旅游景区客源怎么提升

1. 怎样提高淡季旅游者量的建议

旅游业有强烈的淡旺季之分。目前我国旅游存在着接待量严重失衡的问题：旺季，旅游景区人满为患，导致旅客发出“花钱找罪受”的感叹，旅游的质量也大打折扣；淡季，旅游景区门可罗雀，惨淡经营。如何削峰填谷，实现全年旅游接待量的均衡发展，这无疑考验着景区的胆识与智慧。
那么，旅游景区淡季如何提升客流量呢？海森机构认为以下几点值得借鉴。
1.改变淡季观念，做旺淡季市场
海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以旅游企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变经营的理念，树立“销售无淡季”的意识。
景区可通过与旅行社的沟通和种种促销手段来吸引其进行淡季销售。宣扬在淡季发团的价格优势、返利政策、利润空间，并可以通过各种奖励手段刺激旅行社发团来景区。

2.合理调整价格，回馈新老客户
价格是调节消费的有力杠杆。淡季的价格优势是吸引众多旅游消费者和旅行社的一个重大因素。中国人自古追求物美价廉。淡季，游客少，旅游质量高，如果价格再优惠的话，能吸引相当大一部分游客。
城市景区可针对本市户口推出折扣优惠，刺激那些想去旅游而又嫌价格高的人群以较低的价格实现愿望。
如故宫淡季推出免费主题旅游，表面上看门票收入减少了，但带动了其他方面的旅游消费。此举改变了游客赶集式的旅游出行观念，也赢得了社会口碑，提升了景区的社会美誉度，不失为一种明智之举。

3.举行别开生面的活动，加强营销。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫和排斥的心理，不利于消费决策的做出。
淡季，景区可举行一些别开生面的活动，比如邀请一些有影响力的人物、各大媒体记者、旅游专业师生、残障人士、军人家属等深入体验景区的各个方面，通过他们的口碑和影响吸引广大旅游者慕名前来。

4.推陈出新，丰富旅游产品
人们普遍追求新、奇、特。旅游景区可根据季节特征，想方设法搞出些花样来，满足人们追求新、奇、特的心理。比如，神农架冬季滑雪很火，那么，夏季可推出滑草。温泉型景区，冬季推泡温泉，夏季则可主打水上游乐项目。

5.私人定制，提升服务水平
现在旅游私人定制越来越火。旅游景区可针对不同类型、不同需求、不同年龄的游客，为他们量身定制私人专属的个性化服务。并提高员工培训，完善制度，使“个性化服务规范化”。

2. 旅游景点如何招揽游客

旅游景点如何招揽顾客的话说来说去还是要有他们的特色景点，只有它们的特色景点能抓住游客的话，就可以招来很多的顾客

3. 旅游景区可以采取哪些办法提高其市场范围的上限

根据查询相关资料显示：
1、主题提升。绿维文旅认为深度挖掘本土文化，凝练主题，形成吸引核，是景区主题提升的突破口，也是增强吸引力使景区更上一层楼的关键。
2、空间结构提升。受制于原有景区用地的限制，很多景区选择向与主景区相连、相邻的广大周边区域拓展。新建休闲度假地最大限度地利用观光胜地既有的客源市场和品牌价值，迅速切入以主景区为核心的旅游圈，形成新的亮点。
3、项目引爆提升。新旅游项目的开发、旧项目改造、夜间项目建设。
4、游憩方式提升。绿维文旅认为，游憩方式的创新，在主题确定、项目落实的前提下，主要通过游憩节奏、游憩方式的创新来实现。
5、游线设计提升。绿维文旅认为，在游线设计过程中，首先，要对场地、景观视线、游客游览习惯做深入分析;其次，本着扩大游览范围、延长游客停留时间、丰富游客体验、多节点特色化设计的原则，对游线进行合理设计，使得游客能够以不同方式，各种角度体验景区;最后，对游线节点上的休憩节点、换乘节点、服务设施等进行设计来提升市场范围上限。

