⑴ 如何推进旅游招商工作 发言材料
儒余咨询（RYIC.CN）认为，在当前文化旅游不断走热的时候，一方面游客面临着“千篇一律与人看人”的旅游困境，另一方面优质的旅游景区面临着“钱少没名气吸引不到人”的尴尬局面。因此，项目招商及旅游项目运营成为关键问题。 而招什么商，怎么招商则是需要系统考虑的问题。
根据儒余顾问的经验，在开展招商之前，必须依次考虑以下问题：
1、项目凭什么吸引投资商？
项目的景观是独特的?还是拥有极大的市场？项目准备怎么做？项目的盈利性如何？投资回报怎样？
2、项目要吸引怎样的客商？
不是所有的项目都要找大客商，大客商做的也不一定是好的。儒余认为，“因地制宜，恰到好处”才是项目招商的核心。以项目的开发条件为基础，充分认知发展机会与发展能级，对潜在游客与潜在客商都有相对精准的定位与判断，进而针对性的开展招商推广与招商宣传。
3、怎样吸引客商？
前两步工作做好后，就到了针对性的与目标客商对接的时候。那么怎么吸引客商成为关键问题。首先要有足够具有吸引力的项目推介文件，其次要有专业完善的招商介绍范本（表述范本）。必须明确表达出“营商环境如何？项目核心吸引力是什么？商业模式怎样？盈利性如何？有哪些合作条件？是否有优惠扶持政策？”等核心内容。
总体来说，招商并不是单纯的属于招商人员的事，而是从项目规划、策划开始就要系统考虑的问题。
再好的项目也需要专业的招商团队，同样，再好的团队也需要好项目支撑，成功的招商，二者缺一不可。
⑵ 怎么样来操作招商引资
可以先去阿里里面打探消息答案补充 1、委托招商。
2、中介招商。
3、科技招商。
4、网上招商。
5、展览招商。
6、旅游招商。
7、以商招商。
8、顾问招商。选好招商模式
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，大量扩张欲望强烈的国内资本择地待投，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用。
下面重点讲八种招商方式
1、委托招商。这是采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。比如：南京委托境外中介公司在国外组织的招商活动。今年3月，南京市委书记李源潮赴美参加论坛会时，请领事馆代为推荐了一家名为马斯腾．韦伯的美国中介公司，决定打破常规，请美国人代为操办一次招商会。会上，韦伯公司端出了两样“秘密武器”：邀请到扬子—巴斯夫集团总裁布铭邦博士专程从南京赶到现场，以投资南京的亲身感受，做《中国的化工，巴斯夫的选择》的发言；一家深谙中国投资环境的美国着名律师事务所也作为“特邀嘉宾”，做了《中国的投资与知识产权》专题报告。也许是受现场气氛感染，与会的美国国际商会主席也忍不住走上台前，号召更多的美国企业到南京投资。7月上旬，美国多佛集团投资总额5000万美元的5个电子、通信器件及设备生产项目，在南京新港开发区落户，这场从见面到“结亲”仅仅半个月的“闪电式婚姻”，创下了南京对外招商的一个奇迹。
2、中介招商。这是通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。
3、科技招商。科技招商就是积极发展高新技术产业，坚持用高新技术、技术密集型项目进行招商引资，调整优化产业结构。
4、网上招商。随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例。其优势一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流简便，交互性强。目前，这种方式正在逐步为各地招商单位所采用。
5、展览招商。这是通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商目的的招商模式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。
6、旅游招商。这是既能吸引游客、又能吸引投资者的一举两得的招商模式。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。
7、以商招商。国外投资者注重科学分析，而国内投资者却往往特别相信亲友投资者，如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好，他就会毫不犹豫地到该处投资。利用这个特点，一些地方注重“以商招商”，真诚地帮助现有的投资者，并通过他们引进更多的资金和商家。
8、顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。比如可以聘任菏泽或郓城籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表为招商特约顾问。
（四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析
招商引资的中心环节是抓项目,离开项目就无所谓投资。
项目的准备：项目是招商引资的载体。各级政府必须搞好项目储备、切实做好项目前期工作，围绕各地产业发展导向、资源条件、发展需要，加强项目收集、筛选、加工、准备等基础性工作，精心选择、包装、储备一批招商项目，建立招商引资项目库，集中力量对建设条件成熟、市场前景广阔、预期效益好的项目进行论证包装，加强项目的动态管理，不断提出具有吸引力的招商引资项目，做到储备一批、推出一批、开工一批，确保吸引外来投资连续推进，使招商引资工作扎实有效，稳步推进。
