旺季是完全不担心入住问题的，因为旺季就是旺季，大流量就在那里，需求就在那里。就是不做任何营销，也能达到满入住的情况。尤其在旅游景区、风景名胜附近的民宿，这类现象更加明显。

民宿淡季营销问题，需要冬病夏治。在民宿旺季的时候，即使天天爆满，也要居安思危，要不间断的营销，品牌的推广，使得消费者加深对民宿品牌的印象。从而在民宿淡季的时候，第一时间能够考虑到前来入住。

4 、没有长期规划，产品思维限制

任何企业都要制定长期规划，然后一步步去实现，才能走的更好更远。同样，民宿想要做的好，也需要制定长期规划，并且将规划分步骤细化，不同时间段的主要目标是什么？需要面对的问题有哪些？如何解决等等。

产品思维和用户思维的主要差别是：一个以产品为主导，一个以用户为主导。经过互联网时代的洗礼，多数以产品思维为主导的企业都趋于消亡，而用户思维已经变得普遍的不能在普遍了。想要做好民宿，就一定要调整到用户思维的模式上来。

所以我们要将长期规划和用户思维相结合：用户思维的关键是要充分挖掘消费群体的需求和意愿。而引领潮流的永远是年轻群体，所以民宿的长期规划中，一定是要笼络好主流消费群体的同时，充分挖掘潜在未来主流消费人群的喜好习惯等，投其所好，才会引发分享传播，从而达到营销获客作用。

5 、缺乏战略意识，拒绝合作分享

这是个分享的时代，供需方都在随时的发生着变化。时代的进步，让我们更多的享受到我们所需要的东西，同时我们也在分享我们自己的优势资源。合作共赢已经成了不再新鲜的名词，每个同行或者异业都在遵循这样的标准和方式。

分享经济，合作共赢，未来一定是这样的标准。行业集群化、智能分散化是必然趋势。我们不在需要一专多能，而是要取长补短。挖掘自身优势，保有核心竞争力。同时联合一切能够合作的资源渠道。行业的蛋糕虽然就那么大，但是吃独食的必然被打击甚至孤立，未来的趋势，是公平公正的把蛋糕分发给大家。

6 、经验主义至上，缺乏数据分析

多数民宿都很注重营销方式和方法，然而基本上大家的手段都是一致的。所谓的差距，也基本是地段、设计、功能的区分。但是相同体量，甚至相同模式的民宿之间仍然存在差距。根据万事万物皆有迹可循的原则，差距的形成必有原因。

基本良性的民宿品牌，都会有完善的数据化信息。数据是不会说谎的，同时也会反映出很多问题。通过对数据的观察，进行持续的调整和完善，这是诸多业态所必然遵守的法则和方法。经验主义能够规避掉一些大的问题，但是细节的东西需要通过数据的反馈。

以上就是为大家分享的关于民宿经营获客方面的全部内容，谢谢大家！

❻ 2022抖音日活用户超7亿，旅游商家如何从抖音获客

观前提示，全文2100+字，干货满满，阅读需6分钟左右。

抖音现在已经成为旅游商家必做的渠道。付费推广获客成本越来越高，抖音是为数不多的，可以较低成本获客的流量型平台。

2022年抖音日活用户超7亿，且根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示， 有2.7亿抖音用户对旅行感兴趣 。如此庞大的流量和潜客数量，难怪旅游商家纷纷入驻抖音。那么，旅游商家怎么从抖音获客呢？

记住，先有流量，才能谈转化。抖音获客就时把抖音公域流量池的抖音用户，转化成旅游企业旅游商家的客户。

>>> 旅游行业商家怎么在抖音获取流量？

两种引流方式：短视频+直播

>>> 哪些旅游视频受欢迎？

①风景类短视频

包括自然风光、人文景观类视频。2021年，在抖音上，自然风光视频播放量超7000亿，人文景观类视频播放量超4200亿。

因此景区做抖音营销有天然优势，景观资源丰富，非常适合拍短视频，拍摄成本也不高，很多景区都入驻了抖音。

②旅游攻略类视频，其一

真人出镜的攻略类视频，出境人员主要是导游、旅行达人、旅游企业工作人员等。这类视频质量较高，制作成本也较高。

③旅游攻略类视频，其二

特点是无真人出镜，主要形式为：切图+文字说明。就连语音解说也是剪辑软件自动生成的。这种制作成本最低，网上找图片找资料就可以制作，可批量化生产，质量一般。

>>> 视频怎么拍？

很简单，去看看抖音上那些爆款旅游视频，或者点赞收藏多的视频，它的拍摄手法、视频内容是什么样的，去模仿。

走别人走过的路，会轻松很多，而且这也说明了这类视频是受抖音用户欢迎的。

当然，模仿不是抄袭，注意参考借鉴的尺度。切忌二剪、搬运，这样很容易被抖音机制惩罚。

>>> 除了拍视频发视频，旅游商家还能做什么？

①选好视频发布时间。

晚上7点-10点，是抖音旅行兴趣用户的集中观看时间段； 如果目标客户是本地客源，还可以在发视频的时候，选择“优先推荐给同城”。

②尽量“蹭热度”。

抖音视频可以带话题标签，尽量选择流量大的标签；视频配乐，可以选择当天抖音音乐热榜的歌曲；视频标题，带好关键词，有31%的兴趣用户会主动搜索旅游信息，比如节日词（五一、端午、周末）、旅游目的地词（成都、成都周边）、旅行形式词（亲子、自由行）。