4. 做旅游景点，怎么才能吸引游客，做出与众不同

一、主题提升

旅游景区都需要提炼一个清晰独特、引人入胜的主题。按照主题来规范项目，或者进行整合打造，旅游吸引力就会得到极大的提升。深挖本土文化，凝练主题，形成吸引核，是景区提升主题的突破口，也是增强吸引力使景区更上一层楼的关键。当然，景区也有的项目也可以没有独特的主题，而是以单一的吸引力或综合性功能来吸引人。

二、空间优化

景区的旅游空间结构不是一成不变的，它受景区内外两大因素的影响，即旅游市场需求的变化和旅游景区生命周期的发展。为了更好的满足市场的需求，提高景区的盈利率，旅游景区必须对自身的空间结构进行优化和提升。

在大众度假时代背景下，很多观光景区面临着向休闲度假景区目标转变，在这一转变过程中最需要的是开拓景区的休闲度假空间。受制于原有景区用地的限制，很多景区选择了与主景区相连、相邻的周边区域。形成以景区为吸引核的旅游圈，在外围形成一个休闲聚集区或是休闲小镇，形成产业积聚，带动整个区域的开发。

三、项目提升

1、新旅游项目开发：新的旅游项目开发，必须考核该项目是否有资源依托，是否符合客源市场的需求，且在一定地域内具有竞争力，在技术上可以实现。

2、旧旅游项目改造：投入市场的旅游项目具有生命周期，需要随着时间的推移进行更新改造。改造扮轮拦方法包括建筑外立面改造、产品经营方式改造以及新旧项目更替等。

3、夜间项目建设：休闲度假时代，需要对景区的夜间项目进行扩展建设，包括住宿、餐饮、夜间休闲娱乐项目等。

四、游憩方式提升

游憩模式设计是景区旅游策划的主体内容，对景区的发展起着至关重要的作用。游憩方式的创新，在主题确定、项目落实的前提下，主要通过游憩节奏、游憩方式的创新来实现。

1、游憩节奏（游览线路设计）：旅游景区的游憩节奏主要体现在游览线路上，要着重思考并解决的是——鲜明的阶段性和富有节奏感的空间序列变化。

在游览线路设计上应有鲜明的阶段性和空间序列变化的节奏感，由起景开始、发展到高潮、结束，逐渐引人入胜，处理好旅与游的关系，处理好重点区域与一般区域的张弛急缓。

2、游憩方式（参与性项目设计、立体化体验）：景区的旅游策划设计项目可分为参与性项目及功能性项目，参与性项目最能体现出景区项目的特色，每种类型的景区都有与之相适应的一类项目，其关键是——增强体验性，使游客主动参与、立体感受。

五、交通提升桐态

交通（这里包含景区外部和内部的交通）是游憩方式中的一项重要内容，交通方式的有效设计可以在满足旅游者移动的同时，形成独特的旅游体验。

景区内交通方式的设计应该游乐化、本土化、生态化，以项目作为本底，设计具备景区特色的、有一定趣味性和参与性的特色型绿色厅胡交通方式，或者将常规型交通方式进行包装，使其成为一种可体验可盈利的特色游憩方式。另外，交通的设计及提升还需要充分考虑以下三个元素：第一，交通节点与游客心里感觉和行为特征的关系；第二，不同交通方式与不同项目之间的组合关系；第三，交通方式的盈利模式设计。

六、景观提升

景区本身就是以“贩卖”景观为主的，景观的提升对于景区来说至关重要，是使主题、产品及游憩方式实现落地的途径。观赏性景区要求山门、停车场、道路系统等服务设施以及其他功能性景观服务系统，必须与原生风景及人文景观高度协调。自然景观或历史文化景观是景区的核心吸引力所在，一切建筑物、构筑物、园林园艺等等，都应该以凸显和支持核心吸引物为宗旨。休闲化发展的景区，首先是生态基础好，其次对休闲环境的标准较高，重点塑造景观环境优美，形成休闲项目的特色景观。

