旅游定价原则有哪些

‘壹’ 什么是旅游价格影响旅游产品定价的因素有那些

旅游价格是旅游中旅游产品所需的费用，旅游价格具有综合性、复杂性、波动性、垄断性。旅游景区的最高追求应该是吸引大批的游客前来，游客觉得物超所值，景区既保住了成本，还实现了盈利。那么怎么样才能使自己的旅游产品受到旅游者的青睐，这是一个旅游景区生存的关键。既然旅游产品的价格很大程度的影响了旅游者的选择，那么掌握和理解了旅游定价的策略就能更好的实现目标。旅游经济学上将策略分为心理定价策略，折扣定价策略，招徕定价策略。它们的共同特点就是为了吸引更多的旅游者，刺激他们的消费，以实现市场的占有以及自己的盈利。就心理定价策略而言，对于旅游经营者来说最重要的莫过于抓住旅游者的心理，其实我自己作为一个旅游者来说，对于旅游产品的价格是非常敏感的，例如一个纪念品的价格9.8元就要比10元看起来便宜很多，虽然对于商家来说这一点让利微不足道；此外，华山的门票为每人200元，但要是景区改为每人198元就会让众多的旅游者感到很奇怪，也不会因为这样的策略而多吸引游客前往；又例如，九寨沟的门票是220元，即使很贵，但是对于一个出门在外又无比向往九寨沟美景的旅游者来说其实是无关紧要的。
第二点就是折扣定价策略，我们平时的商品销售时都会出现“批发”的情况，“批发”就意味着企业能从数量上弥补单价利润的减少，所以批发的东西一定会比平时便宜。这是一种鼓励消费者购买旅游产品，保持市场占有率，所以给予消费者折扣的方法，这就是旅游产品的“批发”。另外，现在全国很多的旅游景区都会分为淡旺季，包括附近的餐馆，宾馆，价格都会随着旺季增高，随着淡季降低，旺季的时候旅游市场广阔，所以提高价格来增加收益，淡季旅游人数少，为了不使旅游产品闲置，所以降价来吸引更多旅客来消费。淡旺季策略不仅能够吸引更多的消费者，也能够在一定程度上将旺季的旅游人数分流到淡季，从而平衡了淡旺季的差距，也减少旺季对于旅游景区的损害。我们大学生群体可以算是淡季旅游的巨大市场，因为大学生的业余生活比较丰富，课余时间比较多，他们除了暑假之外还有许多时间可以出门旅游，大部分大学生前往一个新的环境都会想去附近的地方旅游，所以除了会议旅游之外，大学生群体应该是众多旅游企业应该抓住的客源。‘

‘贰’ 旅游景区门票价格是怎么制定的

游览参观点门票价格制定的基本原则和要素

⑴游览参观点的资源评定价值。

价值是价格的基础，是游览参观点门票价格内在决定的根本因素，因此，游览参观点门票价格要根据价值等级实行分等定价，使价值高的景点门票价格与价值低的景点门票价格拉开距离，使资源得到优化配置。游览参观点门票价值可结合上述评定标准确定，也可单独划分价值评定标准。如北京市将游览参观点价值划分为历史文化价值、审美价值、科研价值、生态价值、舒适满意度价值、市场价值等六个方面。

⑵价格要考虑居民消费水平和心理承受能力，有利于增加社会效益。对与居民日常生活关系密切的城市公园、纪念馆、博物馆和展览馆等门票价格应按照充分体现公益性的原则核定。同时，对学生、现役军人、老年人、残疾人，要实行优惠票价。

⑶价格要促进资源的保护与利用，有利于可持续发展。主要是对保护性开放的重要文物古迹、大型博物馆、重要风景名胜区和自然保护区等，门票价格应按照有利于景点保护和适度开放的原则核定。

⑷价格要合理补偿大环境建设价值。我国旅游业开发与发展属于政府主导型的模式，这一模式下，政府需要进行大量投资来改善旅游交通、电力、通讯条件，加强旅游资源和环境的保护，因此，景区门票价格构成中可适当包含政府投资回报构成。比如，我国一些大景区门票价格中有的含有资源保护费、宣传促销费、机场建设费等。

⑸游览参观点开发和管理成本。补偿游览参观点开发和管理成本是维持游览参观点正常运行的保障。游览参观点开发和管理成本由以下项目构成：

①人工成本。包括职工工资、福利费、社会保障费。职工工资包含基础工资、补助工资、其他工资，按单位实发数计算。社会保障费含养老保险、医疗保险、住房公积金、失业保险等。其规定是分别按单位工资总额的20%、6%、10%、2%提取。

②公用管理成本。包括办公费、水电费、差旅费、修缮费、会议费、设备购置费和其他费用等。

③专项开发建设成本。由公用设施建设、景区建设费用、公路建设费、综合费用、防火费用、资源保护费以及自然景区的拆迁安置费组成。专项开发建设费，要按不同投资类型和财务制度的要求分摊后计入成本。分摊年限为电器设备5年，汽车8年，房屋装修、维修3-5年，公路10年。

④其他成本。包括固定资产折旧、宣传促销费、财务费用、税金及附加等。（

‘叁’ 旅游价格制定的机制是什么

根据在旅行社的工作经验，旅游价格制定很简单，一是成本核算，二预期利润。成本加利润就是旅游价格。

‘肆’ 旅行社产品定价要遵循哪些原则

市场原则经济原则，旅游点结构合理原则，
交通安排合理原则，服务设施却有保障原则。

‘伍’ 景点门票定价合理吗是如何定价的

景区门票都是根据这个景区的档次高低，再经当地政府物价部门核准定价的，并不是景区自己漫天要价，所以一般情况下还是合理的，请采纳吧。