③利用抖音算法机制，做好第一波流量。

抖音衡量一个视频的质量如何，有4个维度指标：完播率、点赞量、评论量、转发数，其中完播率是最重要的指标。发了视频以后，可以找人，比如员工、同事、同行好友等，把这4个维度的指标刷高一些。抖音判断你这个视频质量高，就会继续分配流量。注意这个技巧适合账号初期使用。

④预算充足，尝试DOU+ 。

如果旅游商家预算比较充足，可以尝试投DOU+ ，扩大视频流量。

⑤最重要的一点，坚持。

保持稳定的视频质量+持续更新。不是人人都能做出爆款视频，2021年抖音旅行达人发布的视频超2225万条，旅行打卡视频更是超过3.9亿次，这其中又有几个爆款呢？所以对于旅游商家来说， 更重要的是坚持更新、持续输出优质内容 ，慢慢涨粉，扩大流量。

>>> 旅游直播，什么时间直播比较合适？

根据直播对象而定，比如景区，那么周末的白天，节假日等开播比较合适，如果是有夜景的景区，晚上也可以开播。

民宿、度假酒店，也比较适合做日常直播，固定时间段，直播民宿和酒店周边旅游风景。

此外，节假日、周末、旅游旺季等时间段也适合直播。

>>> 直播哪些内容？

根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示，旅行风景、环球旅行的直播间和播放观看量最高，其次为旅行攻略、自驾旅游、旅行职人。

旅游直播不像电商带货直播，旅游直播可以带给客户第一视角沉浸式体验，深度种草旅游目的地或旅游玩法，加深客户印象，引发客户心中的旅游冲动，对美好远方的向往，加大转化几率。

获取流量很重要，转化更重要。

旅游商家在抖音上如何转化流量、获取客户？

1、旅游短视频，可通过挂载抖音小程序、开通抖音企业号团购玩法，实现转化。

旅游行业去申请抖音小程序难度很大，材料资质难以满足官方要求，尤其是旅游线路类型的小程序，抖音目前不支持开通挂载能力。

不过另一方面，抖音把旅游行业中的住宿、休闲游玩类产品，划分到了本地生活服务领域，则可以通过企业号团购功能，去做转化。我们刷抖音视频时，左下角显示的地理位置，点开可以购买优惠团购产品，这就是抖音企业号团购功能。

2、抖音直播带货转化

一般来说，标品类旅游产品比较好卖，比如门票、酒店；非标品，比如旅游线路，XX几日游这样的跟团类或自由行类产品，由于不确定因素较大，在直播间就不太好卖。

那么对酒店、景区、民宿客栈来说，本身是比较好直播卖货转化的，除了卖自己原本的产品，还有旅游目的地特产，景区文创周边，酒店餐券等可以卖。对于旅行社，只要有酒店或门票资源，也可以售卖。

此外，抖音用户比较喜欢跟随抖音热度，去产生搜索行为或购买行为，人均消费水平偏低。旅游商家可以根据自己实际情况，决定是否开播。

抖音旅游直播间卖货公式参考：低价产品引流+爆款产品留客+常规产品赚钱。

❼ 做旅游网站怎么赚钱

任何旅游企业做旅游网站都是为了赚钱，那么好的能够帮你赚跟多钱，差的旅游网站不仅让你耗时，而且好浪费的金钱。
那么什么是好的旅游网，需要满足以下条件：
1、旅游网站给游客看的，那么需要有好的浏览体验，首先设计需要美观、浏览必须顺畅。
2、有好的优化营销功能，能帮助旅行社获取流量，解决获客及游客留存问题，提升转化效果。
3、可以对接OTA，实现分销，让ota帮你分销。
4、功能需要满足旅行社业务场景，这样旅行社使用起来才更加顺畅。
那么旅游网站如何赚钱，这个就很重要了，可以用以下方式：
1、通过seo、sem获取流量客户。
2、可以通过移动端网站对接微信公众号，通过运营公众号让客户直接在公众号内购买。
3、运营自媒体号，比如：搜狐自媒体、今日头条，投放自营广告，让用户直接进入网站购买。
4、通过朋友圈传播，引导潜在客户购买。