七、管理提升

1、景区经营管理模式：一般建议景区采取股份制联合运营管理机制，采取政企分开的战略，在景区管理机构下设立景区开发有限公司，由管委会控股并吸取其他社会公司参与，共同成立股份有限公司，公司直接就景区进行管理经营，也可以委托某专业管理公司进行委托管理。

2、景区营销管理：旅游营销管理就是刺激顾客对本景区的产品发生兴趣，以便尽量扩大游客量以获取更多利润。不同的需求状况，需要不同的营销任务。根据游客的需求状况和营销任务的不同，旅游景区营销管理大致分为扭转性营销、刺激性营销等类别。

3、景区门票管理：景区门票一般受四个方面的影响：景区特色、景区规模、景区服务和景区利润。

八、服务提升

游客旅游消费不断趋于理性化,旅游景区间的竞争性也在不断增加,旅游服务的重要性对旅游景区的发展起着非常关键的作用。旅游景区服务主要包括：景区外服务和景区内服务。旅游景区外服务主要是为了使游客能够顺利到达景区，而提供的一些旅游交通指示服务。

5. 景区如何吸引游客

我认为在当下网络急速发展的情况下，景区要想要吸引游客，让游客留存，更需要在营做好销乱租手宣传上下功夫。

具体做法如下：

第一，口碑
文旅人有一个常识就是金杯银杯不如游客的口碑。通过良好的口碑让游客口口相传，分享旅游产品和旅游体验就是最好并且最有效的广告方式。景区如何提升口碑，需要旅游管理者不断研判旅游产品、提升旅游服务、迭代景区细节.......通过硬件和软件的改善赢得游客的心。在营销层面，积极鼓励游客在网上分享旅游经历，和网络大V合作进行一些旅游攻略营销，吸引游客前往，解决游客旅游过程中可能出现的问题。

第二，品牌
品牌化运营能够给景区带来更加长远的发展效益。当下，旅游景区已经迎来了散客经济时代，在散客市场赢得竞争离不开终端拉动。面对游客多样化的旅游需求，最好的方法就是塑造鲜明的旅游目的地形象，以统一的、特色化的旅游形象直接吸引散客。

旅游目的地形象品牌化打造首先是要进行品牌化建设，景区的VI系统和景区内部设施形象统一，同时可以举办品牌化活动，进行景区品牌故事传播，扩大景区的品牌影响力。


第三，服务
旅游行业是一个服务性质的行业，因此要竭力提升服务质量和服务品质，让游客来到景区有宾至如归的感觉。这一点哗嫌上迪士型念尼乐园就是最好的例子，如论何时都竭力保护游客心中的梦幻感，不能轻易脱下装扮。也正是这种无微不至的服务，赢得了游客的心，让游客与乐园之间产生了更为深层次的情感羁绊。

第四，渠道
现在是人人都拥有麦克风的移动互联网时代，多样化的传播渠道让人们有了发声之处之外，景区也有了更加多元化的营销工具。因此景区在做营销宣传的时候，不仅要策划线下营销活动，同时要多多利用线上营销平台，形成营销矩阵。价格策略配合品牌策略，形成一种线上线下的立体整合营销。线上打造旅游产品品牌的文化附加值，烘托商业氛围，推动品牌知名度与美誉度。通过大数据分析定位消费群体，实施精准传播，对线下的营销构成有力的依托，形成线下购买、线上体验的反向O2O。

第五，丰富旅游产品，旅游行业从观光型向休闲度假型的转变。

观光旅游和休闲旅游市场对旅游形象的感知和认同也是不一样的，观光旅游对于旅游吸引物的感受是感性的，目之所及，摄取的是景观；休闲旅游对旅游吸引物的感受是理性的，心之所悟，体味的是愉悦。泛旅游与自驾游时代，游客由原来的“看景”转变为“体验一种本地生活，观赏一片本地景观、了解一类本地文化”，真正成为“体验旅游、度假旅游”，真正实现“玩的开心、住的舒心、吃的高兴、消费放心”，真正“融入地方、爱上地方”，实现“长停留、多频次、高消费”。

