旅游区怎么解决淡旺季

Ⅰ 从供给管理分析如何应对海南旅游淡旺季

（一）完善省内基础设施建设，提高旅游交通便利性
1.海南铺前跨海大桥
海南一直在完善省内交通基础设施，在海南省的十三五规划中，铺前大桥是“一桥四路”重点交通基础设施工程之一，全长5.6公里，总投资30.1亿，采用双向六车道一级公路标准。项目通车后，将使海口至文昌铺前的行车时间，由原来1.5小时缩短到20分钟左右。大大节省了在出行道路上所用的时间。
2.海南将打造“丰”字型高速公路网
“丰”字型的竖线为中线高速公路，第一横为国道G360文昌至临高高速公路，第二横为正在建设的万宁至洋浦高速公路，第三横主要贯穿大三亚旅游经济圈的陵水、保亭、三亚、乐东等市县。高速公路网的优化和完善，会将省内交通不畅的短板补齐，促进全省旅游经济圈的无缝对接。
3.三亚至五指山将建轻轨
三亚到五指山市旅游轻轨高速铁路项目投资约90亿元，长度约80公里，建成后，三亚至五指山仅需30分钟，将真正形成海南大南部旅游圈。五指山市位于海南岛中南部腹地，冬暖夏凉，不受寒潮侵袭，是有名的“翡翠山城”。旅游发展一直受到交通不便的制约。中线高速的建立完善，对中部地区的旅游发展起到至关重要桥宏山的作用，而中敏中部地区旅游兴起，将在缓解海南旅游旺季旅游供不应求的压力基础上，为海南旅游淡季推出一份强有力的亮眼名片，调节海南旅游供求在时间上的矛盾。
（二）开发旅游新产品，优化现有旅游产业结构
1.推进旅游年票制
推进助力国际旅游岛建设绝锋，打造旅游区域产业合作模式，优化旅游线路，促进多景区合作，推出旅游年票制度。一次性消费，多景区一年凭票不限制次数游览，增加游客“回头率”。
2.在高铁站、港口码头增设免税店
海南作为继日本冲绳岛、韩国济州岛和马祖、金门之后，第四个实施离岛免税政策的地区，从2011年试点执行开始，政策上先后经历四次调整完善。先后经历了优化离岛免税店布局、扩大免税商品品种、提升免税购物限额后。最新一次调整，改变了出岛方式限制，选择在客流量大的高铁站、港口码头增设免税店。并在考虑将通过轮渡和邮轮进出岛的游客纳入离岛免税政策适用范围。
3.发展文昌航天城观光游
以航天科技旅游为重点，加强推动工旅融合，加快航天科技旅游。继续发展文昌航天城观光游，增加夜游观光项目。
4.国省道“驿站化”成为风景
随着海南对国省干道进行“驿站化”改造，生态公路已成为游客眼中一道靓丽的风景线。目前，海南在高速公路和国省干线公路上已建设了超过500多个公路景观，不是景区胜似景区，游人不绝。

Ⅱ 旅游 如何把淡季变旺季

南北气候条件对旅游影慎闭手响很大的。春宽嫌夏秋还可以态圆。冬天对一般地区好像都有很大影响。我们现在当地的旅游业几乎就是结束了。你可以往东北走，走滑雪，往南走也是不错的路线

