旅游业务员怎么发展

‘壹’ 旅游销售是做什么怎么做

像一般公司销售商品那样将自己公司所制定的旅游行程、路线销售出去，目的是尽可能的组织多些人前来跟本公司出外旅游；销售的途径主要是电视、报纸、网络、和一些专业的旅游报刊、杂志。

1、首先要了解报价的基本情况，要知道成本的构成，并学会更改成本后带来 的益处好危险。

2、找到您的项目相应的客户群体，有针对性的销售，我们叫“窄告”而不叫广告，因为你真多的是一个专项的群体。

3、发现有意参加或购买你的线路的客人，不要过分激动，要对其更耐心的动员和开导，提供优质服务。

4、找到你的经理详细回报客户的情况和问题、为其安排对客人有利的计划和安排直到成为你的真正客户。

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1、旅游销售策略的核心，是要达到包括产品、价格、广告、促销以及区位优势等要素的“最优组合”，而并非“最佳组合”，亦即要突出优势和特色，如“区域优势”、“产品差异化”、“行销策略组合”等等。

2、成功的旅游产品的销售人员，应成为一位行销专家，既需要专业知识，也需要高明的沟通技巧和善于倾听的能力，甚至要有相当的幽默感，能审时度事引发消费者的旅游欲望，开发出客户的潜在的需求，得到消费者的认同、购买。

‘贰’ 如何跑旅游方面的业务。

从老板到组团部都很上火！那么，如何成为金牌旅游业务员呢？鉴于业务成功与否与旅行社业务员的技巧是有很大关系，今天就着重总结出以下8条金牌旅游业务员的成功秘籍，希望对业界同仁有所帮助： 1、充电。 白天工作，晚上充电。充电方法有：第一，记日记法。根据白天客人的疑问和旅游公司的情况，把感想记录下来，日积月累就是进步。第二，读书法。买一本杂志，如《销售与市场》。第三，通过网络或电话与公司其他业务员交流。第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求教。 2、实干。 如果有人问我：“评价一名旅行社业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字----“实干！”这个问题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！旅行社的业务员必须要用脚步来丈量市场，决对不能闭门造车。举一个最实际的例子： 笔者个人做旅行社业务员出身，当时笔者应聘的一家旅行社在试用的20个同学中只留下我一人，经理十分肯定我的实干：小芳是唯一一个来的头一天就拿着我的名片给我们这个写字楼的所有商户发名片的员工。而我们旅行社做了两三年的老员工都还没做到！ 3、坚持。 有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺口溜----起的比鸡早，睡的比小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？（笔者皮肤比较黑，就是跑业务跑的；大夏天跑到客户那里送彩页----顺便带点老冰棍，客户贼感动！效果贼好！） 所以，在旅行社做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。 4、想对方之所想。 这点最重要，所以简短一点。每次敲客户的门，都要想好：我今天能给对方带来什么收益？如果没想好，转身就走，干脆别进去。（对方公司团队旅游事宜决定权在总经理助理，但是他很头疼机票、火车票等杂务分神，那你帮他摆平，业务就不要说了----肯定给你；对方是第一次上任的工会主席，就担心出事，就不怕花钱，你老给人家说便宜、实惠没用的！关键是让他感到跟你走团，稳重，会办事！你钱上找补，人家愿意给的！）

‘叁’ 旅行社业务员主要是干什么的它的就业前景如何

旅行社的业务员的工作主要包括向客户介绍旅游项目，并且帮助客户办理旅行方面的事务，而旅行社业务员的就业前景相当光明。

随着经济的不断发展，旅游这件事情越来越受到中国老百姓的欢迎，不过大多数人还是更倾向于抱团出去旅游，在这种情况下，旅行社行业也如火如荼的开展了起来。

旅行社的业务员需要直接向客户讲述旅行社的旅游项目，并且业务员还要向客户提供多种服务和选择，因为只有这样，才能够为客户提供想要的项目，所以在成为旅行社的业务员之前，一定要认真的了解旅行社的所有项目。

因此每当旅游旺季的时候，旅行社的业务员总会出现招不满的情况，如果我们自己觉得可以成为旅行社的业务员，那么就应该立刻去旅行社申请，因为一旦成为业务员，那么我们的工资将会有明显的提升。

不过业务员这份工作确实比较辛苦，并且还需要掌握大量的专业知识。如果不能吃这份苦的话，我还是建议大家不要选择旅行社业务员这份工作。

‘肆’ 如何做好一名出色的旅游销售员

1. 首先，在做推销的过程中要有良好的仪表，亲切的笑容，以及流利的普通话（如果是电话销售，这点尤其重要。）即使没有推销成功，也要保持亲切热情的态度，这样会给顾客留下良好的印象，以便带来更多的流动顾客；

2. 其次，对推销的产品一定要了熟于心，不仅对路线上景点的历史人文有深入的了解，也应该向顾客介绍各个景点的特色，让顾客知道这一景点的独特性才是吸引他们去的最大理由，此外，还应向顾客告知途中可能遇到的问题，并表明你有丰富的经验帮助他们应对这些问题，以表达你的诚意；

3. 再次，一定要站在顾客的角度，设身处地的为他们考虑问题，困扰旅游者的问题无非是安全性，时间安排，性价比等，针对不同的客户，要采取不同的营销手段，站在当事人角度，在折扣，时间安排以及安全问题上尽可能消除顾客的困扰；

4. 最后，对已经销售出去的旅游产品进行顶起的顾客回馈调查，搜集不足的同时表现对顾客满意度的重视。
   

‘伍’ 如何做好旅游销售

做好旅游销售：1、多掌握一些关于这方面的专业知识2、你可以从网上看看人家做这一方面的经验。3、经常去主持人的工作，培养自己的口才和人与人之间的交际问题。4、闲的时候自己去真实体验体验要做旅游销售的地方，这样做自己才有信心把这个地方介绍给别人，就相当与把自己的真实感受，给客户说一下，我感觉这样会更有说服力。祝你好运