旅游回扣利润怎么样

‘壹’ 旅行社利润如何产生的

旅游包括吃、住、行、游、购、娱等各要素，由于采购量和合作关系的原因，给旅行社的价格与游客自己购买或者基庆消挂牌价是有差额的，差友这就是旅行社的主要利润点。另搏知外，还有的旅行社会单列出服务费，也是利润的一个方面。

‘贰’ 低价旅游团是怎么赚钱的

低价团，旅行社与客人博弈的奇葩产物

“勤俭节约”是中华民族的优良传统，对于几千上万的旅行费用，很多人是有些犹豫的，毕竟大家赚钱都不容易。当这种犹豫遇上2000元泰国游、6888元欧洲十国游、200元港澳游等等低价团时，心动就再正常不过了。

节约本没有错，但这种稍微想一下就知道有坑的团，为什么还是有那么多人报名，而且不止是大爷大妈，连很多白领年轻人也会主动选择。原因就是大家的侥幸心理，几乎所有参团的人都知道这种低价团肯定有购物环节，但都觉得只要自己不购物就不亏，旅行社拿自己没办法。

从法律层面来讲，旅行社确实不会强制购物，见于新闻报道的导游打人事件也明显减少。但除了强制手段，购物团导游还有一百种方法让你购物，在大巴上论心理战，他们才是专家。

客人认为旅行社不敢强买强卖，旅行社认为人来了就好办。于是一种客人和旅行社都心知肚明的奇葩产品“低价团”就诞生了。低价团一诞生，就让很多真心做服务的旅行社处于竞争劣势，劣币驱逐良币，最终造成了如今中国旅游行业的奇怪现状：即市面上至少80%的跟团游都靠购物团活着。

低价团，旅行社能赚钱吗？

旅行社是做生意的，目标是盈利，当2000元泰国游和6888元欧洲十国游之类产品充斥市场时，会给很多客人造成一种假象，“那么便宜你都能赚钱，旅游业很暴利啊！”

这得从一个悖论说起，这个悖论就是“低价团是亏本的，低价团又是暴利的。”旅游业的机票和酒店价格非常透明，自己上网就能查，低价团价格明显连交通住宿费都不够，因此是一种铁定亏本团；但低价团最后又是盈利的，这就得说到购物店了。

购物店模式是中国人的一大发明，简单来说，旅行社不赚团费，但是赚人头费和购物返佣，听起来很像传销，毕竟传销主要也不是卖产品，而是靠人头费。

每进一个购物店，旅行社和购物店就对赌人头费。有意思的是每家购物店都会有一套大数据进行因人设价，比如大爷大妈购买力强，人头费就高，年轻人比较理性，人头费就低，也会按地域来分，比如山西甘肃那边土豪多，人头费也会贵的多。

这个人头费的价格其实是购物店和旅行社的博弈结果，购物店通过付给旅行社人头费来赌这一车的客人能大量购物。对旅行社来说，这部分收入基本可以弥补团费亏损，而客人直接购物的返佣那就是利润了。

购物店的商品基本是中国游客特供，不对当地人开放，只能旅行社游客团进入。在国外你经常能遇到这样的国人专属购物店，新马泰的乳胶制品店、泰国蛇药店、澳新的羊毛制品店、欧洲的手表店，以及各种珠宝店。这些商品价格基本是正常价格的几倍，有些还是以次充好，甚至是三无产品，非常暴利。客人回国后如果想投诉，因为购物店在国外，而且旅行社打了擦边球，因此处理起来比较波折，很多客人怕麻烦，只能自认倒霉。

鉴于大部分出国旅行的人都会带手信回国，旅行社在行程安排上也会做手脚，通常在远离市区安排酒店，完全杜绝了你可以到其他地方去购物，所以客人最终只有两个选择，要么全程不购物，要么在专属购物店消费，所以现在你应该明白低价团是怎么赚钱的了吧。

‘叁’ 旅行社利润大吗

当然了裤孙，尤其是之前，现在国家管控了之后稍微好些，要不然之前的那些团为什么和景旦渣区都有暗箱操作都模纯悄是盈利的

‘肆’ 旅游业的利润一般多少合适

您好，旅游业的利润一般取决于旅游业判困的类型，以及旅游敬蔽业的规模和质量。一般来说，旅游业的利润可以从几百到几千不等，也可以达到数万甚至数十万。例如，一家大型旅行社的利润可以达到数十万，而一家小型旅行社的亮冲州利润可能只有几千。此外，旅游业的利润还取决于旅游业的经营状况，如旅游业的经营管理水平、市场营销能力、技术水平等。如果旅游业的经营管理水平较高，市场营销能力强，技术水平较高，则旅游业的利润可能会更高。