Ⅲ 消除旅游淡旺季的措施,急求！！！！！！

加强淡季营销。

Ⅳ 企业如何应对旅游季节性变化

企业应对旅游季节性变化的策略如下：
1、开发富有文化特色的旅游资源。两大类旅游资源中，自然旅游资源相对季节性比较明显，人文旅游资源的季节性相对弱一些。所以旅游地想要发掘淡季市场潜力，可以从深挖当地人文资源，开发一些富于文化特色的旅游景点着手。与自然风景旅游资源不同，人文旅游资源是可以被人们有意识地创造出来的，可以通过建造博物馆、美术馆、游乐园、文化宫、体育运动中心，以及组织文化节、戏剧节、电影节、音乐节和各种民间喜庆活动等别具特色的文化活动来丰富旅游内容，吸引远方游客，形成充满现代气息的人文旅游资源。比如就有学者针对山东蓬莱淡季时间长达半年，明显影响了全年的旅游经济效益的情况提出了相应开发文化旅游产品的策略，策略包括利用蓬莱沿海渔民祭海的习俗开发渔灯节；借助妈祖文化开发旅游产品；利用海洋历史文化开发旅游产品等。这样不但可以宣扬传统文化，对拉动淡季旅游也不失为一种好的方法。
2、充分利用价格机制。价格对需求的调节作用十分明显，旅游产品并非生活必需品，一般旅游者对价格比较敏感。所以合理利用价格杠杆，调节旅游需求是可行的。通过价格调节，将一些有富余时间和经济能力有限的游客，从旺季市场分流到淡季市场，是缓解旅游季节性差异的可行措施。比如老年旅游者相对有富余时间，学生市场对价格相当敏感，这两个市场就大有文章可做。通过合理的定价策略，引导这两类游客，把他们从旺季市场分流到淡季市场。可以有效缓解旅游活动季节性对旅游地造成的负面影响。
3、避免季节性定位。除了丰富旅游地的旅游资源和利用价格杠杆外，旅游地形象定位也十分重要。旅游地形象定位会影响消费者的认知，如果形象定位不科学，会严重影响旅游地的旅游业发展。旅游的季节性是普遍现象，在旅游地的形象地位上要尽可能地避免季节性定位。比如有些旅游地大力宣传“清凉之都”，“避暑胜地”等，这无形中影响了旅游者对旅游地的认知，强化了旅游地的季节性，最终导致季节性加强。所以旅游地形象的定位一定要避免季节性定位，否则，它会给旅游地带来负面影响。
4、科学的旅游宣传引导。旅游地可以通过大众传媒向旅游者发布相应旅游信息，适时引导旅游客流的流向。旅游信息特别是旺季的旅游信息共享尤为重要。旅游企业和各旅游目的地以及各目的地旅游企业要与旅游信息管理部门加强合作，要将自己的旅游预订信息及时上报给旅游信息管理部门，再通过旅游信息管理部门的统计总结，并及时发布旅游信息，从而合理引导客流的流向，倡导错峰旅游，以达到协调旅游淡旺季差异的目的。在旅游淡季，旅游地更要通过大众传媒进行宣传促销，旅游地各旅游企业也要淘汰那种“等客上门”的做法，要自己走出去，把客人请进来。加大营销经营活动，对自己的客源市场进行科学的细分，然后确定自己的目标市场，再针对不同的客源细分市场采取不同的营销策略，并加以宣传。

Ⅳ 如何解决旅游淡旺季问题

给你几个提示吧从这里面下手或许你能得到帮助~~~~~~~~~~旅游淡（旺）季是因为什么原因导致？现在的人为什么旅游？（你能回答者2个问题就应该不是很难！）
先来谈为什么有旅游淡季吧~~~据我所了解，出现淡季的情况一般是在淡季没有好看好玩的，并且很多旅游景点把目标都注意在了“上班一族”身上！旅游就是为了欣赏美景有情趣，再一个就是你们不能把旅游当成只有年轻人才会有的一种活动（只把目光集中在上面的话结果不一定会成功）！中老年群体也是一笔财富，主要看你们旅游业怎么对待和开发这笔财富了！
现在的人旅游都要有“好看”“好玩”“好吃”的并且很注重养生！对待特殊人群有特殊优惠的话会更好！