科技让旅游更美好，优质的景区，会带来很好的游客体验，游客体验与游客对景区的满意度、评价有着密切的关系。

获得良好满意度之后，游客会对目的地有忠诚度，会带来二次，三次的重游。重游率高，就会提高目的地在同类目的地当中的竞争能力，获取更多客源，更多收入，达到目的地长久健康良性发展，实现可持续发展。

6. 景区如何做提升

景区是旅游发展的根本基础、聚集人气的核心载体、引发消费的重要平台。门票降价政策的出台，自 主 旅 游时代的到来，消费升级催生多样化的体验旅游，正在引发整个旅游景区的转型升级。新时代下，景区如何提质升级?绿维文旅聚焦景区发展存在的问题，绿维文旅根据十多年经验以及数百个景区规划案例，从景区主题、空间、项目、游憩方式、游线设计、交通、景观、管理、服务9大方面总结出景区提升的创新思路，供行业人员参考分享。

第一，主题提升。绿维文旅认为深度挖掘本土文化，凝练主题，形成吸引核，是景区主题提升的突破口，也是增强吸引力使景区更上一层楼的关键。
第二，空间结构提升。受制于原有景区用地的限制，很多景区选择向与主景区相连、相邻的广大周边区域拓展。新建休闲度假地最大限度地利用观光胜地既有的客源市场和品牌价值，迅速切入以主景区为核心的旅游圈，形成新的亮点。
第三，项目引爆提升。新旅游项目的开发、旧项目改造、夜间项目建设。
第四，游憩方式提升。绿维文旅认为，游憩方式的创新，在主题确定、项目落实的前提下，主要通过游憩节奏、游憩方式的创新来实现。
第五，游线设计提升。绿维文旅认为，在游线设计过程中，首先，要对场地、景观视线、游客游览习惯做深入分析;其次，本着扩大游览范围、延长游客停留时间、丰富游客体验、多节点特色化设计的原则，对游线进行合理设计，使得游客能够以不同方式，各种角度体验景区;最后，对游线节点上的休憩节点、换乘节点、服务设施等进行设计。
第六，交通提升。绿维文旅认为，景区内交通方式的设计应该游乐化、本土化、生态化，即以项目作为本底，设计具备景区特色的、有一定趣味性和参与性的特色型绿色交通方式，或者将常规型交通方式进行包装，使其成为一种可体验可盈利的特色游憩方式。

第七，景观提升。对于景区来说，景观是使主题、产品及游憩方式实现落地的途径，因此景观的提升至关重要。
第八，管理提升。一般建议景区采取股份制联合运营管理机制，可直接就景区进行管理经营，也可以委托某专业管理公司进行委托管理，主要合作方式包括委托管理、合作经营以及招商租赁等。
第九，服务提升。以人为本是 旅 游景区服务的核心，因此，旅游景区服务的提升从旅游服务的标准化服务和个性化服务两大方面进行。

绿维文旅是 城 乡规划、旅游规划、风景园林“三甲级”规划设计机构，文旅康养特色小镇乡村振兴创新引领机构。绿维文旅十几年来，已经为数千个景区提供策划、设计、提升、建设及运营顾问等服务，服务过的景区类型涵盖了山岳、湖泊、滨海、名人故居、主题公园等多种类型，做旅游规划设计，可以找绿维文旅。

7. 景区提升的方法有哪些

作为旅游活动的主要场所，景区是聚集人气的核心载体，引发消费的关键环节，是一个区域旅游发展的基础和前提。全域旅游的综合开发与发展，必须依托全域景区的跨越式发展。

旅游业界聚焦的大主题：如何开发景区？如何提升景区？如何创建4A、5A级景区？