‘伍’ 如何看待导游在游客购物活动中获取的回扣

你们进入商店时候，是不是每个人都会发一个卡片？
或者是购物袋子/
那上面的就有奥秘，商店会知道是前告笑哪个导游的团队
依据结账时候每个团队的购买金额
从百分之十到百友汪分之五十不等的回扣--这也要看是什慧含么产品，珠宝玉石之类的提成更多

‘陆’ 现今旅行社的运作模式和盈利渠道有哪些，旅游业的前景是否可以还请有知道的朋友不吝赐教！

我是做旅游的 说一下对这个行业的一些理解 供您参考
1、旅行社是公司性质的服务行业，经营方面需要具有专业知识的人员 ，业务有团队和散客之分，你说的那种是散客，模式叫拼团，即由多家旅行社一块推某条线路，将报名的散客集合到一块，由一家旅行社来操作 团队主要是机关单位企业等一些团体出游的客人
2、计调是旅行社的核心，在旅行社起着 承上启下的作用 承上即为：策划固定和个性的旅游线路，按其相关项目的费用，核算成本，制定报价 启下即为：按线路的要求，为顾客安排吃住行游购娱、票务、用车、导游服务等
3、运作模式是多元化的，按方向大致分为：地接和组团两个方面 地接主要是依托当地的旅游资源开展的
4、盈利模式 主要是靠其专业独特的操作渠道 能及时准确的为游客提供各地的旅游相关信息，并取得优惠折扣价格，将这些资源组合成产品，卖给游客 比如：云台山的门票是180 我们旅行社不同的季节可以拿到120-160的折扣价格 酒店160/间的标间 可以拿到100左右 车费、机票、用餐等个方面 都有自己的优势 将这些资源组合成云台山2日游 包含车费、用餐、住宿、门票、导游服务等 比如成本100元/人 给游客120 就挣到20/人 但这个行程如果客人自己安排 不但费事 还要花更多的钱 这是旅行社的优势 也是存在和发展的根本 也有其他的一些盈利模式：如 代售机票门票等返点、景区给与的奖励等
5、前景：旅行社和其他行业一样有着竞争 不好说未来会怎么样 但随着人们消费观念的转变，旅游越来越多的成为生活中一个重要的项目，市场潜力还是很大的 关键是看怎么操作

‘柒’ 介绍团游给旅行社得多少回扣

这个没有一定的数额，有2种方法。1，给你合理的价格，多出部分你自己加，2，按利润的部分分给你40%-70% 不等。当然利润和成本不是外行人能完全掌握的。

‘捌’ 帮旅行社拉一个人要多少回扣合适啊，旅行社的利润率是多少啊

那要看你能让多少人参加,再按每个人多少钱,我想回扣的话,应该在每个人百分之五到百分之十左右.!

‘玖’ 境外七日游的利润率是多少

出境旅游一羡凯般的利兄轿唤润是多少呢
对于出境旅游来说，旅行社能在一名出境游客身上赚取的利润一般在300-1000元左右，还附带一些回帆高扣 ，国内旅游则会适当的少一些了。平均以400每人的利润来计算，每年接待上千旅客的话，还是能获得不菲的利润。

‘拾’ 旅游时导游带我们去购物，导游的回扣一般是多少

导游的购物回扣一般分为两种，一是人头，二是流水。具体的比例各个地方都是不一样的。但人头和流水导游大多只能选一种，要凭导游的经验，购买力强的选流水。

人头是指导游把游客领进一些旅游定点商店，进店购物停留了1小时左右，店里会根据客人的人数按每人10元到35元给旅行社和导游付钱，无论游客是否购物都要支付。流水就是进店购物的回扣。回扣分几种，玉器是40%，水晶、景泰蓝是30%，个别的会到50%，像字画等。

在四川全省的知名旅游景区，通过欺骗诱导游客购物，旅行社从购物店收取高额回扣，已经成了全省旅游行业的潜规则。不仅仅是一些私营的旅行社在暗中操作着这种事情，一些国有的旅行社也加入了这个行列。

目前在四川全省，旅行社带游客到购物店消费并从购物店收取回扣，基本上已经成了全行业普遍实行的商业模式。近些年专门有软件公司为旅行社和购物店的这种合作模式，开发出了一种管理软件，旅行社和购物店之间的消费金额以及回扣返点，通过这种软件就能够实时监控，账目清楚。