Ⅵ 如何解决旅游淡旺季问题

要解决旅游淡旺季的问题，那么就需要旅游产品跟得上，旺季和淡季都有旅游产品。

Ⅶ 如何破解北方冬季旅游淡而不旺

一到冬季，北方各地纷纷采取打折、促销等手段吸引游客，但效果不佳。除了拥有阳光、沙滩的海南和东北地区的冰雪游之外，北方大多数城市，尤其是中原省份都进入了旅游市场的“半休眠”状态。冬季是北方旅游的淡季，也是制约北方旅游发展的瓶颈。北方冬季持续时间过长，不仅造成旅游客源不足，旅游收入降低，而且增加了旅游景区的运营成本和维护成本。这种现状对旅游供应和需求都会产生重要影响，导致诸如旅游市场营销策略、劳动力市场、金融及利益相关者的管理等运作的变化。
北方的冬季旅游淡季不旺的主要原因为：一是旅游季节性因素。冬季水瘦山寒，森林、草原等旅游吸引物因为气候的情况，景色变得乏味，吸引力减少。即使人文旅游资源，因为没有自然资源的辉映，吸引的游客也大量减少。二是交通不便。冬季北方降雪较多，而且积雪不容易消融，特别是山路的积雪，给户外交通带来很大不便。正因受气候和交通条件的限制，旅游团急剧减少，自驾车出游的规模也明显减少。三是时逢年底人人工作忙，距离春节长假太近，航班、火车等一票难求。春节从经济上、时间上、交通上都一定程度地削减了人们出游的欲望。三是人为因素。北方旅游资源丰富，但是缺乏准确的、针对性的产品设计，资源的整合与营销宣传。
旅游季节性是北方旅游发展过程中存在的固有现象，季节性的波动给北方旅游业的经营管理带来了一定的困难，也制约着旅游业的进一步发展。预防旺季客流井喷，加强淡季旅游市场开发是北方旅游季节性调控的重点。在北方，冬季是旅游的淡季，但也是体验地域差异最强烈的季节。破解北方冬季旅游萧条，使淡季不淡的有效方法有：
——开展地区反差大的旅游项目，凸显冰雪、阳光、温泉的特色。打造气候、地理、风俗、文化反差大的旅游产品，比如，推出北方人游新马泰、斯里兰卡、马尔代夫、澳洲、印度等境外旅游，海南、广东、广西、云南等南方境内旅游；南方人游东北冰城哈尔滨、新疆等雪域旅游。东北的冰雪旅游起步早，宣传好，游客知晓率较高，冰灯冰雕已经形成了品牌效应，同时也抢占了市场，使得陕西等地的温泉、冰雪旅游产品吸引力不强。因此，其他各省要做大冬季冰雪、温泉旅游品牌，发挥“近”的优势，引导中短途游客就近旅游。积极开发冬季旅游精品线路，推出冰上娱乐项目等一批具有市场吸引力的冬季旅游产品，深入挖掘冬季滑雪资源、温泉资源、湿地候鸟栖息地等资源，开发冬季旅游产品。
——制定季节性价格，开展冬季惠民旅游。借助交通票价打折优势，景区可以实行门票、酒店等低价策略，利用价格差异分流客源市场，引导客源从旺季市场分流到淡季。目前北方大部分省区各旅游部门在应对旅游淡季时还表现出方法不足。只有少数景区实施淡旺季价格，大多数景区只是一个价格一年四季执行。所以景区应该大力度推出减免门票等优惠政策，或者将同类旅游资源进行联通打包优惠，实行“一票通”政策，并配套制定相关优惠政策，主动发力，助推冬季旅游产业快速发展。
——发展博物馆、地宫等人文景点旅游，古民居民俗旅游。陕西是个文物大省，博物馆、地宫陵墓碑刻等多在室内，不受季节影响，门票降价优惠，特设旅游专线，定会促进旅游。另外开展庙会民俗旅游。依托地域特色民俗活动、传统节庆、民间宗教等文化资源，通过开发一系列民俗观光、集市与祭祀活动、休闲娱乐、文化体验、特色餐饮等冬季旅游产品。这样既盘活了旅游资源，又解决了客流因季节分布不均的问题。
——发展会议旅游、商务旅游、购物旅游、美食旅游等。会议、展览、商务旅游一般是受旅游季节性影响较小的旅游产品，可以调节旅游淡旺季。稳步提升会议与商务旅游产品，推进节事活动与演艺节目的有机结合。积极开发圣诞节和元旦购物旅游。
——用温室农业来引爆景区冬季旅游的热情。温室设施在我国的农业生产中已经得到广泛应用。随着温室种类的不断发展与功能的不断延伸，温室逐渐由单一的农业种植功能，发展成为以温室设施为载体的观光农业旅游。以陕西为例，杨凌的农业博览园、动植物科技展览园、种植园种类齐全，围绕在西安市周边的现代农业观光园比比皆是，这些都是冬季旅游、休闲、采摘好去处。室外冰雪连天，室内瓜果飘香，绿色盎然，足可以引发火热的特色旅游。
——发展“夕阳红”旅游、寒假修学旅游。细分客源市场，以寒假学生、夕阳老人群体为重点。中国现在的退休人员已经成为社会的主流群体之一，他们大部分身体健康，有时间有钱，思想开放，热衷旅游，瞄准他们，实施优惠政策，设计夕阳红旅游专线。同时，借助寒假，针对学生开展历史文化巡礼旅游，把学生从网络的虚拟世界带往知识丰富的自然界。
——建立科学的旅游信息共享合作机制，加强冬季旅游推介。北方的景区应与区域间旅游部门、旅行社、旅游门户网站等加强合作，实现旅游客源地、旅游目的地以及旅游信息管理部门之间的旅游信息及时通报、互通有无，实现旅游信息共享，及时发布旅游信息，引导冬季旅客流入。大力发展旅游文化区域间、城市间、景区间的联谊与推介活动，以地区为团体，统一由设计公司策划，统一营销，突出特色，集体亮相，提高北方冬季旅游在性价比上的吸引力。
——加强旅游交通建设。针对冬季旅游的特点，配置适合于冬季冰雪运行的车辆，加强道路交通安全提示，完善冬季交通救援体系，使自驾车游客，进得来，游得畅。
如果北方把旅游资源和自己的特色结合起来，创新思路，冬季旅游市场的难题将有望破解。综观全国，山东、宁夏、四川等地已经成功完成冬季不淡的转型，实例证明，冬季旅游也是可以创造出巨大利润的。北方大力推进冬季旅游，对于促进旅游业产业结构调整、实现季节与区域平衡、推动旅游产业协调发展，有着不可估量的意义。