项目的领域：在抓项目上,要围绕“一个中心,两大基地”的构想多动脑筋。根据既往的经验注意从以下10个方面筛选项目:(1)现有企业技改项目;(2)优势产品扩张项目;(3)地方资源开发项目;(4)农业产业化项目;(5)产学研联合项目;(6)加工贸易项目;(7)服务产业项目;(8)基础设施项目;(9)盘活存量的项目;(10)民间自主开发的项目。
项目书的编写： 中国各省市政府和企业，通过美国驻中国各地的使领馆商务处，通过海外的各种途径和关系，将对外招商、融资项目千辛万苦送到美国各类投资商的手中。可往往这类送出去的对外招商项目，如石沉大海，久久毫无影迅。这究竟是什么原因？
由于中国和西方文化差异太大，思维观念上的不同。根本不了解美国投资商如何处理拿到各国的招商报告书。只是一味的按照我国自己的文化习惯和意识编写对外招商书，致使费了九牛二虎之力，做好的报告送出去却杳无音信。因为他们看不懂，就丢掉了！
如何制作国际招商书，其基本要求有哪些？
首次给美方的招商书，既不是我国各省市政府目前编制一本本菜单式的对外招商项目书，也不是就一个项目，自认为整理非常全面而厚厚一套对外项目书。而是一份非常能说明问题的3－5页英文项目招商报告，并在英文项目报告的后面附上同样的中文项目报告。这份英文的招商项目报告应由下列十个部分组成：
． 招商项目所在国、地、项目单位名称、地址、电话、传真、电子邮件信箱
． 项目扼要介绍，注明哪类项目？是否对当地经济发展和人民生活带来重大影响经哪级政府已经批准的立项报告？
． 该项目招商需要合资、合作、还是需要单纯的融资？是否允许外商独资经营？
． 项目总投资多少美元？自备资金多少美元(包括固定资产和不动产)?占总投资比例多少？是否经哪级哪类银行对其自有(现金)资金进行过评估和核定。需要外方用资金、设备、技术、管理单项投资还是组合投资？占总投资比例？项目建设期限，投资回报期限，回报率？
． 项目负责人的学历、资历、经历、职称、业绩；管理组织机构；技术力量。
． 哪级专业机构完成的项目工程可行性报告书？是否已全部翻译成英文？简要介绍工程可行性内容。
． 市场可行性报告书是自制还是请专业机构完成？是哪类专业机构帮助完成？有否全部翻译成英文？简要介绍市场的前景。
． 如果属于扩建项目，要制成英文的项目单位近三年年终财务报表
． 是否已做风险分析报告，该项目未来最有可能会遇到什么样的风险？扼要介绍已制定避免这类风险的措施和解决方案。
． 5年的经济效益预测分析表
另外须注意下列几个方面：
这份简要的对外招商报告书必须英文在前面，中文在后面。
请记住，项目报告无论是直接面交或邮寄给美国驻华使领馆的商务处或商务参赞、经济参赞、商务领事，还是邮寄给美国的投资银行或其他投资机构。
都必须注意五点：
A、项目报告必须用较厚的有光的最好质量的纸，这一点十分重要。
B、在项目报告的第一页最上方要打印如：P. R. China Shanghai 月/日/年 编号。
C、须用国际快递直接邮寄给美国投资商，因为只要将快递邮件的编码在给美方1－800－222－1611电话中输入，就可以查询到该邮件是否达到对方，包括可以查询到签收人的名字。
D、美国的文稿和报告中不善于用一、二或1、2、3……，请注意我在此文中使用不同的三种的符号。
E、中国对外招商书中涉及到资金须统一用美元，面积单位统一用公顷或英亩，长度单位统一用米、千米，重量单位统一用克、公斤、顿或英磅F、英文项目报告的商务专用名词和专用术语绝不能用错，打印中，每一个英文单词也绝不能打错。
地方政府和企业必须清楚，对外招商或融资项目书，是反映和代表企业的文化素质，管理素质，国际商务理念及地方的经济发展水准。尽管它不可能达到促使美方投资商对该项目立即投资，但它是打开美方前来合作的最佳敲门砖“，可以引起美方投资商对华投资项目的高度注意和重视。
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向洼地主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
⑶ 旅游行业如何为自己招商引资
旅游行业招商引资的方法如下:
一，运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选
在投融资领域，匮乏的不是资金，而是有好的投资回报的旅游项目。因此，在项目的甄选上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要考虑到项目可挖掘的潜在价值。评估结果必须由资深的旅游专家和评估机构出俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步。因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险”的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生。
二，设计最优的投资模式
不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，设计投资各个子项目的时间序列安排，采取“滚动式”投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段设计不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。