Ⅷ 旅游市场营销 如何淡季不淡

旅游景区的淡季是游客相对来说较少的时期，这个时期景区的旅游市场比较安静，景区的旅游营销可以结合景区的特点，保持原有的魅力，瞄准特定的市场进行营销。 旅游业淡季和旺季的交替就像季节的转换一样，度过寒冬之后就是万物复苏生机勃勃的春天，如果旅游业能在淡季时提高业绩，不仅可以为景区创收，提高景区知名度，还可以为即将到来的旅游旺季打好基础，在旅游行业中占有利的竞争地位。下面对旅游业淡季的营销策略进行分析。 一、价格因素 目前我国的经济发展状况决定了我国消费者的消费观念，大多数消费者对价格具有相当的敏感性，消费水平还处于较低水平，从反季促销的情况就可以看出价格起到的主导作用，如今年夏天郑州等地出现的羽绒服热卖现象，某些品牌的羽绒服销售量竟然超过了冬季的销售量。 “发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120多家景区”这是山东省旅游局发动全省120多家景区参与的80天环游山东活动，也是山东省应对旅游淡季的首次大规模活动。 二、事件的引导 在旅游淡季中，某些重大事件可能会转变旅游淡季的现状，如俄罗斯总统普京造访少林寺时，原本不是旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只有找到这种需求，并用科学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。 三、转变经营观念 一到旅游淡季，人们就会认为游客不会再来景区，所以，放松了市场调查，促销活动做的少了，客户拜访量也少了，这直接造成了经营策略的僵化，结果只能使销售业绩越来越低，而旅游景区往往把它归罪于淡季的来临，如此反复，造成了恶性循环。 海尔集团总裁张瑞敏曾经说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”因此，旅游业要想在淡季提升业绩，首先要转变经营观念，只有思想转变了，行动才会转变，经营现状才会转变。 四、加强人员管理 实际上，在销售淡季开展营销策略能够有效提高旅游景区的经营效果。一般情况下，景区经营者都是选在旅游旺季开展各种促销活动，而在淡季采取紧缩的经营手段。对于地理位置和资源不占优势的景区，实行旺季促销势必不能和优势景区相抗衡，营销成果收效甚微，而在淡季开展的话，则可以避开其他景区的竞争，产生良好的经营效果。淡季营销往往会挫伤业务员的工作积极性，没有热情去开发市场。 业内人士认为，旅游景区要想在淡季提升业绩，必须加大对工作人员的管理力度，刺激其工作积极性。同时，实现淡季促销还具有以下优势：(1)体现对消费者的关爱。销售淡季的价格优势是吸引广大旅游消费者的有利因素，折扣及提高产品附加值的做法会吸引对价格敏感的消费者。(2)调整促销手段，提升业绩。当旺季旅游市场的消费需求达到顶峰时，到达淡季后企业可以由充足的时间调整经营策略，从而带动淡季不淡，旺季更旺。 五、节省费用支出 旅游淡季的业绩下降是不可争辩的事实，当景区通过各种营销手段发现对业绩提升作用不大时，这时降低费用支出就成为考虑的一个因素。这些费用主要是淡季的营销费用，包括办公费、差旅费、招待费、市场推广费等。 业内人士认为，旅游景区在淡季销售时应控制经费的支出。必要时，景区可以建立网站和博客，在网上发布景区的风景图片，减少了促销活动的经费支出。要从以下方面做好管理：(1)强化对业务员的管理。(2)制定合理的营销费用支出准则，并严格按照这一准则执行。(3)建立健全营销费用监管机制。 面对频繁交替的旅游淡旺季，景区只有以积极的心态来引领消费，才能摆脱淡季的不良影响，提高销售业绩。淡季正是塑造旅游品牌的最佳时期，只要有科学合理的营销战略，就能冲出淡季的阴霾，把旅游市场做大做强。

Ⅸ 旅游活动的季节性对旅游企业经营有何影响,如何应对

如何应对旅游活动的季节性？回答之前首先要了解什么是旅游活动的季节性及其形成原因。旅游季节性是指旅游活动因气候和国家法定假日以及重大活动等原因分布的不均衡，导致旅游市场出现明显昕淡旺季差异。其形成的结果，是客源与旅游目的地的突出矛盾。如何应对？做到淡季不淡，旺季客流均衡而不致于形成景区人员过分涌入而导致接待能力跟不上、旅游质量下降、秩序混乱等问题，最根本的解决办法就是要求旅游行业一、要有合适、优质的旅游产品供不同的消费者选择；二、要有好的营销策略，不同的旅游对象有不同的爱好，要善于引导合理的旅游消费。三、要善于应用价格杠杆作用，以缓解旅游季节性的压力。

Ⅹ 怎样提高淡季旅游者量的建议

旅游业有强烈的淡旺季之分。目前我国旅游存在着接待量严重失衡的问题：旺季，旅游景区人满为患，导致旅客发出“花钱找罪受”的感叹，旅游的质量也大打折扣；淡季，旅游景区门可罗雀，惨淡经营。如何削峰填谷，实现全年旅游接待量的均衡发展，这无疑考验着景区的胆识与智慧。
那么，旅游景区淡季如何提升客流量呢？海森机构认为以下几点值得借鉴。
1.改变淡季观念，做旺淡季市场
海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以旅游企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变经营的理念，树立“销售无淡季”的意识。
景区可通过与旅行社的沟通和种种促销手段来吸引其进行淡季销售。宣扬在淡季发团的价格优势、返利政策、利润空间，并可以通过各种奖励手段刺激旅行社发团来景区。

2.合理调整价格，回馈新老客户
价格是调节消费的有力杠杆。淡季的价格优势是吸引众多旅游消费者和旅行社的一个重大因素。中国人自古追求物美价廉。淡季，游客少，旅游质量高，如果价格再优惠的话，能吸引相当大一部分游客。
城市景区可针对本市户口推出折扣优惠，刺激那些想去旅游而又嫌价格高的人群以较低的价格实现愿望。
如故宫淡季推出免费主题旅游，表面上看门票收入减少了，但带动了其他方面的旅游消费。此举改变了游客赶集式的旅游出行观念，也赢得了社会口碑，提升了景区的社会美誉度，不失为一种明智之举。

3.举行别开生面的活动，加强营销。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫和排斥的心理，不利于消费决策的做出。
淡季，景区可举行一些别开生面的活动，比如邀请一些有影响力的人物、各大媒体记者、旅游专业师生、残障人士、军人家属等深入体验景区的各个方面，通过他们的口碑和影响吸引广大旅游者慕名前来。

4.推陈出新，丰富旅游产品
人们普遍追求新、奇、特。旅游景区可根据季节特征，想方设法搞出些花样来，满足人们追求新、奇、特的心理。比如，神农架冬季滑雪很火，那么，夏季可推出滑草。温泉型景区，冬季推泡温泉，夏季则可主打水上游乐项目。

5.私人定制，提升服务水平
现在旅游私人定制越来越火。旅游景区可针对不同类型、不同需求、不同年龄的游客，为他们量身定制私人专属的个性化服务。并提高员工培训，完善制度，使“个性化服务规范化”。