三，紧密结合营销策划活动
透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的项目前景预期。
四，设计良好的投资环境
现在一些招商引资的投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步，并不一定能吸引投资商，而且还造成了恶性竞争。良好的投资环境，一方面要有优惠政策，一方面要考虑到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，设计相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本。
五，从降低风险的角度设计融资结构
在项目的融资结构设计上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到最好的现金流模式。
六，采用标准流程包装融资方案
在项目的融资方案的设计上，聘请旅游行业的投资银行对项目进行包装。改变传统招商引资的做法，采用公开融资的流程进行操作，对项目进行各个方面的包装，制作规范的商业计划书，组织有资格的中介机构如：会计师事务所、律师事务所、评估事务所等在尽职调查基础上，由其提供相应的履行诚信义务的财务报告、评估报告、法律意见书、投资分析报告等。经过这些具有可信度的资料包装之后，可以吸引海内外的寻求最大程度的项目价值最大化和项目风险最小化。
七，多种方式结合推介融资方案
采用媒体推介，活动推介的方式对项目的融资方案进行推介。在媒体上推介可利用报纸、网站、电视等手段，包括建立自己的网站、发行自己的刊物和在大型有影响的网站上、报纸上、电视频道上发布项目等。活动推介包括路演和招商会的方式。通过各种形式，一方面推介项目，让不同背景有意向的投资商了解项目，另一方面扩大项目的影响，提升项目周边的土地价值。
八，打造招商引资的项目平台
旅游行业是综合了人们的吃、穿、住、行各个方面，因此每个旅游项目下会有多个子项目。又因为各个行业投资商所拥有资本资源、信息资源等不同；其投资战略、投资回报要求不同；同一个项目对于不同的投资商会有不同的投资回报；所以招商引资前提是根据旅游项目评估系统提供一个详尽、规范的项目库，为投资商对有意向的目标项目投资评估提供资料，也为项目提供者挑选合适的投资商提供资料。这个平台为投资商和项目提供者着降低了投融资的风险，降低了整个项目的风险。
九，打造招商引资的资本平台
由于旅游行业良好的前景，众多的资本都对旅游项目拥有浓厚的投资兴趣，但是旅游行业的高风险让他们投鼠忌器。建立一个配备了旅游行业专家服务的资本平台，能够为不同的资本找到一个最适合他们的风险最小的介入点。整个涉及了国内国际的资本平台，同时为资本的进入和退出提供了通道，为投资商的不同时段的投资要求提供了多种选择。
十，整合整个招商引资的流程
以投融资市场化操作为理念，以最大化项目价值，最大程度降低项目风险为原则，整合整个招商引资的流程，使得项目都能在合适的时机引入适量的资本，为投资者带来其最优的收益，为项目所在的当地的经济带来可观的社会经济效益。
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⑷ 旅游景点如何招商
旅游景点的商户无外就是一些餐饮、纪念品方面的，以本地经营户居多，所以，最省事的方式，你成立公司，在当地的主要媒体上投放招标广告，应该很容易的。
如果规模大，还包括酒店、娱乐等综合设施，你最好和政府部门沟通，因为大的投资项目牵涉很多东西。你可以通过政府部门，比如当地负责招商引资的主管部门、旅游局等，看看他们能不能帮你搭线；
当然，你还可以自己去拜访一些企业，最好是当地的企业；可以找一下当地行业协会。
⑸ 怎么进行旅游招商项目的招商
目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采取了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。
一、旅游招商项目招商前期准备工作
1、旅游招商项目项目规划书、策划书
此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体情况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深刻的理解，能根据规划、策划对旅游招商项目的发展充分认识。而且，通过审批的规划可以使客户加强对旅游招商项目的投资信心。
2、旅游招商项目可行性报告
此类文件可从各项具体指标上阐述清晰项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析加强客户对项目的信任度，减少投资风险。
3、各项旅游招商项目政策
应向客户详尽的介绍当地政府出具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。
4、旅游招商项目手册
把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。
5、旅游招商项目各项电子文档
把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。
6、旅游招商项目PPT
把旅游招商项目制作成PPT，使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交流。
7、旅游招商项目专业人员
安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提高项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。
8、旅游招商项目各项工作表格
通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。
二、发布旅游招商项目信息
1、专业的旅游招商项目网站
可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站(如乐商网）等发布旅游招商项目信息，使得传播面广。
2、参加专项旅游招商项目会
通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣传，加大旅游招商项目招商力度。
3、与各大企业交流
通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的投放。
4、召开当地商界的交流会
从周边的成功企业入手，使旅游招商项目更加深入人心。
5、与各海外机构交流
针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。
6、与各代理机构交流
与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招商。
三、旅游招商项目考察
1、安排好考察行程
让客户能真实、快捷、详细的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的考察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性考察。
2、旅游招商项目交流会
考察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。
3、旅游招商项目回访
到客户的公司进行回访考察，使其了解客户的情况，便于更深的了解。
4、安排旅游招商项目洽谈工作
对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。
⑹ 如何创造性地做好招商引资工作
可用以下方法：
1、政府组团招商
做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
3、驻点招商
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
8、委托招商
做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
9、顾问招商
做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。
⑺ 招商引资有哪些好方法领导下了任务，完不成，愁啊！
传统招商引资十大方法。
1、政府组团招商。这是最传统的招商方式。经过一番策划和筹备，各级领导集体出行，到目的地城市召开招商会，声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。由于人财物的耗费巨大，时效性慢，不能和商家随时互动交流，正逐步过时、消失。
2、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式。“小分队招商”避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。
3、驻点招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
4、展览招商。这是目前被广泛运用的一种方式。比如深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。
5、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不过。在特色民俗文化显着的地方，可考虑采用这种方式。
6、旅游招商。利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。
7、以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。
8、委托招商。采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
9、顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。一般都是委托当地籍在外知名人士，以及对当地有感情和好感的外地客商、商界名人、投资中介等作为招商特约顾问。
10、学术招商。一般是运用国家的支持性政策，举办学术研讨。在学术研讨的同时，举办招商活动。这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”。
华夏县域新经济研究中心对招商引资问题非常有研究，有一整套超越这10大方法的系统性方法。据说属于国内首创。你可以打听下。